計測できないものは、マネージメントできない

　「セールスはすべて、理論（購買心理学）と数字（結果の検証）でできている」・・・ダン・ケネディの言葉です。

　実にイイ言葉ですよね～。
　生保セールスの「どうしたらよいのかわからない」を、まさに言い表している。

　２日前に「三洞のハッピー生保セールス Marketing Letter」を書き終えたところですが、そのコーナー「EXPトークレッスン」に、こんなことを書きました。

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　・・・「で、私からの提案なんですが、その本を読むと『レターを作って、もっと楽に集客できるようになりたい』って思うはずなんですよ。
　で、私、就職してから○年間、ず～っとプロのデザイナーとして仕事をしてきたんですね。
・・・あ、これもプレゼントします。私のオリジナルのカレンダー。とっても評判イイんですよ。
　で、今は、デザインやイラストの仕事ももちろんやってますけど、並行して、子育てや家計関連のセミナーもやってるんですね。
　それって、あなたのセミナーとターゲットが一緒じゃないですか～。しかも、やっている場所も近いし。
　だから、リストを共有したら、私のセミナーの受講者を、あなたも簡単に見込み客にできるじゃないですか！　もちろん私もあなたの受講生を見込み客にしたいし。

　そこで２つ、提案があるんです。
　まず、プロの私が、あなたのレターを無料でデザインしますよ。これ、私のレターです。こんな感じのものを、無料で作りますよ！
　そしてもう１つ。あなたがレターを送る時に、私の『広告４点セット』と、あなたの推薦文も同封して欲しいんですね。もちろん私も同じことをやらせていただきますけど、最初はあなたも『本当に効果、あるの？』と思うかもしれないから、最初の１回は、そちらが送っていただくだけで結構です。そしてその郵送料も、私が負担させていただきます。
　これならリスクはないでしょ？　それで、それをやっていただいて効果があったら、今度はあなたの広告類も、私の受講生に送る・・・。
　どうです？　やります？」
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　このトークの披露の前に、コンサルしていた相手の「どこが悪いのか」と、「どう喋らなきゃいけないのか」を提示した上で、即答したトークを文章化したのですが・・・解説したってわからないだろうから、どこがどうとは言わないけど、でも、こういうレベルとは全～然違う、「何をどうしたら？」の段階に、ほとんどの人は居るわけですよ。

　そうなってしまう原因はすべて、「計測できないから」。

　だってね、あなたがやっているのは「ビジネス」でしょ？
　じゃ、その「ビジネス指標」になる数字を、ちゃんと持ってます？
　それが見えていないから、「何をどうしたらいいか、わからない」なんでしょ？

　ドラッカー先生が言っています。
　「計測できないものはマネージメントできない」って。

　そもそも、売れないからマネージャーになった人間が、「活動量」「使命」「愛」「保障の必要性」「もっと頑張れ」「覚悟が足りない」などといった、絶～～～対に計測不可能なことをマネジメントしようとする・・・ホンっと、恐ろしい世界ですよ。
　果てしなくアホバカな、虚構の世界でしかありません！

　イイですか、換算数値なんかどうでもよくて、「年収◯◯万円」が欲しいのなら、それに直結する「計測できる指標」を持たなかったら、自分のビジネスはマネジメントできないのです。
　それなのに、売れなかったからマネージャーになったヤカラの教えに従っちゃうって・・・そりゃどう考えても「廃業まっしぐら」ですよ。

　あなた、そんな世界にいるつもりですか？