「一緒に考えましょう」は最悪！
まずは本の紹介から。 ☆「脳科学マーケティング100の心理技術」（ロジャー・ドゥーリー）☆ この本のChapter10のタイトルが「脳が喜ぶマーケティング」。 どうすればお客様が喜ぶのかということが書いてある。 嫌われち…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！生命保険営業：真逆こそ正論！
前回、「ありのままの自分」と題して、こんなことを書きました。 ～～～～～～ あなたは生保セールスとして起業した・・その時、知らない土地で、友人も知人もほとんどいない場所で、仕事をしようとします？ 絶対にそんなこと、し…
生命保険営業の本質！「三洞」という仕事
三洞と言う名前は、もちろん本名ではありません。 元々は書の「雅号」というものです。 高校１年生ぐらいの時に、その頃の書道の「先生の先生」が付けてくれました。 私の先生という人は、私が小学校２年の時に定年退職された小学校の…
生命保険営業の本質！ありのままの自分
生保セールスになる前、私は広告代理店のマーケティングプランナーでした。 広告代理店から生命保険会社へ・・同僚たちは一様に驚きました。 なぜなら、広告代理店の人間にとって、保険会社や銀行、証券、不動産といった「金融系の会社…
生命保険営業の本質！相手に行動を起こさせる
とってもわかりやすい話をすると、生命保険が売れる・売れないの差は、 ●見込み客発見の方法をどれだけ知っていて、 ●何着て、何喋る？ の差でしかありません。 「どれだけ知っていて」については、それを考えるための理論があるこ…
生命保険営業の本質！あなたを窮地に追い込む３つの問題
昨日、「The Response Magazine」というマーケティングの定期購読誌が届きました。 今朝、シャワーを浴びた後、半裸で読んでいたら、生命保険営業に役立つネタが満載でした。 この雑誌には、毎回、ダン・ケネディ…
生命保険営業の本質！ビジネスの基本中の基本
今回も、つい先日届いた「The Response Magazine」に触発されて、書いてみます。 ページを開けると、今号の特集は、 「リッチ・シェフレンの、賢く稼ぐ“戦略型起業家”養成講座」。 リッチ・シェフレンの「必読…
生命保険営業の本質！超基本スキルの欠如
一昨日に届いた本のタイトルは、 「７年以内に最低１億円の個人資産をつくる～マル秘資産形成術」 ・・・タイトルだけ見たら、そして５年前の私だったら、 「ウン、わかるけどね。でも、読んで納得しても、実行できないんだよね～」だ…
生命保険営業の本質！面談回数と時間の限界点
「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。 教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね～。 そんなんじゃ絶対に売れるはずがないし…
生命保険営業の本質！相手の態度を調整する
さて、今日も「売るための、理論に沿った基本的な話」をしましょうね。 最初の方は難しく感じられるかもしれませんが、すぐに「わかりやす～い！」になりますから、ご安心ください。 引用教材はこれ。バイブル中のバイブル。 ☆「現代…
生命保険営業の本質！行く場所がない時・・・
「とにかく人と会え」 ホント、これほどアホ丸出しの「それらしき指導」って、ないと思います。 言っている本人だけが気付いていないのでしょうね。 「中身が全然ないジャン！」ってことに。 つまりは、その人の頭の中身も空っぽ・・…
こんな会社にいてはいけない！ソルベンシーマージンの真実
今回は少々趣向を変えて、昔話を。 私が生命保険セールスの世界に入ったのが、1995年の8/1。 今、私の手元に、1995年8/5発売のダイヤモンド誌「生命保険特集号」の、ある１ページのコピーがあります。 「特集：保険、危…
生命保険営業の本質！最高のマーケティングツール
以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。 (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） …
生命保険営業の本質！日誌の有効活用法
今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。 「最高の…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
