楽しく楽に売るためのツール | 保険営業で、あなたの「ありたい姿」を実現する

あなたは心から「幸せだ」と思えていますか？

isoda3dou — Tue, 05 Dec 2023 04:53:50 +0000

　いきなりの質問です。
　あなたは今、心から「幸せだ」と思えていますか？

　残念ながら、ほとんどの生保セールスが「はい！」と即答できないんだよね〜。
　たくさんのストレスを抱え、それを我慢しつつ仕事をする日々を送っています。

　たった今も、珍しく電話に出たら……テレアポでした（マジです）。
　「二度と掛けて来るな！」と言って、ブチ切りしました。
　マジで腹が立ちました。

　でも、あなたも同じように、相手にストレスを与え、そのことによって多大なるストレスを抱えちゃっているんじゃないの？
　テレアポ、職域、飛び込み、そして「保険の話を聞いてください」と言う……相手にストレスを与えることをやっているのだから、あなたがそれ以上のストレスを抱えるのは必然の結果ですよね。

　でも……
『あなたは今、心から「幸せだ」と思えていますか？』
　という言葉からセールスを始めている人が存在します。

　およそ２年半前、とある講演会が開催されました。
　私も参加していましたが、参加者の多くが感激して泣いていました。
　生保セールス向けのセミナーや講演会でこれほど多くの人が泣くなんて……。
　初めて見る光景でした。

　その「伝説の講演会」で、演者はこう聞きます。
『あなたは今、心から「幸せだ」と思えていますか？』

　そう思えていない人が、こんな言葉を発するはずがありません。

　演者は「深雪サマ」こと、旭川の植田深雪さんという受講生。
　彼女は、心から「幸せだ！」と思えるようになるために、思考を変え、決意をして行動し、それを手に入れました。
　その経緯を語る言葉が多くの人の心に刺さったからこそ、多くの人が涙する、素晴らしい講演会となったのです。

　この伝説の講演会を、ストレスを抱えつつ日々を送っている多くの生保セールスに、ぜひ見て欲しいと思いました。
　で、録画を探したら……見つからない。
　私の主催ではなく、受講生の「大分の才媛」こと、森崎の主催だったのです。

　そこで、森崎と深雪サマに、当時の録画の復活＆再販を提案したら……２人とも快諾してくれました。

〜〜〜〜〜〜
【三洞のHAPPYトークサロン年末特別企画】

☆講演動画教材☆

　売れるマインドをインストール！
　〜心から「幸せだ！」と思えるようになるために〜

　演者：深雪サマこと植田深雪さん

（１）本編動画（約２時間）
（２）森崎と三洞の「深雪サマのここがスゴい！」の対談動画
（３）三洞の「ここに注目！」の動画
（４）変わらず溌剌と生きている今の深雪サマの様子を語る、深雪サマと森崎との対談動画
（５）深雪サマのプロフィールシートのPDF
（６）深雪サマのレターのPDF
（７）さらなるオマケ

【価格】16500円（税込み）

＊過去の深雪サマ講演会参加者は1650円引き。

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〜〜〜〜〜〜

　販売にあたって何度も見直したけれども……実に素晴らしいです。
　ホント、「さすが深雪サマだな〜」と感心しました。

　何が素晴らしいって……詳細を語ると膨大な量になってしまいます。
　とにかく「見てね！」と言いたいのですが……それだけじゃ伝わらないよね。

【セミナー未受講の方】

　深雪サマは、子育てをしつつ、家業の自動車販売会社で働いていましたが、社長である父上が突然倒れ、仕事を引き継いだ兄との確執もあり、経営も悪化し、結果、会社を清算しました。

　そして住友生命に入り、会社のあり方と売り方に大いなる疑問を持ち、私のセミナーへ。
　そりゃ色々とあったのですよ。

　でも「心から『幸せだ』と思えるようになろう」と決意して実行し、多くの人に感動を与えられるようなマインドを手に入れた……その経緯を語る話は、間違いなく多くの人に素晴らしい気付きを与えてくれるはずです。
　だって、泣いている人続出なのだからね。

