まだセミナーを受講していない人に向けて、とっても大事なことを書きます。
「生保セールスの３年継続率：７％」
・・・これ、おかしいですよね。
だって、新規開業のラーメン屋さんの５年継続率が８％なんですよ。
ラーメン屋さんは、開業資金があって、家賃があって、仕入れがあって、人件費があって、創業時の広告宣伝費も掛かる。
しかも、当然のことなんだけど、予定よりも売れなかったら赤字。
一方、生保セールス・・・何〜もなし。
ほぼ手ぶらでできちゃう。
しかも、最初は最低限の固定給をくれるから、赤字にはならない。
「起業家の３大リスク」って、知ってます？
それは、「開業資金・家賃・仕入れ」。
仕入れのない業種・業態の場合は人件費になる。
生保セールスは・・・何〜もなし。
だから、他の起業家からすれば、「それでなんで廃業するの？」だし、「生保セールスになろうなんてのは、やっぱし、バカばっかりなんだろうな〜」と思われても仕方がない・・・ってことですよ。
でも、実際は、そんなことないよね。
他の仕事に就いたら、普通に仕事をこなせる人が大部分ですよ。
では、何がいけないの？
そんなもん、明白ですよ。
会社の教えが「果てしなく売れない教え」だということ。
だから、93％の「普通に仕事ができる人たち」が、苦しみ、悩み、そして廃業してしまうのです。
で、昨夜のこと。
毎月発行している定期購読誌「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」を書いていて・・・行き詰まってしまいました。
普段は「筆に任せて」の状態になると、どんどん原稿が進むのですが、話が違う方に行ってしまって、収集がつかなくなっちゃったのです。
書いていたのは「保険料をアップさせる方法」。
考えも無事にまとまったので、これから編集しますが、その中で「初心者向け」の部分をアレンジして、このメルマガでお伝えします。
この部分は、まだ「保険料アップ」ではなくて、その前の「基本中の基本」の部分。
「こういう提案をすると、即死だよ！」という「念のため」の注意事項が書いてあります。
【３つの「典型的なダメ提案」】
１、会社都合
２、業界の常識
３、顧客の言い値に振り回される
１の「会社都合」は・・・典型的な地獄社の提案ですね。
そもそも提案の選択肢がほとんどないのだから、仕方ありません。
「会社はボロ儲け、契約者はボロボロ」の商品・・・社会悪でしかないのだから、廃業すべきなのです。
２の「業界の常識」・・・これが、生保セールスだけでなく、ほとんどの事業者が満足な利益をあげられない最大の原因です。
アール・ナイチンゲールという世界的思想家（エリザベス女王も尊敬していた）が、こんなことを言っています。
「（もしも、正しいやり方がわからないのなら）それをやっている人たちの中に身を置き、彼らがやっていることは、すべてやらないこと。特にみんなが同意してやっていることは、やらないこと！」。
しかも、私たちのいる場所は、３年以内に93％が廃業してしまう業界なのですからね。「みんなが同意してやっていること」は「93％が廃業になっちゃうやり方」だということですよ。
だから、アホな会社、アホな指導者の「こういうもの」を信じちゃったら・・・廃業なのです。
３の「顧客の言い値に振り回される」・・・これも話になりませんね。
あくまで「念の為」に、プロとして食っていくための、「最低限守るべきこと３つ」をあげます。
●顧客の指示で提案しない
「学資保険と医療保険見直しのお客さまが・・・」のようなLINEへの書き込みが時々あるけれども、相手がそう言ったから学資と医療の見直しをするのであれば、それはド素人の指示で動いちゃっている、ド素人以下の存在ですからね。
・・・食って行けるはずがありません。
●保険料を聞かない、気にしない
「月々、いくら払えますか？」・・・地獄社のセールスレディの常套句だよね。
これをそのまま口にしないとしても、今までの保険料を気にしてしまうのは、地獄社のセールスレディと同じレベル。これまたただのド素人です。
●ビビらない
患者にビビるドクターって・・・おかしいし、信用できないよね。
今、私は入院中で、あれこれと検査をされているけれども、ビビるのは私であって、検査をする先生ではありません。
保険料についてだけではなく、とにかく「ビビる」なんてのは、プロを名乗る資格がないってことですよ。
いかがですか？
こんなレベルだから、３年以内に93％が廃業に至るのです。
・・・まあ、当然ですけどね。
ということで、今日はこの辺で終わりにしますが、今、これを読んでいるあなたも、上記に該当するような態度でセールスをしちゃっていませんか？
それは明らかに「９３％の廃業組」のやり方ですよ。
もしあなたが、ストレス少なく、楽しく長く売り続けたいという気持ちを持っているのなら、そんな世界とは即刻決別しなければなりません。
現状のままで売れるなんて・・・絶対に無理ですからね。
３つの「典型的なダメ提案」
生命保険営業の本質！
