あなた……バカ？

　セミナーでは「STEP１」がマインドの部分で、そこで「私たちは起業家である」「明確にそれを認識しなかればならない」と、はっきり言っています。

　数年前、損保系生保の優秀な支社長が遊びに来て、「男でも、辞めちゃう人が急増している」と嘆いたので、「そりゃそうだろうな〜」と思いました。

　私が生保セールスになった22年前（８月起業なので、もうすぐ23年前になる）の頃は、簡保職員を除けば、日本全国に「男の保険売り」は約8000人しかいませんでした。
　要するに「珍しい存在」だったのです。

　つまり、その頃に「生保セールスになろう！」なんて思って、行動しちゃう人は、良くも悪くも「変人」なのです。
　ただし、「先行者利益」は、そうした人だけが享受できるので、「男だ」というだけで差別化ができて、今よりもはるかに売りやすい環境の中で、楽に売ることができたのです。

　でも、今はそうじゃない。
　男の保険売りなんて、掃いて捨てるほどいる。ごく「普通」。
　だから、かつては「異常者の男」しか生保セールスにならなかったけど、ごく普通の男が、「よくある転職先」の１つとして生保セールスを選択し、「転職」「入社」の気分で生保セールスになっちゃう・・・。

　でも、この仕事は「起業」。
　起業家意識がゼロだから、廃業に至るのです。

　これは、「地獄の７社」のセールスレディーさんも一緒。
　セールスレディーは、古くから「珍しい存在」じゃないから、古くからずっと、廃業率が異様に高いのです。

　私たちは起業家です。
　では、「起業家の３大リスク」・・・ご存知ですか？


　それは「開業資金」「家賃」「仕入れ費用」（仕入れのない業態の場合は人件費）。

　私たち・・・「リスクゼロ」ですよ。
　だから、他の業界のすべての起業家から見たら、「お前ら、恵まれ過ぎだろがっ！」「それでどうして廃業するの？」なのです。

　同様に、他の業界の人は、こうも思います。
　「生保セールスをやろうなんてのは、バカばっかりなんだな〜」
　・・・これが、生保セールスに対する、一般的な社会的認識ですよ。

　でも、実際はそんなことはない。

　「ビジネスが破綻する94％の原因は、プロセスの問題だ。人間の問題ではない」

　リッチ・シェフレンの言葉です。
　３年以内廃業率93％・・・まさに該当する数字ですよ。

　辞めちゃった生保セールスだって、他の業界に行けば、ごく普通に仕事ができる人。
　つまりは、「生保セールスがバカ」ではなく、「間違ったプロセス」を強要する「すべての会社がバカ」。
　その結果・・・「ごく普通に仕事ができる人」の93％を、廃業に追い込むのです。

　今、苦しんでいるあなた・・・
　あなた、そんなにバカなの？
　違うでしょ？
　優秀じゃなくても、普通でしょ？

　「普通のあなた」を苦しめる世界に身を置くのか、そこから脱出すべく行動するのか・・・ただそれだけなのです。