今朝は久々に読書をしたんだよね〜。
読みかけだったビジネス本を読了しました。
「久々に読書をした」……受講生なら分かるように、こんなことを生保セールスが私に言ったら、「だから売れないんだろ？」と言いますよ。
受講生だと、本が溜まっちゃっててどうしようもない状態だよね？
受講後間もない方々、安心して下さい。それが普通だから。
かつて、たまたま酒の席（木戸一敏さんの塾の懇親会）で同席した社長さんが、「忙しくて、本なんて久しく読んだことがない」と言ったから、「それだと儲からないでしょ？」と言ったら……私よりも歳上だったけれども、真摯で謙虚な方だったから、「そうなんですか？」と真面目に聞き返してくれました。
「そりゃそうですよ」と、理路整然とお話しさせていただきましたよ。
そうしたら、「いや〜、全〜然ダメでしたね、私は。考えを改めますよ。ありがとうございます」と言ってくれて、「イイ人だな〜」と思ったことを覚えています。
そんな私が「久々に読書をした」なんて書く……。
考えてみたら、中学生になって以降の47年間で、この１ヶ月が最も読書時間が少なかった期間かもしれません。
……今、振り返ってみたけど、きっとそうですね。
自分的には「すごいことだな〜」と、妙な感心をしています（笑）。
で、なぜ読書時間が極端に少なかったかと言うと、アウトプットばかりしていたから。
これ、実はかなり稀有なことであり、かなり重要なことなのよ。
まず、本を読まないなんてのは、起業家として話になりません。
まあ、さほどの時を待たずして退場になるでしょうから、関係ない人です。
ただし、世の「指導者ヅラして偉そうなことを言っている寄生虫」は……マジでムカつくよな〜。
まともな本を読めば、「客の言うことを聞いたら売れない」とか「時間を掛けたら売れない」といったことはすぐに学ぶことができる。
それなのにそれをせず、人を不幸にする教えを偉そうに口にし、それでもクビにならないのだからな〜。
まあ、どこかで天罰が降るに決まっています。
ゴミは放置して、その先の話。
利益が出せる経営者は、たくさん本を読んで、たくさんインプットします。
その上で……まともな本にはこう書いてあるよね。
「インプットしたものをアウトプットするから利益が得られる」って。
ここで言う「アウトプット」には２つの意味がある。
まず、行動としてのアウトプット。
例えば「“忙しい”という言葉を口にすると貧乏になる！」ということを学んだのなら、それを実践しなかったら意味がない。
インスタグラムで集客する方法を学んだのなら、それに沿って投稿をしなかったら意味がない。
もう１つが、情報発信としてのアウトプット。
生保セールスは、これを行うから見込み客が手を挙げてくれる。
……って言っても、受講生じゃないと「は？」になっちゃうだろうね。
極端に単純化して言うと、本を読んで「なるほど！」と思ったのなら、「私はこの本を読みました。こんなことが書いてありました。私はこう思いました」ということを発信するから、見込み客が手を挙げてくれる。
これが私たち生保セールスの、真の「活動」なのよ。
……って言ったら、益々わかんなくなっちゃうかな（笑）。
受講生は一発で分かるのよ。
それが「楽しく長く売り続ける『こっち側』の世界」。
で、今日言いたかったのは、その先の話なんだよね〜。
きちんと読書をしている人に言いたいんだけど、アウトプットの量がインプットの量を極端に上回る時期を、経験したことがあるかな？
「ない」という人がほとんどだと思います。
いや、それが普通だから問題はないですよ。
でもね、「アウトプットするから利益が増える」のだから、インプットを控えてでも、アウトプットを増やす方向に動くべきなのよ。
もちろん無理にインプットを減らす必要はないですよ。
「インプットしたらアウトプットする」と思い、それをやればイイのです。
そうすると……利益が増えます。
私は何度も「アウトプットばっかし！」という時を経験したことがあります。
例えば本の原稿の締め切り直前の時期は、アウトプットしかできないからね。
そんな私でも、ここまで「アウトプット過多」になった時期は記憶にありません。
これは、どういうことかと言うと……また進化しちゃったのだろうね〜（笑）。
まあ、還暦になっても、まだまだ進化だからな〜。
ということで、インプットしたらアウトプットする。
意味がよくわからない人は……ごめんなさい。
受講生はしっかりとそれをやってね。
インプット→アウトプット
あなたを売れなくする「間違った教え」
