教えれば教えるほど、売れない
受講して間もない人のプレゼンテーションを聞く機会がたまにあるけど、セミナーを受講したのにも関わらず、「そんなんじゃ絶対に売れね〜ぞ！ 根本的な勘違いをしてるじゃん！」というケースが・・・結構多いのです。 私が与えた「…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！食って行けるかどうかの境界線
「話をしても、断られる」 「プレゼンテーションをしても、決まらない」 悲しいよね～。 運良く、久々に見つけた見込み客なのに・・・。 でも、見込み客を見つけるシステムを持たず、「活動量」などという「効かない呪文」…
生命保険営業の本質！顧客の考える手間を省く
☆「脳科学マーケティング100の心理技術」（ロジャー・ドゥーリー）☆ この本・・・すごいです。 Chapter10「脳が喜ぶマーケティング」の冒頭が、071「顧客の『考える』手間を省く」・・・「顧客の考える手間を省く…
生命保険営業の本質！見込み客、探してる？
あなたは、日々、見込み客を探していますか？ ・・・って聞くと、誰もが「探している」って言います。 でも、私にすれば「ホントか？」なのです。 「それって、ホントに探しているの？」って言われたら、反論できないと思いま…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】起業家マインドを身につける方法
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あなたを売れなくする「間違った教え」そろそのカレンダー注文の季節ですよね。
そろそろ来年のカレンダーの注文を取り始める頃ですよね？ 世界的思想家のアール・ナイチンゲールが、著書の中でこう言っています。 「・・・それをやっていつ人々の中に身を置き、彼らがやっていることは、すべてやらないこと。…
生命保険営業の本質！それをやっちゃうから売れない！
「失敗した方法を繰り返すのは、狂人の振舞いだ」・・・エジソンの言葉です。 そりゃそうだよね。 エジソンがもし失敗した実験を繰り返していたら、電球や映写機の登場は100年くらい後になっていたかもしれません。 でも、…
生命保険営業の本質！「休みの日でも心が落ち着かない」・・・
子供の頃って、何もすることがなくても、いつもほのかに幸せですよね。 梅雨の時期に、縁側に寝転がって、ず～っと雨を見ていたことを、今でもはっきりと覚えています。 つい先日、和田という小僧が突然私を訪ねてきました。 …
生命保険営業の本質！「ビジネス」と呼べるレベル
真っ暗な道をヘッドライトを点けずに運転する・・・自殺行為です。 豪雨の中の運転なのに、ワイパーが動かない・・・かなりヤバいです。 そこまでは行かなくても、先の見通しが立たないというのは、人を不安にさせ、幸せから遠の…
生命保険営業の本質！商品説明で売れるなら・・・
土曜日はセミナーだったけど、地獄社不在だったから、通常よりも１時間早く終えることができました。 それだけ、地獄社の人には「あんたの会社の常識は、世間の非常識」みたいことををたくさん言わなければならないということ。 …
生命保険営業の本質！どうなったら「成功」なの？
ソニー生命に入って半年ほど経った頃の話です。 支社のゴルフコンペに初めて参加した時、こわ～いエグゼ（個室を与えられて、秘書も持てる人）のおじさんの車に乗せてもらうことになりました。 私は車を持っていませんし、免許も…
生命保険営業の本質！「あなたの言葉」が契約を生む
極端な出不精の私ですが、借り住まい中ということもあって、「遠くの受講生に会いに行こう！」と思っていました。 最初は、九州→四国→大阪を計画していましたが・・・それは入院＆手術で中止。 でも、思ったよりもはるかに早く…
生命保険営業の本質！売れなかったら、どうすればイイ？
私は、ビジネス用語の横文字は・・・実は、あんまり好きじゃありません。 コンサルタント及び講師として。 ちゃんと理由が２つあって、それは「わかったような気になるから」「誤解を生みやすいから」。 「マーケティング」と…
生命保険営業の本質！そのような売り方に何の合理性もない
ご存知のように、私は毎月、「三洞のハッピー生保セールス Marketing Letter」という冊子（Ａ４版44ページ）を発行しています。 セミナー未受講の人でも定期購読してくれている人がいるのだから、受講生ならほと…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