【セミナー受講生】

　深雪サマを知らない受講生もどんどん増えているから、「復活させなきゃ！」と思ってリリースした教材です。
　とにかく、ストレスなく、楽しく売れている人の「あり方」「声や態度や雰囲気」、そしてそのマインドは「見ないと伝わらないよ」としか言えないんだよね〜。
　ぜひ、見て、感じてください！

　その上でのマーケティング的な補足動画も付けました。
　過去に参加した人もぜひ再度見てください。
　過去の参加費分を引きますので。

　ということで……今日から何と、4日連続の一粒万倍日なんだよね〜！

　今回の教材は、入金確認後、すぐに納品となりますので、最高の４日間で素晴らしい学びを得ていただきたいと思います。

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サイズの合わない靴で歩いちゃダメよ

isoda3dou — Sat, 11 Nov 2023 06:17:32 +0000

　私は「牡羊座、クリエイター（ウェルスダイナミクスのタイプ）、二黒土星」ですが……「〇〇の人はこんな人」という診断結果のようなもの、あるよね。
　あれって、「あ、まさにその通り！」って……なるのかな。
　みなさんはどうなの？

　私の場合は、何を聞いても「はいはい、その通り。どうせそう言われると思ってましたよ」……診断結果には、常に「納得！」の結果が書かれています。
　ちなみに今、牡羊座の性格をググってみたら……こんな感じ。

〜〜〜〜〜〜
１、情熱的でパワフルなオーラ
２、直感的で思い立ったら「今すぐ！」行動
３、チャレンジ精神旺盛
４、楽観的で自信家
５、嘘をつくのが下手
６、カリスマ性溢れるリーダータイプ
７、プライドが高く負けず嫌い
８、パイオニア精神
９、物事の本質を素早く理解
10、曲がったことは嫌い！正義感が強い
〜〜〜〜〜〜

　まさに「はい。どうもありがとうございます」の言葉しか出て来ません。

　ただし、星座に関しては以前から思っているのだけれども、牡羊座以外の人も「そうそう。その通り」になるの？
　なぜかと言うと、牡羊座って特殊だと思うんだよね。
　他の星座と違って、「ジャイアンと弱いのび太」の集合体だから。
　学年で一番大きい子と一番小さい子の在席率がとっても高い。
　オレは３月31日生まれの男の子で、しかも奥手でなかなか大きくならなかったから身に染みて分かっているのだけれども……普通に戦ったら常に負けるのよ（笑）。

　テレビゲームなんてなかった時代だからね。
　遊びと言うと、野球と相撲なんだよな〜。
　相撲なんて、負けて悔しくて何度も掛かって行ってもブン投げられて……顔から砂に突っ込むばかり。
　負けん気が強くなって当然だわな〜。

　つまり、牡羊座には、常に大将で命令していた子と、常に「負けるものか！」と思っていた子がたくさんいる。
　向いている職業が「アーチスト、起業家」なのも、苦手なことが「他人の言うことをきく、集団に合わせる」なのも、ある意味当然だと思うのです。
　ただしそれが９月と10月だと……特徴なんてあるのかな？……とも思うのです。

　その点、２年ほど前にさこ〜ちゃんから受けたウェルスダイナミクスの診断は、志向性・思考性・嗜好性によるものだから、納得度がとっても高い。
　まあ、私の場合は、そのものズバリ「クリエイター」だから当然だけれども、他のタイプの人も「そうなんだよね〜」と納得している人ばっかしだからな〜。

　でね、常々言っているように「こうすれば売れる」なんて方法は存在しない。
　理論に沿って、自分に合ったやり方を構築しないと、いつまで経っても苦しいセールスを続けることになる。
　その「自分に合った」の「自分」が分かっていなかったら……サイズの合わない靴を履いて歩くと、常に苦痛だよね。そういうセールスをしている人だらけじゃん？

　そんな「苦痛のセールス」から脱却して、ぴったりフィットの心地よい靴を履いて、気持ち良く歩こうよ！……というイベントがこちら。

〜〜〜〜〜〜
☆【三洞のHAPPYトークサロン】

　「タイプ別営業力発揮法〜営業力の高さが、人生の楽しさになる！」
　講師　佐光英貴

●録画視聴（約90分）
●参加費：11000円（税込）

〜〜〜〜〜〜

　マーケティング理論に沿った、自分に合った方法……その先には「より自分に合った方法」があります。

　例えば私は「創ること」にやりがいを見出します。
　人の輪に入って行こうとは思わないし、人と人をつなげようとも思いません。
　他人の応援よりも、自分の応援の方が大好きです。
　分析は苦手です。「構え・撃て！……後は知らん」が得意です。

