ビジネスの３Ｍ
毎年、7/31と8/1の２日間は、地元の神輿です。 私は、35歳ぐらいから役員をやっているし、その頃は既に生保セールスだったから、時間の都合は自由に付けられるので、毎年、準備・本番・片付けと、フル出場しています。 でも、…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！正しい紹介の求め方
「マーケットにはＸ、Ｙ、Ｚの３つがあります」 営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて、「マーケットの話だ！」と目を輝かせまし…
生命保険営業の本質！最悪の数字「１」
以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ～っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの？」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即答したという話は、このサイトの記事にも何…
あなたを売れなくする「間違った教え」売れない人の共通点
今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ～～～～～ とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期間かかって身につけた態度や行動を捨て去る必要…
生命保険営業の本質！誰よりも長く働くこと
昨日からこの本を再読しています。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」 これ、ダン・ケネディの本に出会って２冊目の本です。 １冊目はもちろん「億万長者の不況に強いセールス戦略」。 「セールスがこれを読まないでどうするの…
生命保険営業の本質！お客様からの信頼？
「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。 「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。 何気ない言葉だし、言葉自体は間違っていないけど、「実体…
生命保険営業の本質！提案よりも自己紹介
「説明では商品は売れない。もし説明で売れるのなら、商品パンフレットこそ最高のセールスパーソンだ。しかも商品パンフレットには、給料も社会保険料も払う必要はない。でも、それでは売れないから、会社は私たちを雇い、高額なコミッシ…
生命保険営業の本質！「効く言葉」の見つけ方
「お前が言うなよ！」の声も聞こえて来そうですが、仕事の「やる気」を出すのに、朝の読書はとっても効きます。 ・・新聞なんか読んでも、何～～の意味もありません。 ということで、今朝も読書からスタートしました。 本はこちら。 …
生命保険営業の本質！「大数」じゃなくて「60％」
以前、セミナー受講生から「マネージャーから『大数の法則』だと言われた」と聞いた時には、もうホント、一瞬呆れて言葉を失い、我にかえった後は、猛烈な怒りを感じました。 トホホです。 クソバカです。 そしてそれ以上に、失礼極ま…
生命保険営業の本質！「生命保険の営業、大変でしょ？」
「生命保険の営業ですか！・・大変でしょ？」 そんな感じのことを言われた経験・・ありますよね。 私もソニー生命時代は、よく言われました。 でも、ここ数年は言われたことがありません。 とっても残念です。 なぜって・・セミナー…
生命保険営業の本質！良い上司とダメな上司の違い
この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。 リンク切れがあったので、それを直して、再度アップしたら、もう、大反響！…
生命保険営業の本質！21とか101という数字
まずはこの本の紹介から。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイットマン著 この人には「現代広告の心理技術101」という名著がありますが、どちらを読んでも、あなたが日々教わっていること・・いわゆる「会社の…
生命保険営業の本質！売れる・売れないの分岐点
読みたいのに読んでいない本がどんどん増えて行くばかりなのですが、先日、ちょっと引用のために手元に置いたこの本、あまりにも役に立つので、また読み返しちゃってます。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイット…
生命保険営業の本質！不協和音がいっぱい
あなたのパソコンやスマホに、メルマガ、１日どのくらいの数が来ます？ 私はものすごく来ますよ。ほとんどがスパムですけど。 １日放置していたら、100通以上、来ちゃいます。 ほとんどが瞬殺でまとめてゴミ箱行きですけど。 もち…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
