何時間働けばイイ?

2015.10.8|生命保険営業の本質! あなたを売れなくする「間違った教え」

昨日は「活動量」という言葉が「なぜいけないのか?」ということを書きました。

で、マイケル・マスターソン「大富豪の仕事術」からの引用文を再度掲載します。


 ~~ ~~ ~~

 ゴールを目指す私たちに毎日割り当てられている時間は、みな同じである。金持ちだろうと有名人であろうと、1日は24時間と決まっている。
 この時間をどう使うかによって、成功できるかどうかが決まってしまう。
 ここでは、生産性を最大限に伸ばす時間配分法について、最もよく聞かれる2つの質問を取り上げることにしよう。

1、合計何時間働けばよいか?
2、その時間内にどんな活動に取り組めばよいか?

 特に私は、行動する時間よりも「計画と準備にかける時間」に興味を持つようになった。

 ~~ ~~ ~~

この中の、「1、合計何時間働けばよいか?」という質問に対して、「活動量」という回答では、「もっとたくさん!」でしかありません。

そんなものはビジネスレベルとは呼べません。
小さい子供が「もっと遊びたい!」「まだ帰りたくない!」と駄々をこねているのと同じレベルです。
ちゃんとビジネスをやって利益を得たいのなら、正しく、具体的な回答が必要になります。

で、先に進んで、活動量などという雑駁な回答ではなく、正しい思考の出発点となる回答は、「必要な契約が取れるだけの時間」になります。

ですよね?
異論がある人、います?

それを具体的にして行くからこそ、ビジネスと呼べるレベルになります。
さて、具体的に「手順に沿って」考えてみましょうね。

1、まず、あなたがどんな生活を送りたいのか?

2、そのためには、何時間働いて(=セールスに従事しない時間が何時間あって)、それでいくらの収入を得られればよいのか?

3、ここまでが明らかになって初めて、「時給」が換算できる。

昨日書いたように、私たちが売上を増やすには「時間あたり生産性」を高めるしかないのですから、時給が分からなかったら何も始まりません。
改善など、できるはずもないのです。

さらに先に進みますよ。

4、時給換算が出来たら、実際の自分の「時間あたり売上」と比較し、どの程度の改善が必要なのかを認識する

例えば、「あなたが送りたい生活」に必要な収入を得るためには「月払い保険料で合計20万円」だったとします。
そんなあなたは、月に160時間(1日8時間×5日×4週間)働いているとしましょう。

でも、実際には月平均で5万円の保険料の売上だったとする。

「そんなもん、活動量の問題だ! 増やせ!」って言われたって、それだと労働時間を4倍・・・1日32時間にしなきゃならなくなっちゃいます。

これ、無理でしょ?
ナンセンスでしょ?
ビジネスレベルではないでしょ?

こんな思考の枠から出られずにもがいているから、約9割の人が廃業しちゃうのです。

「時間あたり生産性を高める(=売り上げを増やす)ための改善」に対する正しい結論は、「システム的に間違っている。根本的にやり方を変えなければ、食っては行けない」なのです。

そうでしょ?
そのままのやり方で、労働時間を増やすんですか?
そんなこと、できます?
そんな生活、望んでます?

望むものを手に入れたいのなら、まずはそこまでの道筋をはっきりさせることが必要です。
「活動量」などという掛け声では、何も明確にならないばかりか、根本的に大事なことが、その声1つで脇に押しのけられてしまうのですよ。
だから多くの人が苦しみ、辞めちゃうのです。

「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」では、セクション8で、時給計算の方法をお伝えします。
そうすると、ほとんどの人が「時給3万円」ぐらいになるんですね。

つまり、医療保険を1件売って3万円のコミッションなら、掛けられる時間は往復を含めて1時間なんですよ。
終身保険1件で9万円なら、3時間。
世帯の契約で15万円なら、5時間。

こういうことが分からない状態で、どうやって「何時間働けばよいか?」がわかるのですか?

私たちがやっているのは「ビジネス」です。
運動会で走っている子供なら、「頑張れ~!」って応援してあげて、結果に関わらず「よく頑張ったね」と頭をなでてあげればいい。
でも、ビジネスでは、そうは行きません。

何をどうすればどうなるのか、なぜそうなるのか、なぜそうすべきなのかをしっかりと判断するための理論がなければ、スタートさえも切れないのです。


<追記>

「何を売ったからいくら貰える」が明確ではない、あるいは、「ウチではそんなに貰えない」という方は、そもそも個人事業主としての働く環境が間違っているので、いくら考えても結論は出ません。その点ははっきりとお断りしておきます。



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