ダンケネディの有名な言葉に「だからオファーなんだよ、バカ！」というのがあります。 どんなオファーを出すかが利益を決めるのだ、オファーを出さなかったら売れないに決まってるだろ？・・・という意味ですが、これを生保セールスの世…

私のお店・・・小さなお店ですよ。 そして、入りにくいお店です。 設計時に建築士に「入りにくい店構え」とはっきり依頼したし、さらに外の黒板には「男性会員制」って大きく書いてある。 これを「趣味だからできるんでしょ？」なんて…

昨日、レジュメの更新作業の中、カイロプラクティクスに行きました。 一昨日のメルマガの「おわりに」にも書きましたが、左の首筋に時折チクチク と痛みが走るので、絶好のタイミングです。 施療してもらって、帰宅してレジュメの作業…

これは、12～13年前ぐらいの写真かな～。祭りで弟の子が遊びに来たんですね。 五十田ブラザーズです。ガキどももみんな男。 弟も料理本の著者で、私よりも文章が上手、書も歌も上手いんですよ。 メガネかけてるのが、私の子のトシ…

ダン・ケネディ大先生が、セールスのバイブル「億万長者の不況に強いセールス戦略」の中で、こんなことを書いています。 「約30年間、講演の仕事をしてきた私は、自分の仕事の土台となるセールスプレゼンテーションを19種類作り上げ…

あなたがもし、「何か、体の奥の方の、この辺が、シクシク痛いんだよな～」 なんて言ったら・・・家族の方は、何て言うでしょうかね？ 「我慢しなさい！」って、絶対に言わないと思うんですよ。 「我慢なんかしてないで、すぐに病院に…

定期購読している「The Response Magazine」には、もちろんダン・ケネディの記事もあります。 でも、それはわずか見開き２ページだけだし、毎月、ダン・ケネディーのニュースレターとコピーライティングの教材が届…

今日、年賀状の束とともに郵便受けに入っていた「The Response Magazine」は、「昨日の私のメルマガを読んでて、さらには今日の私の行動を知ってて作られたんじゃないの？」と、あり得ないことを思っちゃうほど、私…

昨日はひどい二日酔いでしたが、従業員が「雪不足でスキーが中止になったので」ということで家に来てくれたので、カレンダー発送の業務が少しだけ進みました。 ただ、ヤマトも郵便局もやってない！ 結局発送は年明けになります。 まあ…

今日は、２人のセミナー受講生の方から「MDRT基準を達成しました」とのメールをいただきました。 おめでとうございます＆お疲れさまでした。 さて。 すべての「普通のビジネス」においては、「○○あたり○○」の経営指標がなけれ…