ツールを使えば楽に売れる！
すべての会社の「生命保険はこうやって売るものだ」という教えは、保険先進国のアメリカにおいては、1930年代に「もはや通用しなくなった」と、数々の本に書かれています。 事実、アメリカでは、1930年代に、今の日本のすべ…
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受講者限定記事保護中: 【受講者限定】「生命保険の正しい見直し方」版権利用権
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こんな会社にいてはいけない！正しいビジネスのやり方
「マーケティングに計測できないものを持ち込むな！」 世界No.１ミリオネアメーカーのダン・ケネディの言葉です。 そりゃそうですよ。 理念はあって当然。 その上で、ビジネスは理論と数字でできているのだから、計測で…
生命保険営業の本質！売るためには「ワクワク」が必要
一昨日、受講生がアクセサリーを買って（男性）、それを受講生のLINEグループにアップしたら、大好評でした。 ジャケットのラペルのフラワーホールに刺す「ブートニエール」というものだそうです。 「うん、なかなかイイじゃ…
生命保険営業の本質！それじゃ売れないよね？
昨日は、受講生が２人、店に来ることになっていました。 最初に来ていた受講生が、彼女の営業所の人がこれから来ると言います。 「体は大きいけど、とってもシャイで繊細な人で、まだ全然売れてないんですよ。先生、喝入れてあげ…
生命保険営業の本質！契約までの「ハードル」
あなたもAmazon、利用しますよね。 私、Amazonからの箱が届かいない週って、ないと思いますよ。 本はごくごく頻繁に注文するし（今年に入ってから既に10冊注文した）、何でもAmazonで買うようになっちゃった…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】成功のための環境を整える
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受講者限定記事保護中: 【受講者限定】マーケティング施策の「パクり方」
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受講者限定記事保護中: 【受講生限定】短期的に売上をあげる方法
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生命保険営業の本質！「ターゲット」と「マーケット」
「用語を正しく理解できると、利益は増える」・・・マイクロソフトとグーグルの顧問をやっている、私の師匠のリッチ・シェフレンの言葉です。 いきなりそう言われてもピンとこない人が大半だろうけど・・・実際に私もそうでしたから…
生命保険営業の本質！目標の数字を達成するために
私、このメルマガに、「受講生じゃないとわからないだろうから、この先は書かないけど・・・」みたいなことを、よく書きますよね。 これは、馬鹿にしているワケじゃないし、出し惜しみしているワケでもありません。 断片的なこと…
生命保険営業の本質！耳にしてきたことは信じてはいけない
中国だったかエジプトだったかは忘れちゃったけど、4000年ぐらい前の文献（とは言っても紙はまだない時代ですが）に、「今時の若い者は・・・」という言葉があるそうです。 それを考えると、せいぜい数十年の中での「世代論」を…
あなたを売れなくする「間違った教え」売れる人は、商品説明をしないのです！
私の一番古いセミナー受講生の北條健二さんが、あんしん生命の短期コンテストで日本一になりました。 担当はもちろんスウ３。 連日、２人の日本一と飲むという、実に運気が上がりまくる日々でした。 おかげで少々グッタリしち…
生命保険営業の本質！93％の生保セールスを廃業に追い込むもの
生保セールスの３年以内廃業率、93％・・・。 これ、どう考えてもおかしいと思いません？ だって、新規開業のラーメン屋の５年継続率が8.2％なんですよ。 生保セールスは、ラーメン屋さんと違って、開業資金も、家賃も、…
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