あなた、成長できていますか？

　実は、先週の木曜日から、風邪をひいています。　

　その日、家に帰って寝ようとしたら、鼻の奥の方がとっても痛くなって、でも翌朝には痛みは軽くなって、熱も出ないし、「治ったな！」と思ったのです。
　でも・・・いつもながら、そんなに甘くはないですね。
　１週間経った今朝も、鼻水と咳は続いています。

　ただし、昨日、「水・木・金で治すぞ！」と思ったから・・・今朝はかなり軽くなりました。
　土曜日は今年最後の「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」。
　日程調整で、受講をずらしてもらった人がいるから、久々に定員以上の６名の受講生なのです。
　途中でヘタっちゃったらヤバいですからね。

　だから今日は、たっぷり８時間寝て（二度寝できた！）、朝の恒例の「お勉強」を開始し、その後、このメルマガを書いています。

　今日のお勉強は、小阪裕司さん。
　小阪さん、知ってるかな？

　たまたまマーケティング・レターに書く必要があって、小阪さんの「惚れる仕組みがお店を変える」という古い本を、本棚から引っ張り出してあったのです。
　で、手にとってパラパラとめくったら・・・とっても大事なことに気付きました。

　この本の初版が2000年。
　神田昌典さんの本が1999年。

　神田さん以降、パクっただけのエセ神田が続々と出てきたけれども・・・所詮は恥を知らない、ニセモノたち。もはやとっくに消えちゃっています。
　そんな中、この小阪さんという人は、ず～っとブレずに「わくわくマーケティング」を説いているし、この人、大学も大学院もいくつか出ていて、大学で講師もやっている人なんだよね～。
　だから本物だし、この本も、ものすご～く知的な内容でした。

　で、神田さんの本には、「もはやコンサルティングセールスというのは、通用しない方法になった」と書かれている。
　そしてこの本の第２章は、「気をつけろ！　お客のニーズに対応するな！」。

　2000年の時点で、「お客のニーズを聞いて、コンサルティングして・・・」なんて手法は、もはや古ぼけちゃっているのですよ。
　だから、今の時代にそんなことを言っているのは、「洗濯板を使うと、選択がとっても楽になります。しかも汚れがしっかりと落ちます！」っていう広告をやっているようなもの。

　バカだよね～。
　まあ、それは当然のこととして・・・。

　ものすご～く久しぶりに（おそらく18年ぶり）小阪さんの本を読んだけれども、非常に知的だし、文章も「文学的に上手」だし、まあ、「頭イイな～」と感心しました。
　でも、当時はそれを感じなかったんだよね～。

　神田さんの「伝説のピンク本」だって、最初は、「どうせ、薄っぺらい内容だろ」と思って開いたけれども、読み進める内に、「これ、すごい！」となりました。
　小阪さんの本も、当時は気付かなかったことがたくさんあって・・・改めて「尊敬できちゃうな～」と思いました。

　それは、私自身が成長できているからです。
　もちろん、経験の蓄積があってのことだけれども、たしかに成長していることを感じることができました。

　でもね、それを、いまだに「お客のニーズを聞いて、コンサルティングして・・・」なんてことをやっているようでは・・・そんな古ぼけた話を聞いて、真に受けてしまうようでは・・・成長どころか、「お前、昭和の人？　もうバブルはとっくに終わったんだよ？」ってことですよ。

　「おわりに」の最後の言葉がとっても良かったので、引用して終わりにします。

　「商人でいてよかった！
　そのときあなたは心の底からこう思うでしょう。
　そして気づく・・・これこそが自分のやりたかったことだったんだと。
　あなたの前には、いつもその道があります。
　そしてそのはじめの一歩はいつもあなたしだいなのです」。