顧客が興味のないものは売れない

　まあ、今更言うのも恥ずかしいぐらいですが、ダン・ケネディの言葉を。　「人々が興味を持たないものは売れない」　当然です。　今はやめちゃったけど、以前に「対面トークレッスン」というサービスをやっていたことがありました…

時間投資思考

　あなた、「忙しい」って言っちゃってません？　・・・って言うと、普通のサラリーマンなら、普通に「はい」で済むんですけど、生保セールスの場合はちょっと違う。　だって、「忙しい」って言えるほどアポが入っている人のほうが珍…

投げかけたものが返ってくる

　小林正観さん・・・知ってます？　残念ながら数年前に他界しちゃったけど・・・こんなにも世の中の幸せの量を増やした人はいないでしょう。　クソ安倍なんか、遺骨を煎じて飲んで他界するべきです。　本、読んだこと、あります？…

「笑いが取れない人」は売れない

笑いが取れないって言ったって、吉本の芸人さんじゃないのだから、爆笑させたって意味はありません。私たちはあくまでセールスですから、契約になるトークさえ発することができればイイのです。　でも、「話術が巧みで、ユーモアのセ…

くたびれちゃうやり方

　行きの新幹線と、ホテルでの空き時間には「三洞のハッピーセールス Marketing Letter」を書いていました。　　書いていたのは「この一冊が効く！」というコーナー。　取り上げたのは。2007年刊行の「ファン…

シンプルに売れよ！

　　ソニー生命に入った時、最初の１泊２日の研修で、たしか「KASHの法則」とかいうことを言われました。　でも、そんなもん、聞いた瞬間に「くだらね～な～・・・」と思ったから、何の頭文字なのかは覚えていません。　で、今、…

理解できるはずないじゃん！

　まずは、御大ダン・ケネディの言葉。～～～～～～　あなたが何かを売り込みたいのなら、顧客や見込み客を悩ませたり、あれこれと考えさせたり、物事を推測や憶測させたり、理解させようとしてはいけません～～～～～～　これが…

こんなあなたにこそ受講してほしい！

こんなあなたにこそ　受講してほしい！私はいつもそう思っています ●子供が小さい内は少しでも長く一緒にいてあげたい、子供との時間を少しでも増やしたいと願うあなた（特にシングルマザー）。　私の、生命保険セールスとして…

新たな「サービスメニュー」のヒント

　私は、2002年頃から、ファイナンシャルプランニングを受けて下さった方々に、「収入源を複数にすべし」というアドバイスを続けてきました。　その数年後に、収入源を３つにし、年収を53％アップさせるためのコンサルティングメ…

投資用マンションセールスの実体

　あなた、「投資用マンション」のセールスを受けたこと、ありません？　あれ、決して買っちゃいけないし、その理由がわかっていると、保険を売るのも、とっても楽になるんですよ。　ここ10年ぐらい、マンション建設が増えています…

地獄からの脱出に際しての２つの不安

　記事「時給200円の世界」を読んだ方から、早速たくさんのメールをいただきました。　　記事はこちら。　　いただいたメールの書き出しは、半分が「私も地獄の７社です！」。　そして残りの半分は、「〇〇生命ですが・・・…

地獄の採用・・・

ホント、「地獄の７社」のセールスレディさんたちはかわいそうです。まあ、まずはこちらを読んで下さい。　☆「時給200円の世界」☆ 　「私、地獄の７社でしょうか？」みたいなメールはよくいただきますが、上記の記事を読めばす…

廃業するのは当たり前？

コンちゃんという、しっかり売っている横浜の若い保険代理店主がいました。　過去形で言ってるけど、父上が倒れたか何かで、地元の山口に帰っちゃったんですよね。　今でもきっと故郷で元気に稼いでいると思います。　コンちゃんと…

計測できないものは、マネージメントできない

　「セールスはすべて、理論（購買心理学）と数字（結果の検証）でできている」・・・ダン・ケネディの言葉です。　実にイイ言葉ですよね～。　生保セールスの「どうしたらよいのかわからない」を、まさに言い表している。　２日前…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

生命保険営業の本質！