「ストーリー」じゃないと売れない。

仕事をしている時（＝原稿を書いている時。今は、その他の「作業」は、優秀な社員がやってくれる）は、いつもケーブルテレビの洋画のチャンネルを点けっぱなしにしています。

　好きなのは、シルヴェスタ・スタローンとか、ジャン・クロード・ヴァンダムとか、スティーブン・セガールみたいなやつ。
　話の筋が見た瞬間分かるし、「ズガガガ！」「バシッ！」というような「戦う音」がすれば見ればいいから。
　「犯人探し」や「ストーリー物」だと、最初からちゃんと見てないと、全然わからなくなっちゃうからね。

　でも、先日、しっかりと「ストーリー物」を見ました。
　見た映画は、「みらじょもびっち（間違ってないよね？）」の主演。有名な何部作かのやつ（「アリゲーター」みたいな作品名）は何度か見てるけど、それ以外の彼女の主演映画は、おそらく初めて見ました。
　スッゲ～面白かったです。CIA職員がテロを防ぐ映画。

　 で、１時間ぐらいしたら、気付いたんですよ。
　新しい映画だから、戸田奈津子さん訳じゃないだろうけど、今、マーケティング・レターを書いてても、ダン・ケネディのような大家が書いたものでさえ、日本語としてはおかしいところがいっぱいある。
　そんな中で、久々に「ちゃんと見てないとわかんなくなっちゃう映画」を見たら、「日本人にとっておかしな言葉」が結構たくさんあることに気付いたのです。

　スウ３の長女の「天才＆ちゃんと努力」のカオちゃんは、以前、「尊敬するのは戸田奈津子さん」と言っていました。
　天才少女だから何の違和感も感じなかったけど、それを思い出して、YouTubeで戸田さん訳の映画をちょっと見てみたら・・・「さすが！」と関心はしたけど、おかしな日本語は、今見た映画の比ではないということに気付きました。
　ただ、時代の違いを考えたら、「戸田さんってホント、スゴイ」と思ったのはもちろんですが。

　で、日本語がおかしいことに気付いてからというもの、映画が全～然面白くなくなっちゃった・・・なんてことは全～然なくて、すぐに映画に引き込まれました。
　つまり、練られたストーリーは、有無を言わさず人を惹き込むのですよ。

　だから、「感情売り商品の王様」である生命保険を売る際に、「保障」だのなんだの言ったら、そりゃ、絶対に売れんわな～・・・なのです。

　さらに。
　映画を見た直後にこれを、書いているのに、その「おかしな言葉」が何だったかを、全然思い出せません。
　つまりは、素人であり、保険になんか何の興味もない顧客が、「１週間前の３つの保険の話」「１時間前のライフプランの話」「昨夜のプレゼン」なんて、絶対に覚えているはずがないのですっ！

　さいごに。
　優秀な受講生の田中くんが、ストーリーについて、コメントをくれました。

　「先日、ソニーのアホみたいに売ってる人が、『プレゼンでは、商品の説明はせず、ストーリーを話せ』と言っていたのを聞き、やっぱり売れてる人は三洞さんの教えと同じだと感じました。無意識にしているから、理論としては語れないのでしょうが。
　先日も、貯蓄希望で保険を売った人に、がんについて、ストーリーを意識して話したら、向こうから『主人と相談したいので、資料をください』『入りたいです』ってなりました。
　改めて、『台本（ストーリー）を構築しないと！』って思いました。
　たぶん、これを訓練して、三洞さんのように自然体で語れるようになったら、保険を売るのって楽勝なんだろうなっ～て。三洞さんのように、どんだけ飲んで酔っ払った状態でも契約になっるのかな～って」

　商品や保障を語って売れるなら、廃業するやつなんて、いませんよ。