　でも、佐光ちゃんの相棒の古川くんのように、人の輪の中に入って行くことが得意な人もいます。
　あらぽんのように、「知らず知らずの内に、常に他人を応援している」人もいます。
　佐光ちゃんのように、分析的に仕事を進めて行くことに安心と快感を覚える人もいます。

　つまり、タイプによって「自分に合ったやり方」は、まったく違うのです。
　だからこそ、自分のタイプ（才能）を知ることが大切なのです。それを知ることによって、営業力は格段にアップし、より楽しく、効率的に仕事を進めることができるようになります。

　そんな話を、佐光ちゃんが、分かりやすく丁寧に伝えてくれるトークサロンです。
　１人でも多くの人に聴いていただきたいと思います。

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即効、即決！

isoda3dou — Thu, 02 Nov 2023 02:22:57 +0000

　一昨日は三洞LIVE、昨夜は「にわとり会」で、たくさんの受講生と楽しい時間を過ごしました。
　さらに、２人の受講生、４人の保険屋さんが、私を訪ねて来てくれました。
　そして、５時から７時までは、スウ３ともつ鍋を食いながら、愉快に酒を飲みました。

　まあ、いつも「短時間で、楽しく、たくさん売る！」話しかしていないのですが、昨日・一昨日はとっても濃かったな〜。
　でも、今日は「コンサル塾」の日なので、さらに「超濃密！」な日になります。

　新教材「売れるストーリーの作り方〜あなたのセールスを飛躍させる『コア・ストーリー』のパワー！」をリリースして、来週の納品に向けて鋭意制作中だからこそ……なのですが、「これ、きっと誤解している人もたくさんいるのだろうな〜」ということに気付いてしまいました。

　どんな誤解かと言うと、「サブ的なテクニックを付加するための教材のように思っている」という誤解です。
　私の伝え方が足りないせいなので、ここではっきりと言っておきますが、「売れるストーリー」とは「付加するテクニック」ではなく、「これがないと売れない！」というものなのよ。
　いや、なくても多少は売れるだろうけれども、見込客を一気に増やし、成約率を一気に向上させ、収入を増やすための「基本機能」を装備するための教材なのです。

　なぜ誤解に気付いたかと言うと、受講生との会話。
　受講生からの質問に対して、「な。こう言ったら売れるだろ？」と言ったら、受講生が「あ、そうか！　ストーリーって、そういうことなんですね」という言葉が返って来たので、気付いたのです。

　ストーリーってのは、迂遠なテクニックではなく、「セールスそのもの」なのよ。
　プラスアルファではなく、「即効、即決！」の、直接的なものなのです。

　「言葉は、脳の鍵をこじ開ける」
　「魔法のようにドアを開けるために誰もが使える最も強力なツールは、ストーリーだ」

　今朝読んでいた本に書いてありました。
　常に「保険の話を聞いてください」という言葉と比較して考えればイイのです。
　その言葉を発すれば、相手は固く扉を閉ざそうとする。
　「売れるストーリー」は、それとは真逆。
　興味を持った人（＝ターゲット）は、「その話の続きを聞かせてください」」と言う……。

　収入が一気に増えるのは、明らかなのです。

　ということで、あなたもぜひ「即効、即決！」の「基本機能」を完備してください。
　詳細はこちら。

＜追伸＞

　11/24、「三洞のHAPPYトークサロン」を開催します。
　演者は札幌の「ひでさこ」こと、佐光英貴さん。
　これまた「即効性！」抜群の話が聞けると思います。

☆「タイプ別営業力発揮法〜営業力の高さが、人生の楽しさになる！」

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「売れる！」を実感して欲しい

isoda3dou — Tue, 31 Oct 2023 01:10:46 +0000

　昨日、東京六大学野球で慶應義塾大学が優勝してしまいました！
　夏に高校の全国優勝を見ることができて、秋には大学の優勝も見ることができた……実に嬉しく、ありがたいことです。

