「プロである」ということ

　いきなりだけど……あなた、趣味、ある？
　大好きなことや、とっても詳しいことって、ある？

　私の12時間セミナーでは、開始後30分くらいで自己紹介をしてもらいます。
　その後、私があれこれと質問をします。
　そこでいつも聞くのが、職歴と趣味。
　なぜなら保険を売るのに、この２つはとっても大事で、かつ「使える」から。

　もっと正しく言うと、「使える」ではなくて「それしか使えない」……これが正解なのよ。
　それを使わなかったら売れない。
　だってそうでしょ？
　あなた、そんなにたくさんの「武器」を持ってるの？
　それが「ほとんど唯一の武器」なんじゃないの？

　でも会社は、そんなことには触れもしない。
　全員に画一的な方法を押し付ける。
　その結果、それが合っている７％の人しか生き残れないのです。
　

　元プロ野球選手の服部くんが、YouTubeで「ボールの握り方」「キャッチボールのやり方」について語っていました。
　野球は、彼にとって「前職」ですよ。精通していてあたり前。
　だから、「ボールの握り方」「キャッチボールのやり方」について、実演しながら延々と語ることができる。
　要するに「プロ」だということです。

　私は毎月、「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」という冊子を書いています。
　A４版44ページ。
　これを毎回「書き下ろし」で書いています。

　私の前職は「生保セールス」。
　25年間、その仕事をやっていました。
　だから、「日本の生保セールスのマーケティング」については、毎月書き下ろしで44ページの文章を書くことができる。
　要するに「プロ」だということです。

　弟の店のカウンターで、「生保セールス」について、スウ３と８時間語っていたことがありました。
　弟が呆れていましたよ。
　「スウ３、すっげ〜よな。ず〜っと仕事の話してるんだもんな〜」って。
　要するに「プロ」だということです。


　で、あなたに質問です。

　「どうすれば見込み客を目の前に座らせることができますか？」

　私がこのお題を与えられたら……延々と喋り続けることができる。
　事実、リアルなら12時間、動画だと16時間、喋っている。
　でも、それさえも「ほんの入口」。
　その先の話を、毎月44ページ書くことができる。

　でも、ほとんどの生保セールスは、こんな感じ。

　「〇〇をやってみたんですけど……ダメでしたね〜」。
　「〇〇さんのセミナーを受けてみたんですけど……ダメでしたね〜」。

　見込み客を目の前に座らせる……要するに生保セールスのマーケティングですよ。
　これ、あなたの「本職」だよね？　

　趣味でやっていることだって、人は、嬉々として延々と喋り続けることができるのよ。
　それなのに「生保セールスのマーケティングとは？」と聞かれて、すぐに話が終わっちゃう……。

　これは「プロじゃない」ということ。
　単なるド素人だということ。


　……食って行けるはず、ないよね〜。