「嫌な顔」をされるのは嫌だ！

　昨日、新教材「売れるストーリーの作り方〜あなたのセールスを飛躍させる『コア・ストーリー』のパワー」の本編動画を一気に撮り終えたのだけれども、通しで喋った後に思ったのは、こんなことなんだよな〜。

　「相手から嫌な顔をされるのは……とっても嫌だ」。

　誰だって同じだと思います。
　でも、「保険の話を聞いてください」だと、間違いなく嫌な顔をされる……。
　それが嫌だから（＝まともな人間の、普通の感情）、「活動」ができなくなる。

　でも、会社や指導者は「それを繰り返せ」と言う……。
　まさに「ニッチもサッチも行かない」という状況だよね〜。
　そういう「売れなくて不幸になる状況」から脱却しなかったら……ず〜っと不幸ですよ。

　で、本編動画を撮り終えた時に、なぜ「相手から嫌な顔をされるのは……とっても嫌だ」という思いが湧いて来たのかと言うと、常に「話の続きを聞かせてください」と相手の方から言ってくれる「セールスのメインツール」を作る方法を語っていたから。

　普通に考えようね。
　私が販売開始４日目に初めて「嫌な顔をされて」断られ、「もうこんな思いは絶対にしたくない！　だから、断られなくなってやる！」と決意して、３日間部屋にこもり、そのための方法を考えた……その結果、最初に出て来たのは、ごく普通で真っ当な結論。

　それは、「お伺いやお願いをするから断られる。それをしなければ断られない」。

　その他にも、いくつもの方法（とは言え、せいぜい10個くらい）を抽出しましたが、以降、「お伺いやお願いの言葉」を使うことは一切やめました。

　すると……。
　今思えば、当時のやり方はごく「原始的」なものでしたが、でも、「お伺いやお願いの言葉」は一切使わず、「この人に効く」と思われる言葉（＝ストーリーの断片）を投げ掛けるだけにしたら……以降、「嫌な顔をされる」などという「嫌な経験」をすることは一切なくなりました。

　もちろん「反応がない」というケースは多々ありますよ。全員に保険が売れるワケじゃないからね。それは当然です。
　でも、「ストーリーの断片」を投げ掛けると、一定の割合で「話の続きを聞かせてください」という反応を示してくれる人が出て来るのです！
　その「割合」を上げようと、あれこれと試行錯誤を繰り返しましたよ。
　その結果、その「割合」が75％を切ることはなくなりました。


　今から、教材に含まれる「テキスト＆ワークブック」を仕上げますが（明日の午前中くらいまでは掛かるだろうな〜）、そこには「売れるストーリーの使い方」をたっぷりと書くつもりです。
　使い方も詳細に解説しますが……でも「ストーリー本体」がなかったら「断片」もあり得ません。
　ストーリー全体を喋る……なんてことは、通常のセールスではあり得ないのだからね。
　それこそ、「話、長げ〜よ！」と嫌な顔をされるだけ（笑）。

　「売れるストーリー」のどの部分を、どんな相手に対して、どのように投げ掛けるのか……それを適切に行えば、嫌な思いをすることはなくなり、セールスは一気に楽になるのです。

　詳細と申し込みはこちらです。