どうなったら「成功」なの？

　ソニー生命に入って半年ほど経った頃の話です。

　支社のゴルフコンペに初めて参加した時、こわ～いエグゼ（個室を与えられて、秘書も持てる人）のおじさんの車に乗せてもらうことになりました。
　私は車を持っていませんし、免許も持ったことがないので、ゴルフの時は誰かの車に乗せてもらうのです。

　そのおじさんのことは、みんなが怖がっていました。
　そもそも身長が190センチぐらいあって、細身で目がギョロギョロしていて・・・「怖い骸骨のロボット」みたいな見た目です。
　しかも辛辣な言葉でダメ出しをする・・・そういうおじさんです。

　でも、私は入ったばかりで、そのおじさんとはほとんど喋ったことがないから、ビビらず普通に助手席に座っていました。
　もちろんきちんと挨拶はしたけど・・・こちらからは何も喋りませんでした。そもそも「会話できない人間」だし、「どうやって売ってるんですか？」のようなアザトいお愛想の質問なんて、絶対にしませんから。

　そうしたら・・・会話がないから、当然のごとくおじさんの方から色々と質問されました。
　前職は？　家は何をやってるの？　日々、どんな感じで仕事してる？・・・
　ごく普通に答えていたら、おじさん、突然こう言うのですよ。

　「イソやん、それじゃ絶対に成功しないぞ！」

　きつい口調で、２～３回、言いました。
　これがあるからみんなが怖れているのだとわかりましたが・・・私、憤然とした口調で、きっぱりと言い返しましたよ。

　「あなた、私の『成功』がどこにあるのかを知らないでしょ？　それを知らないのに『絶対に成功しない』って、失礼じゃないですか？」

　おじさん、しばらく黙っていましたが、こう言いました。
　「いや・・・そうだよな、その通り。ゴメンね」

　以降は「絶対に成功しない」から「イソやんは根性入ってる。見どころがある！」の評価になり、各所でそう言ってくれるようになったと同時に、後年、そのおじさんが発起人となって作った「解決バンク」への参加を請われ、今ではその運営会社の１つである「株式会社アイ・ポート埼玉」の代表取締役となっています。


　あなたも、「生保セールスとして成功するために」「あの人は成功している」のような言葉を、会社でよく耳にすると思います。
　でも、その「成功」って、どこまで行ったら成功なの？
　その問いに答えられなかったら、「成功」なんて言葉を偉そうに口にしたって、実体なき概念でしかありません。

　私が「活動量」という言葉を忌み嫌うのは、「あなたにとっての『成功』とは、どういう状態？」を見えなくしてしまうから。
　見えなくしてしまうどころか、それは明らかな「失敗への道」なのです。

　だってそうでしょ？
　それって、明らかな「ラットレース」だもんね。
　力尽きるまで、身をすり減らして、カリカリカリカリと歯車を回し続ける道・・・。

　それで少々の金を得て、MDなんたらだなんてことを自慢しているアホで哀れな人たちは、「その先」が見えていないからこそ、それを「成功」だと勘違いしているだけなんですよね～。

　砂漠を歩き続けて、小さな緑地と濁った沼にたどり着いて「成功したぞ～！」って自慢してる。
　その先には、広大な緑地と大河と肥沃な土地があるってことが「見えていない」から、そこが成功だと思っちゃう。そしてそこで一生を終える・・・。


　生保セールスとして「成功」するためには、自分にとっての「成功」がどんな状態なのかを明確に認識することが必要なのですよ。
　その「成功の状態」が「力尽きるまで活動する！」の人って・・・いるのかな？
　そもそもそのやり方って・・・あんまり儲からないやり方なんだよ？
　それ、わかってる？

　「活動量型セールスはもがき苦しみ続ける。一方で戦略型セールスは富と時間と自由を手にする」。　

　私がいつも説いているのは、その中身なのです。