前回の続きです。 「見た目で優位に立つ」・・ほとんどの人が、一瞬で優位に立てるほどの圧倒的な「見た目」を持ってはいません。 同時に、対面しているお客様も、「優位に立たれてる～」と具体的に思うわけではない。 つまりは、微差…

前回の続きです。 「デカい」や「コワモテ」、そして年齢、さらにはペ・ヨンジュンの話は、とってもわかりやすい。 でも、自分はデカくないしコワモテじゃないし、年齢も変えようがないし、ルックスもせいぜい10人並・・・と、残念な…

前回の続きです。 20年前、ソニー生命に入ったら、ものすごく売れているオッサンたちは、みんな「デカかった！」・・・。 ヤバイな～と思いましたよ。 私、身長175センチで、小さくはありませんが、吹けば飛ぶような体型です。 …

前回の続きです。 「メラーヴィアンの法則」 　■見た目（視覚情報）・・55％ 　■声（聴覚情報）　　・・38％ 　■話の内容　　　　　・・ 7％ とあるように、話の内容なんて、たったの７％なんだから、「喋り」の前に、その…

前回、「喋りの３つのポイント」と題して、 ＜１＞「何を喋るか」の前に「誰に喋るか」 ＜２＞「何を喋るか」の前に「何を喋らないか」 ＜３＞「何を喋るか」の前に「どの順番で喋るか」 と、３つのポイントをあげました。 いずれも…

前々回、「ＦＦ」の話を書いて、たくさんの反響をいただいたから、続けて 「ＦＦ　３つのポイント」という記事とメルマガを書いたら、さらなる反響をいただきました。 やっぱり、わかりやすくポイントをズバッと言う・・・しかもその内…

幼稚園の卒園写真です。 私はどこにいるでしょうか？ さて。 前回の「ＦＦは時代遅れ？」の記事には、ものすごくたくさんの反響をいただきました。 そりゃそうですよね～。売れてるベテランの方々でさえ、「えっ！」って言って下さい…

今日、Amazonから本が４冊届いてしまいました。 まだ読んでいない分厚い本が何冊もあるというのに・・・。 今、その４冊が袖机に置いてあります。 折角だから、この本をペラペラめくって、そこから何かインスピレーションを得て…

誕生祝にいただきました。 薄手のワイングラス。 美少女がくれました！ 薄手なので怖くてなかなか使えません。 食器棚に専用の置き場所を作りました。 さて。 セールスって、コップに水がポタポタたまって行くようなものなのです。…

無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ！　どういうこと？」 と思いましたが、その先を読んで安心しました。 「私…