会話ができない男（笑）

　昨日の朝、６月に入って初めて手帳を開きました（笑）。
　すごいよね〜。そんな人、滅多にいないよね（笑）。
　初めて開いたのだから、当然、６月は真っ白。
　階下に降りて行って、社員に予定を書き込んでもらいました。

　昨夜はお店に大学時代のご学友様たちが来てくれました。
　同じゼミで、イタリア在住のいずみちゃんという子（子と言ったってもはや還暦だけど）が来てくれたので、何人かの仲間が集まってくれました。

　大学時代の仲間は、国文科のご学友様と、音楽部のご楽友に大別されるんだけど、社会人になって以降、どっちのお友達の集まりでも、仕事の話をした記憶はありません。
　学科の人とは文学（和歌中心）の話になるし、音楽部の人とは音楽か楽器の話になる。
　まあ、どちらにせよ浮世離れした、能天気な話になるのです。

　これが中学・高校時代の友達になると、久々の再会の場合には、必ず「仕事、何やってんの？」と聞かれます。
　最初は広告代理店勤務だったから、それを言っても「そうなんだ〜」で終わっちゃう。
　ところがその後、ソニー生命に入ってバリバリの保険屋さんになってからは、反応が返って来るようになりました。
　どんな反応かと言うと、

　「え〜っ、お前が？」という反応です（笑）。

　中学生の頃はまだ子どもだったから（身長も150センチくらいだった）、子どもの延長で「元気な子ども」だったけれども、高校生の頃は「無口な人」だったのです。
　ふさぎ込んでいたのではありません。
　何らかの自己防衛反応が働いて、口数が急に減ったのでしょう。

　だから、「え〜っ、お前が？」という反応は、「え〜っ、お前みたいな会話ができない人間が、保険なんて売れるの？」という意味なのです。
　後にセミナー講師が本業になってからはもっと顕著で、「え〜っ、お前が？　人前で喋れるの？」と言われたこともありました。

　今になって思えば、大学時代の友人たちだって、「え？　イソちゃんが？　保険屋？」という思いはあったと思います。
　なぜなら、

　●そもそも無口
　●無愛想
　●言葉が短くて乱暴
　●質問できない
　●人見知り
　●すぐに怒る

　という人間だから（笑）。

　もちろん、そんな私に話し掛けてくれるありがたい人に対しては、普通に返事をしていましたよ。ただし、自分から話し掛けて会話になるということはほとんどなく……だから、合コンなんて最悪だよね。何もできずにジト〜っと酒飲んでるだけだから、「あの人、暗〜い」と思われるだけ（笑）。
　要は「会話ができない男」なのです。


　そんな私だからこそ……なのだろうね。
　セミナーのレジュメには「禁句」がた〜くさん出てきます。
　「それを言っちゃ〜、オシマイよ」という言葉が。
　言葉の数が極端に少ないからこそ、売れる言葉、売れない言葉に非常に敏感になる。
　ダン・ケネディ曰く「その言葉を発した瞬間、セールスは台無しになる」という言葉ってのはた〜くさんあるのよ。

　でもその「禁句集」をセミナー未受講の人が見たら……「え〜っ、オレ、禁句しか喋ってないじゃん！」になるんだよね〜。
　例えば「老後」。
　ダン・ケネディは、高齢者向けのマーケティングの本の冒頭でこう書いています。

　「老後？　そんな言葉を使ったら、誰にも何も売れないぜ？」。

　でも、保険屋さんは「老後」が大好きだもんな〜（笑）。
　ごく短いスクリプトの中に、５回も６回も出て来ちゃう。
　だから「そこでおしまい」になっちゃうのよ。
　
　そんな話もど〜んとしますからね。
　お楽しみに。

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