人は〇〇されたくない

　今日もモニター企画の人とプレゼンの話をしたけど……「え〜っ！」の連続でした（笑）。

　彼女、言ってましたよ。
　「まだプレゼンのところまで行っていないけど、プレゼンの前にお話できて良かったです〜！」って。

　例えば「何着てプレゼンするつもりだった？」に対する答えも「そもそもそれが全〜然ダメ」「え〜っ！」だったからね（笑）。
　ちなみに教材「売れるプレゼン ８つのルール」にも、「何を着る？」はルール２で出て来ます。

　ということで今日のタイトルは「人は〇〇されたくない」。

　私、こういう伏字はあまり好きじゃありません。
　だって「さっさと言えよ！」と思うから。
　でも今日は理由があって伏せ字にしました。

　なぜかと言うと、されたくないことって、ものすごくたくさんあるでしょ？
　例えば……

・強要されたくない
・縛られたくない
・命令されたくない

　これって一社専属の人が日々味わっていることだよね。
　サラリーマンはそれと引き換えに生活が保障されているけれども、保険屋さんはそんなことはないからね。
　むしろこういう「されたくないこと」をやっちゃうから、苦しんだ挙句、廃業に至る。

　だから「早くこっち側の世界に来なよ！」といつも言ってるのよ。


　保険営業が行うプレゼンにおいての「人は〇〇されたくない」の代表は、この３つ。

・時間を取られたくない
・教わりたくない
・説明されたくない

　ところがほとんどの保険営業が、「教えようと必死になって説明を続けるから時間が掛かる」。
　マジで最悪。
　完全な顧客無視だから売れないのです。

　教材「売れるトークの真髄」でも言ってるけど、「人はドリルが欲しいのではない。直径５ミリの穴が欲しいのだ」なのよ。
　ところがほとんどの保険営業のプレゼンは、トリルのトリセツを読んでいるのと一緒。
　そんな話を聞きたいと思う人なんて……いないよね。

　あなたのプレゼン、「トリセツの説明」とという悲惨な状況になっちゃっていない？
　そこに気づかないと、いつまで経ってもたま〜にしか売れないからね。
　正しい「認識」を得てください。

☆【売れるプレゼン ８つのルール】