それって、あり得ないよ？

　今日の関東地区は今冬一番の寒さとのことなので……外に出てみました。
　普段は引きこもりなのにね（笑）。

　確かに寒いです。
　快晴だけれども、空気が冷たい。

　メダカの鉢を見たら……ガチガチに凍っています。
　しかも氷が厚い。３センチくらいありました。
　早速取り除いて……と思いましたが、３つまでやってギブアップ。
　手が痛いし、鼻水も出て来て……メダカよりもオレの方が大事ですから（笑）。


　昨日の「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」では、「それを言ったら売れないよ」というお題で、とってもわかりやすい話をしたのだけれども、今日はその前の段階の話をします。
　題して「それって、あり得ないよ？」。

　何があり得ないのかと言うと、お客さんが「理解する」という状況。
　「あなたを売れなくする教え」ばかりを、それらしく、偉そうに語る会社は、生保セールスにこう言うのよ。

　「きちんと説明して、お客様がきちんと理解すれば、保険は売れる」。

　もう、バカすぎて話になりません。

　人が「説明」を聞いて「理解」するのは上限30％。
　しかも、面白くも何ともない生命保険の話を、へったくそなやつがやるんだぜ？
　せいぜい３％くらいしか理解できていない……そう考えるのが普通なのです。

　セミナーでは「キャッシュポイント」という言い方をするのだけれども……キャッシュポイントというのは「売れた！」という瞬間ね。
　それがどこなのかを分かっていなかったら、努力の仕様もありません。

　生保セールスの場において、「お客様がきちんと理解する」などという現象は起こり得ない……これが真実です。
　でも、多くの生保セールスは、その「起こり得ない現象」を起こすために、ロープレなる
「説明の練習」をする……それって「果てしなき無駄な努力」なのよ。


　もう、そういうことはやめようね。
　だってあなた、「果てしなき無駄な努力」なんかしたくないでしょ？

　キャッシュポイント（「売れた！」という瞬間）が分かっていなかったら話にならない……そういう真っ当な考えを普通だと思える「こっち側の世界」に来ましょうね。