前回の「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、法人営業専門の方が１名、参加下さいました。 私は、昨年まではずっと個人保険専門でしたので、法人相手の高度なノウハウは持ち合わせていません。 でも、喋っていて確認で…

７年ほど前に、国内生保のセールスの人に、こんな質問をされたことがあります。 「三洞さんみたいに強く言えない人の場合、どうしたらイイのでしょうか？」 私、意味が分からなくて、「どういうこと？」って聞き返しました。そうしたら…

私、「癒しの飲み屋　三洞」というお店をやっています。 お店であると同時に、私の部屋であり、遊び場であり、事務所であり、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 つい先日、お店の決算を終えました…

ご存知のように、私、「癒しの飲み屋　三洞」というお店をやっています。 「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 そして先日、こんな「宣言」をしました。 「女性はフリー、男性は会員制のお店です」…

生命保険セールスに従事するほとんどの方が、「クロージング」という作業を不可欠なものだと思っています。 ですよね？ なぜなら、会社でそう教わったから。 私も生命保険セールスになった時、 １、アプローチ ２、ファクトファイン…

私が生命保険セールスになったのは、もう20年以上も前のこと・・・ その頃は、外資系生保も、男の生命保険セールスも、今に比べればまだまだ「珍しい存在」であり、少数派でした。 これ、実際の私の経験談ですが、「ソニー生命です」…

先日、「生保プロミーティング」が開催されました。 講師は「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」の著者、木戸一敏先生です。 いつもながら、本当に役に立つ、正しいお話でした。 公演の中で、木戸さんは、「競争が激化する業界だか…