それをやっちゃうから売れない！
「失敗した方法を繰り返すのは、狂人の振舞いだ」・・・エジソンの言葉です。 そりゃそうだよね。 エジソンがもし失敗した実験を繰り返していたら、電球や映写機の登場は100年くらい後になっていたかもしれません。 でも、…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！「休みの日でも心が落ち着かない」・・・
子供の頃って、何もすることがなくても、いつもほのかに幸せですよね。 梅雨の時期に、縁側に寝転がって、ず～っと雨を見ていたことを、今でもはっきりと覚えています。 つい先日、和田という小僧が突然私を訪ねてきました。 …
生命保険営業の本質！「ビジネス」と呼べるレベル
真っ暗な道をヘッドライトを点けずに運転する・・・自殺行為です。 豪雨の中の運転なのに、ワイパーが動かない・・・かなりヤバいです。 そこまでは行かなくても、先の見通しが立たないというのは、人を不安にさせ、幸せから遠の…
生命保険営業の本質！商品説明で売れるなら・・・
土曜日はセミナーだったけど、地獄社不在だったから、通常よりも１時間早く終えることができました。 それだけ、地獄社の人には「あんたの会社の常識は、世間の非常識」みたいことををたくさん言わなければならないということ。 …
生命保険営業の本質！どうなったら「成功」なの？
ソニー生命に入って半年ほど経った頃の話です。 支社のゴルフコンペに初めて参加した時、こわ～いエグゼ（個室を与えられて、秘書も持てる人）のおじさんの車に乗せてもらうことになりました。 私は車を持っていませんし、免許も…
生命保険営業の本質！「あなたの言葉」が契約を生む
極端な出不精の私ですが、借り住まい中ということもあって、「遠くの受講生に会いに行こう！」と思っていました。 最初は、九州→四国→大阪を計画していましたが・・・それは入院＆手術で中止。 でも、思ったよりもはるかに早く…
生命保険営業の本質！売れなかったら、どうすればイイ？
私は、ビジネス用語の横文字は・・・実は、あんまり好きじゃありません。 コンサルタント及び講師として。 ちゃんと理由が２つあって、それは「わかったような気になるから」「誤解を生みやすいから」。 「マーケティング」と…
生命保険営業の本質！そのような売り方に何の合理性もない
ご存知のように、私は毎月、「三洞のハッピー生保セールス Marketing Letter」という冊子（Ａ４版44ページ）を発行しています。 セミナー未受講の人でも定期購読してくれている人がいるのだから、受講生ならほと…
三洞オリジナルグッズ三洞オリジナルノートを販売しています
オリジナルノートを作りました！ 「三洞大福帖」と「ジョニーＧＮＰ NoteBook」の２種類です。 Ａ４サイズ。中面は、私がいつも使っているオススメのノートとまったく一緒。 だから、とっても使いやすいです。 …
セールストーク・プレゼンテーション「最初の一言」こそが商品
先週はセミナーもあったけど、その前の２日間は、ず～っと複数の受講生と一緒に居ました。 これ、１円の金にもならないのですよ。 それどころか、メシや酒を奢ってやったりもするし、何よりその間、私のビジネスはお休みになる。…
PDF教材【教材】スウ３と、「今すぐブレイクスルーするために必要なこと」について、 深〜く語ってみた
【PDF＆音声教材】 スウ３と、 「今すぐブレイクスルーするために必要なこと」 について、 深〜く語ってみた 【はじめに】より この教材では、三洞の「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」「16時間で一気に…
生命保険営業の本質！廃業率93％が改善されない理由
「突っ込んだことを書いちゃうと、難しくてわからなくなるし、膨大な文章量になっちゃうから、概要だけ、サラッとね」と自分に言い聞かせてから、書き始めます。 今朝、メールで、受講生の女性と「古物商」についてのやり取りをしま…
生命保険営業の本質！正しい目標設定
表紙に「大福帖」と書かれたノートを３冊持っています。 １つは店に置いてある小さな覚え書き帖。 新規のお客さん（滅多にいないけど）の名前と連絡先を書いてもらいます。 もう１つは資産管理＆構築のための大学ノート。 …
生命保険営業の本質！マイナス金利で売るのは簡単
前回は「次回は日経新聞を読んで思ったことを書こうと思っているけど、読んでいて、つくづく思いました。 マーケティングを知らずに読んで、何かわかるの？ 何かの役に立つの？って」で終了しました。 数日経っても、ホント、そう…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
