セミナーで、「喋り」を終えた後の「懇親会」で（懇親会もセミナーの重要なセクションなので「セミナー後の」とは表現していません）、よく聞かれることがあります。 　前回、かなりレベルの高い方が受講して下さったんですよ。 　そ…

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」に、新たに「ワークシート」というサブセクションを設けました。 その名の通り、セミナー後にご自身でチェックしていただくためのシートで、５分程度で終わってしまう短いセクションで…

今日、ポストに、ダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」が届いていました。 自分が「なるほど！」と思った箇所はオレンジのマーカーで、生保セールス向けに役立つ個所は緑のマーカーで線を引きます。 手帳…

前回の記事「セールストークこそ商品」にちょっと書きましたが、「セールスプロセスの勘違い」・・・これも、大きな「売れない原因」の一つだと、つくづく思います。 私、ソニー生命に入って３日目ぐらいに、セールスプロセスというもの…

いや～、月日の経つのは速いですね。 もう12月ですよ。 去年の11月に父が他界して、去年の12月の大掃除で遺品やら何やらを整理・処分しようと思っていたのに、それが出来ないまま、今年も12月・・！ こう書いてみると、自分の…

前回の「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、法人営業専門の方が１名、参加下さいました。 私は、昨年まではずっと個人保険専門でしたので、法人相手の高度なノウハウは持ち合わせていません。 でも、喋っていて確認で…

７年ほど前に、国内生保のセールスの人に、こんな質問をされたことがあります。 「三洞さんみたいに強く言えない人の場合、どうしたらイイのでしょうか？」 私、意味が分からなくて、「どういうこと？」って聞き返しました。そうしたら…