計測できないものは、マネージメントできない

2018.3.22|生命保険営業の本質!

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 「セールスはすべて、理論(購買心理学)と数字(結果の検証)でできている」・・・ダン・ケネディの言葉です。

 実にイイ言葉ですよね~。
 生保セールスの「どうしたらよいのかわからない」を、まさに言い表している。

 2日前に「三洞のハッピー生保セールス Marketing Letter」を書き終えたところですが、そのコーナー「EXPトークレッスン」に、こんなことを書きました。

~~~~~~
 ・・・「で、私からの提案なんですが、その本を読むと『レターを作って、もっと楽に集客できるようになりたい』って思うはずなんですよ。
 で、私、就職してから○年間、ず~っとプロのデザイナーとして仕事をしてきたんですね。
・・・あ、これもプレゼントします。私のオリジナルのカレンダー。とっても評判イイんですよ。
 で、今は、デザインやイラストの仕事ももちろんやってますけど、並行して、子育てや家計関連のセミナーもやってるんですね。
 それって、あなたのセミナーとターゲットが一緒じゃないですか~。しかも、やっている場所も近いし。
 だから、リストを共有したら、私のセミナーの受講者を、あなたも簡単に見込み客にできるじゃないですか! もちろん私もあなたの受講生を見込み客にしたいし。

 そこで2つ、提案があるんです。
 まず、プロの私が、あなたのレターを無料でデザインしますよ。これ、私のレターです。こんな感じのものを、無料で作りますよ!
 そしてもう1つ。あなたがレターを送る時に、私の『広告4点セット』と、あなたの推薦文も同封して欲しいんですね。もちろん私も同じことをやらせていただきますけど、最初はあなたも『本当に効果、あるの?』と思うかもしれないから、最初の1回は、そちらが送っていただくだけで結構です。そしてその郵送料も、私が負担させていただきます。
 これならリスクはないでしょ? それで、それをやっていただいて効果があったら、今度はあなたの広告類も、私の受講生に送る・・・。
 どうです? やります?」
~~~~~~

 このトークの披露の前に、コンサルしていた相手の「どこが悪いのか」と、「どう喋らなきゃいけないのか」を提示した上で、即答したトークを文章化したのですが・・・解説したってわからないだろうから、どこがどうとは言わないけど、でも、こういうレベルとは全~然違う、「何をどうしたら?」の段階に、ほとんどの人は居るわけですよ。

 そうなってしまう原因はすべて、「計測できないから」。

 だってね、あなたがやっているのは「ビジネス」でしょ?
 じゃ、その「ビジネス指標」になる数字を、ちゃんと持ってます?
 それが見えていないから、「何をどうしたらいいか、わからない」なんでしょ?

 ドラッカー先生が言っています。
 「計測できないものはマネージメントできない」って。

 そもそも、売れないからマネージャーになった人間が、「活動量」「使命」「愛」「保障の必要性」「もっと頑張れ」「覚悟が足りない」などといった、絶~~~対に計測不可能なことをマネジメントしようとする・・・ホンっと、恐ろしい世界ですよ。
 果てしなくアホバカな、虚構の世界でしかありません!

 イイですか、換算数値なんかどうでもよくて、「年収◯◯万円」が欲しいのなら、それに直結する「計測できる指標」を持たなかったら、自分のビジネスはマネジメントできないのです。
 それなのに、売れなかったからマネージャーになったヤカラの教えに従っちゃうって・・・そりゃどう考えても「廃業まっしぐら」ですよ。

 あなた、そんな世界にいるつもりですか?



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