　今朝、優勝の瞬間を見て……優勝したことは分かっていたし、見たのはYouTubeにアップされていたダイジェスト版の録画だけれども……大感激しました。
　夏の甲子園で慶應義塾高校が優勝した時と同様、両手を突き上げ、「ウォー！」と叫んでいました。

　自分がやっているワケでもないのに、感激をする……まあ、母校だから当然と言えば当然なのですが、荒い編集録画を見て感激するのは、選手たちを見て、自然に「感情移入」できてしまうから……なのです。

　スポーツだけでなく、良くできた映画や小説……どれも一緒。
　知らず知らずのうちに感情移入できてしまうから、結果に対する感動が発生するのです。

　これはマーケティングにおいても同様。
　脳科学が発達した現代においては、安価で分かりやすい日用品の購入においても「感情移入」が発生していることが確認されています。
　ましてやこれが、自動車、家、そして生命保険となったら……「感情移入」の要素がなかったら、果てしなく売れないのですよ。

　でも、ほとんどの生保セールスは、感情移入されるどころか、「引かれる」「逃げられる」の状況でしょ？
　だから93％が廃業に至る……必然の結果なのです。

　では、感情移入される「要素」とは？
　それは、「売り手のストーリー」なのです。

　昨日、新教材『売れるストーリーの作り方〜あなたのセールスを飛躍的に変える「コア・ストーリー」のパワー！』の販売を開始しました。

　早速購入くださったたくさんの方々、本当にありがとうございます。
　とっても嬉しいです。

　今、鋭意、「テキスト＆ワークブック」を作っているのですが……入れたい事例がどんどん出て来て……自分で予想していた通り、予定を大幅に上回るページ数になりそうです。

　昨日も、ちょっとした新しい事例を発見しました。
　毎月書き下ろしで発行している「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」の９月号、「三好郁也のジタバタ日誌」から引用します。

〜〜〜〜〜〜
◆ラジオ配信で、紹介が生まれたよ！

　ラジオ配信を通じて、一番嬉しかったコトからお伝えします。なんと、ラジオ配信のおかげで紹介が生まれました！　配信を始めて１ヶ月で紹介が生まれるのは、嬉しい誤算です。
　そんな嬉しい紹介は、どんな流れで生まれたと思いますか。ラジオの内容に感銘を受けて、「保険コンサルをして欲しい！」と連絡が来たと思いますか。発信者としては悲しいですが、全然違います。
　ラジオの中身ではなく、ラジオをやっているコトが面白いと評価され、興味を持ってくれました。大事なので、もう一度言います！「ラジオの中身ではなく、そもそもラジオをやっていること」が紹介のきっかけでした。
〜〜〜〜〜〜

　「ジタバタ日誌」自体が、自分のジタバタを語る「ストーリー」なのだけれども、上記引用文の、紹介が生まれた経緯も「ストーリー」だし、「ラジオ配信をやっている」という事実も「ストーリー」。

　それを発信するから、「嬉しい誤算」の紹介も生まれるのです。
　「紹介、くださいよ」だけだったら……紹介なんて滅多に出ないということは、生保セールスなら誰でも分かるはずです。

　誰だって、「売れるストーリー」の部品をたくさんたくさん持っているのですよ。
　ところが残念なことに、ほとんどの生保セールスは、それが「売れる要素」だということにまったく気付いていない……。
　気付かぬままに「保険の話を聞いてください」などという「玉砕ワード」を発して、見事玉砕してしまう……。

　あなたが持っている「売れる要素（＝部品）」に気付き、それを正しい順番で並べて「ストーリー」を作る。
　さらにそのストーリーを、販売に直結する「コア・ストーリー」に変換する。
　それによって、見込客発見が一気に容易になり、さらには成約率も急上昇するのです！

　新教材『売れるストーリーの作り方〜あなたのセールスを飛躍的に変える「コア・ストーリー」のパワー！』の詳細については、こちらのページをご覧ください。
　
　ホント、これって実感しないと分からないけれども……だからこそ、１人でも多くの人に「売れるストーリーのパワー」を実感して欲しいんだよな〜……と思っています。

