廃業するのは当たり前？

コンちゃんという、しっかり売っている横浜の若い保険代理店主がいました。
　過去形で言ってるけど、父上が倒れたか何かで、地元の山口に帰っちゃったんですよね。
　今でもきっと故郷で元気に稼いでいると思います。

　コンちゃんとは２～３回、酒席で同席していたのですが、何屋さんだか知らなかったんですよ。
　でも、サラリーマンには全然見えなくて、気風が良くて、若いのに金払いがキレイで、「自営でしっかり稼いでるんだろうな～」とは思っていました。
　で、８人ぐらいで栃木にゴルフに行って、飲み屋で打ち上げで飲んで、私とコンちゃんが新幹線で帰ったんですよ。
　車中で缶酎ハイなんぞを飲みながら、「コンちゃん、お仕事、何？」って聞いたら、「あれ、知らなかったんですか？　五十田さんと同業ですよ」と言うから、「それは失礼！」。

　そうなったら、マトモな保険屋さんの次の質問は・・・決まっています。
　「で、お客さん、どういう人？」

　どんなビジネスだって、マーケティングプランは、序章のような「環境分析」の後、本論に入れば「１、ターゲット」なのです。
　それなのに、生保セールスビジネスにおいては、どんな会社のマニュアルにも「ターゲットのタの字」も書かれていない！

　こんなもん、果てしなく「ビジネス」とは呼べません！
　だから、３年以内に93%が廃業するのです！

　そもそも「誰でもいい」なんてのは、完全なる顧客蔑視なのですよ。
　婚活に行った男が「ヤラせてくれる女なら誰でもイイ」と言っているのとまったく同じ。
　失礼極まりない・・・だからみんなから嫌われるのです！！！

　コンちゃんは、売れてる代理店主だから、即答しました。
　「僕、美容院専門なんです！」

　そして、即座にこう続けました。
　「美容院って、楽勝なんですよ」って。

　念のために言っておきますけど、「楽勝トーク」があって、誰でもそれを言えば売れる・・・なんてことはあり得ませんからね。
　みんな、そういう安易なものだと思って、瑣末なトークやスキルや手法やメディアを追い求めて、無駄なセミナー受講料や教材費や登録料を払っているのです。
　それによって、ますます金欠になり、廃業への速度を早めているのです。
　要するに、舐め切っているから、廃業するのは当然なんですよ。

　詳細なやり方は、言ってもわからないだろうし、真似したってできないけど、コンちゃんが「美容院は楽勝」と言った大きな理由は２つ。

１、タウンページから、無料でゴッソリとリストが入手できる
２、しかも、３年経てば経営者が変わる美容院が多いから、リストが尽きない

　とのこと。
　もちろん、コンちゃんは「片っ端から電話する」などというお下品なことはやりません。
　私は、コンちゃんのやり方の詳細を聞いて、「なるほどね～」と感心しました。

　新規開業の飲食店の５年継続率は8.2%ですが、美容院もそれに負けず劣らず廃業率が高い。
　それに関して、ダイレクト出版からのマーケティング・レターにインタビュー記事が載っていて、そこで明快に語られていました。

　「美容院経営者のほとんどが儲からない理由は２つ。１つはマーケティングを全然知らないこと。もう１つは『技術者のポジション』にとどまり続けて、経営者の意識が低いこと」

　飲食店もまさに同様ですが・・・でも、それ以下の、３年以内廃業率７％の生保セールスも、まったく同じでしょ？

　マーケティングを全然知らず、会社に入ったと思っている個人事業主・・・。
　そんなもん、廃業するのが当たり前ですよ。

　あなた、まさにそうなんじゃないの？
　ほぼ該当しますよね。
　だって、93%が該当するのだから。