保険を売るための原理原則

　今朝は久々に早起き（と言っても８時）したから、ものすごく久々にお勉強をしました。
　受講生たちはとってもよくお勉強するけど、その代わりに「アウトプット過少」の状態になっちゃっているケースが多い。

　ここ２年ほどの私は「インプット過少」の珍しい状態。
　「アウトプット過少」よりも利益につながるけれども、インプット→アウトプットをコンスタントに繰り返すことが、より大きな利益を生むのです。

　ただし私は「コンスタントにやる」ということが苦手だからね。
　マーケティングレターを早々に書き上げて、２年ぶりの「ドワ〜っとインプット」をやってみようかな……と思います。
　そう思うとワクワクできます。

　で、今朝読んだ本に、こんな一節が。

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　……友人のミッチ・ジョエルはモントリオールかを拠点とする起業家であるが、彼はかつて私にこう言った。
　「君が事業を始めたときには、まず成功しないだろうと思ったよ。君は歳を取りすぎていたし参入が遅すぎた。それに、マーケティングを扱うブロガーはすでに多すぎたからね」。
　ところが実際には、私は成功した。歳を取っていても参入が遅くても問題にならなかった。ただ私は一貫している必要があったのだ。
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　これはWEBでのビジネスについて言及した一文だけれども……受講生にはいつも言っているのだけれども、WEBであろうと対面であろうと、マーケティングには何の変わりもありません。
　ただ、私がソニーにいた1990年代と今とでは、「やり方」や「ツール」の選択肢の幅が、ま〜〜〜ったく比較にならないほどに増えているということ。

　それを踏まえた上で、注目すべきは「ただ私は一貫している必要があったのだ」という一文です。

　彼は、信頼する友人から「無理じゃん？」と思われていたけれども成功した。
　成功できた要因は「主張が一貫していた」から。
　ここで私が言いたいのは、以下の原理原則。

　主張はあっても、それが消費者にとって「顕在化」していないと反応は得られない……というのが、マーケティングにおける「原理原則」なのです。
　だから、もしもあなたが「保障の大切さ」とか「保障の必要性」とか「ライフプランニング」などといった、消費者にとって全〜〜〜然顕在化していないアホバカなことを「主張」しているなら、反応してくれる人なんて滅多にいない……ということなのよ。

　事実、そうじゃん？
　そんなマヌケな、正しいマーケティング理論に反したことを主張してるから、「保険屋って嫌い」「話なんか聞きたくない」って言われるんでしょ？
　そんな「嫌われるような主張」を「一貫して」やっちゃったら……そりゃ廃業だわな〜。


　こういう原理原則を知らずいると、それとは真逆の「失敗した方法」を繰り返し、ストレス多く収入少ないビジネスを行うハメになる。
　それが、「活動量型セールス」なのです。
　
　ということで、今日は以上。