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11/18　広島セミナー

isoda3dou — Tue, 24 Oct 2023 03:17:57 +0000

　まあ、「これくらいが普通」なのだけれども……２年間、ジタバタの量が少な過ぎたので、今後の予定が目白押しになっています。

●10/30 「売れるストーリーの作り方」リリース
●11/11　沖縄で史子が12時間セミナー
●11/18　私が広島で12時間セミナー
●11/20　さこ〜ちゃんのHAPPYトークサロン
●12/3　古川くんの12時間セミナー

　10/30のリリースは私が頑張ればイイだけ。
　11/11の史子の12時間セミナーは、沖縄の強力な仲間たちが集客してくれることでしょう。
　もちろん私も、今日、史子から動画をもらったので、セミナー案内ページのド頭に貼り付けました。メルマガや各SNSでも告知します。
　沖縄メンバー、ぜひこのページに誘導して、しっかりとクロージングしてください。
　

　で、今日のお願いは、11/18の私の広島セミナー。
　関西・中国・四国地区の皆さん、ぜひ集客に協力してくださいよ。
　今のところ、私がサクッとクロージングした１人だけの申し込みなので。

　煽りっぽい言い方になっちゃうのを承知で言うけれども、オレだったら「オレ一人の力で満席にしてみせるぜ。三洞さん、感謝しろや！」みたいな感覚になって、意地でもやると思うんだよな〜。
　でも、「売る力」って、そういうことだと思うのよ。

　オレはね、自分の商品やサービスだと「やったからOK」のような感覚があるけれども、仲間が関わると「絶対にやってやる！」という気持ちになるんだよね〜。
　だから、過去のHAPPYトークサロンも「100人集める！」と言って、100人集まったら「あと30行けるぞ！」と言って、それを達成しました。
　コンサル塾も、どんどん卒業して２人だけになったから、亜由美先生が「どうしましょうか？」と言って来たから「今年中に８人にします！」と言って、２ヶ月で８人にしました。

　ということで、是非ともマジでご協力ください。
　ごく普通にお願いしちゃいます。
　集客用ツールは喜んで送るし、ZOOMでの面会にも喜んで応じるので。

　何卒よろしくお願いします！

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ツールを使えば楽に売れる！

isoda3dou — Wed, 06 Feb 2019 09:37:33 +0000

　すべての会社の「生命保険はこうやって売るものだ」という教えは、保険先進国のアメリカにおいては、1930年代に「もはや通用しなくなった」と、数々の本に書かれています。

　事実、アメリカでは、1930年代に、今の日本のすべての会社が教える方法とはまったく別のアプローチで保険を売る会社が出現して・・・１人勝ち状態になりました。

　そんな古ぼけた方法を偉そうに教えて・・・それを真に受けちゃう不勉強でマヌケな人が大半だから、93％が廃業するのも当然なのですよ。

　セミナーでは、正しい理論に沿った話しかしないから、もちろん1930年以前のやり方など、一片たりとも出てきません。
　だって、歴史のお勉強をしているワケじゃないですからね。

　だからこそ、日々の「愚劣なる教え」に疑問を感じた人が受講をし、「まったく真逆！」「目からウロコ！」「なぜ全然売れなかったかがよくわかった！」と感嘆するのです。

　セミナーの【セクション５】は、「必殺13秒アプローチを準備する」です。
　ソニーで言うAP、プルジブで言うOI・・・要するに「最初の声かけの言葉」のセクションです。

　このセクションのレジュメの中に、「見せるだけで済む簡単なツールを提示するための言葉がアプローチトーク」という言葉があります。

　今、受講生たちは、様々な「ツール」を使って売っています。
　それはLINEグループで共有され、誰でも自由に使うことができます。
　「ホント、あの下敷き、最高ですよね！」のような感想が入ります。
　「こうやって使って、簡単に売れました！」のような報告も入ります。

　それらのツール類を見たら・・・ホント、会社の教えなんてバカバカしくなりますよ。

　今回、受講者限定だけど、例えばこんなツールを販売したんですよ。
　私の３冊目の著書「生命保険の正しい見直し方」の版権です。

　この本、12年ほど前に、全国のファミリーマートで２万部が販売され、ほぼ完売しました。
　販売直後から、徐々に生命保険コンサルティングの申し込みが増え、３ヶ月経った頃には作業が捌き切れなくなり、最長で半年待ちの状態になりました。
　おかげでこの年は、個人保険だけで約4000万円の収入を得ることができました。

