マーケットに対する認識
上記「生保セールス進化論」の「その先」を語るセミナービデオのためのアンケート「あなたは、日々の仕事および生活の中で、どんな不安を感じていますか？ ２つ教えて下さい」への回答を、日々、たくさんいただいております。 回答…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
あなたを売れなくする「間違った教え」正しい保険設計？
一昨日は58歳の誕生日でした。 た～～～くさんの人に会えて、本当に幸せでした。 いや、もう、58歳ぐらいになると、誕生日は別に嬉しくはないし、誰とも会わずに１人きりで過ごしたって、何とも思わないのよ。 でも、昨日…
三洞の三洞らしき日々誕生日に思うこと
本日3/31、私の誕生日です。 58歳になってしまいました（笑）。 今朝はヤマトの配達で起こされましたが……ありがたいことに、受講生からのプレゼントがたくさん届きました。 外観から、ほぼすべてが酒だと思われます。…
生命保険営業の本質！子供との時間
今日は月曜日。 時間の無駄でしかないミーティングは、無事に終わったかな？ 今朝は起きたら11時でした。 昨夜は12時くらいに寝るつもりだったけど、気付いたら２時になっていました。 でも、しっかりと９時間近くも眠…
生命保険営業の本質！間違った認識を改める
昨日は２人の受講生が家に来ました。 「元住友」と、「まだ住友」（移籍活動中）。 話をしていて・・・いや～、認識を新たにしたな～。 元住友のエミは、ものすごく知能指数が高い子なんだけど、保険設計の相談に来て……ま～…
あなたを売れなくする「間違った教え」「ニード」なんて存在しない
明日から急遽、野沢温泉村に行くことになりました。 スウ３から「行きませんか？」と言われ、「行くよ」になり、ジョニーちゃんと林亜由美先生も行くことになって……ホント「時間の自由・お金の自由・場所の自由」ですよ。 とい…
生命保険営業の本質！レスポンスさせるから、見込み客が見つかる
昨日、地獄社から代理店に移籍したミキちゃんから、初契約の報告が来ました。 私・・・ちょっと泣いちゃいました。 「みんなにLINEで報告しなさい」と言ったら……日本全国からたくさんの人が「おめでとう」！ そしてた…
生命保険営業の本質！「全体像」の大きさを知る
昨日は２人の受講生に、見込み客（＆重要な紹介元）を紹介しました。 勝手に飲み屋でアプローチして、話をつけて、同席して紹介してあげて、おまけに余分に飲み代を払ってる・・・こんなセミナー講師、絶対にいませんよ。 ホン…
生命保険営業の本質！「顧客第一」では・・・売れません。
昨日は関東地区は冷たい雨の１日で、昼間は奄美大島のユカコが来ていたけれども、夜は誰も来ないかな・・・と思ったら、スウ３、北條ちゃんという爆裂大物２人が登場！ ・・・以降は内輪の話で、一般読者に言っても退屈だろうから、…
生命保険営業の本質！生命保険は「感情売り商品の王様」
今日は早起きして、洗濯機を回して、洗濯物を干していたら美しい２人の社員が来て・・・空は快晴で、朝からとっても気分がイイです。 今日も受講生が遊びに来ることになりました。 ジブジブした会社に所属しちゃっているから、顔…
生命保険営業の本質！４回会ったら、成約率０％
昨日は受講生の絵美ちゃんがウチに遊びに来ていました。 たっぷりとマッサージをしてくれて・・・幸せでした。 受講生とこんなに仲良しのセミナー講師なんて、いないよね。 それが私の「プライスレスのプライズ」なのです。 …
生命保険営業の本質！顧客が感じたことのみが「真実」
読みかけの本が３冊あって、「お勉強中」の分厚いテキストが１冊あって、その他、積んである本がたくさんあるのだけれども、昨日、本棚から引っ張り出してきた本が枕元にあるからパラパラとめくったら・・・止まらなくなっちゃった。 …
生命保険営業の本質！考えさせたら売れませんよ。
マーケティング以前の、世界共通の「商いの基本」というものがあるのよ。 それは「短時間」「面倒なし」「選択なし」。 これに反したら、どこの国に行っても商いは成り立たない。 ・・・会社の教え・・・真逆だよね。 時間…
生命保険営業の本質！見込み客が見えない・・・
前回は「先の見えない不安」というタイトルでメルマガを配信しました。 今回はさらに突っ込んだことを書きますが・・・「先が見えない」って、イヤだよね〜。 ストレスが発生し続けるし、大抵の場合は悪い方向に行っちゃう。 …
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