　この本を使うことによって、同じような結果が得られるんですね〜。
　受講生に紹介した「７つのメリット」の抜粋です。

【メリット１】募集文書とは一切関係なし

　他人が書いた本ですから、鞄の中に入れていても、たとえ金融庁の検査で見つかっても、何の問題もありません。
　何の指導もできないアホな指導者から、「それ、何？」と聞かれても、「あんたが全然正しいことを教えられないから、本を買って勉強してるんだよ、バ〜カ」と言えばイイだけです。
　ブログ記事やSNSに本の内容を紹介しても、それは単なる引用です。あなたが書いた文章ではありません。出典元さえ明記しておけば、たとえ地獄社から苦情が来ようとも、「オレが書いたんじゃなくて、この五十田なる人物が書いたんだ。文句があるならこいつに言えよ！」で終了です。

【メリット２】いつでも、どこでも、どんな状況でも使える

　本を進呈するだけですから、お茶やランチや飲み会の時だって、「あ、忘れない内に・・・これ、あげるね！」でＯＫ。初対面の場でだって、何の問題もありません。
　相手から引かれることもないし、あなたが緊張することもないし。
　もちろん、郵送もできるし。
　

【メリット３】成約率の高い見込み客が集まる

　本を進呈しても、全員がちゃんと読むとは限りません。
　ただし、コンビニで私の本を買った人と同様、読むのは「生命保険の見直しに対して、少しは興味のある人」です。
　これが、周到に準備をして本を渡すと、「ちゃんと最後まで読み終えちゃった！」の率は、しっかりと上がります。
　「本を最後まで読んだ人」・・・これが自動的に「踏み絵」になるのですよ。
　そして、最後まで読み終えれば（読んでいる途中に・・・だけど）、「見直ししなきゃ！」の気持ちになるように書かれています。
　そんな人が、あなたに連絡を取ってくるのです。

【メリット４】「教育された見込み客」のみが集まる

　ブログ記事に、自分の【オファーＡ】に関する情報を書くのは、広告宣伝であると同時に「見込み客の教育」でもあります。
　例えば、ダイエット商品でも、漠然と「痩せたいな〜」と思っている人と、「このままでは大きな病気につながる！」と教育された人では、購入率は大きく違ってきます。
　「生命保険の正しい見直し方」を読んだ人は、しっかりと「教育された人」です。
　成約率が高くなるのは、当然のことなのですよ。

【メリット５】保存性

　本を貰っても、全員がすぐに読むとは限りません。
　読んでいない本の山の上に積み重ねられて、しばらく放置されるかもしれません。
　でも、本には「保存性」があります。
　「保険を売ろうとするトーク」は、瞬時に忘れ去られますが、本はしっかりと存在します。
　半年後に本の片付けをしていて、パラっとめくって・・・ついつい最後まで読んじゃった・・・。
　その人は読まないで放置していたけれども、配偶者がすぐに読んで、「見直ししないとヤバいよ！」と言った・・・。

　このケースは、非常に多いのですよ！
　経験上、間違いありません。

【メリット６】第三者の影響力

　あなたの周囲に、著書がある人って・・・います？
　ほとんどの人が「三洞さんしかいない」ですよね？
　著書が９冊ある五十田三洞なる人物が、本を通して、あなたの見込み客候補に語りかけるのですから、あなたに負担がないのと同時に、影響力は２倍以上になります。

【メリット７】あなたのポジションの向上

　解説動画では、「私のプロフィールシートと、私と一緒に写っている写真を上手に使え」と言っています。
　あなたは、著書が９冊ある、日本一の生命保険コンサルタントの直弟子であり、無駄な保険料を2000万円削減できるスキルをしっかりと身に着けた人であり、しかも著者と仲良しでもある・・・これを訴えることで、あなたのポジションは一気に向上します。

　こういう、「楽に売れるため」に周到に準備された教材を使って、受講生たちは、会社が教える方法とは全〜〜〜然違う「正しいやり方」で、楽しくたくさん保険を売っています。

　1930年以前のやり方で・・・売れるはずなんか、ないですよ。
　

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