最悪の数字「１」

以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ～っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの？」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即答したという話は、このサイトの記事にも何…

売れない人の共通点

　今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ～～～～～　とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期間かかって身につけた態度や行動を捨て去る必要…

昨日からこの本を再読しています。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」これ、ダン・ケネディの本に出会って２冊目の本です。１冊目はもちろん「億万長者の不況に強いセールス戦略」。「セールスがこれを読まないでどうするの…

「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。何気ない言葉だし、言葉自体は間違っていないけど、「実体…

「説明では商品は売れない。もし説明で売れるのなら、商品パンフレットこそ最高のセールスパーソンだ。しかも商品パンフレットには、給料も社会保険料も払う必要はない。でも、それでは売れないから、会社は私たちを雇い、高額なコミッシ…

「お前が言うなよ！」の声も聞こえて来そうですが、仕事の「やる気」を出すのに、朝の読書はとっても効きます。・・新聞なんか読んでも、何～～の意味もありません。ということで、今朝も読書からスタートしました。本はこちら。 …

以前、セミナー受講生から「マネージャーから『大数の法則』だと言われた」と聞いた時には、もうホント、一瞬呆れて言葉を失い、我にかえった後は、猛烈な怒りを感じました。トホホです。クソバカです。そしてそれ以上に、失礼極ま…

「生命保険の営業ですか！・・大変でしょ？」そんな感じのことを言われた経験・・ありますよね。私もソニー生命時代は、よく言われました。でも、ここ数年は言われたことがありません。とっても残念です。なぜって・・セミナー…

この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。リンク切れがあったので、それを直して、再度アップしたら、もう、大反響！…

まずはこの本の紹介から。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイットマン著この人には「現代広告の心理技術101」という名著がありますが、どちらを読んでも、あなたが日々教わっていること・・いわゆる「会社の…

読みたいのに読んでいない本がどんどん増えて行くばかりなのですが、先日、ちょっと引用のために手元に置いたこの本、あまりにも役に立つので、また読み返しちゃってます。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイット…

あなたのパソコンやスマホに、メルマガ、１日どのくらいの数が来ます？私はものすごく来ますよ。ほとんどがスパムですけど。１日放置していたら、100通以上、来ちゃいます。ほとんどが瞬殺でまとめてゴミ箱行きですけど。もち…

私は、新聞は弟の店にあるスポーツ新聞しか読みません。地上波のテレビも滅多に見ません。だから、世の中のどうでもイイ出来事については、とっても不案内です。有名人の他界も知らないし、ＡＫＢもＡＶに転向した人しか知りません…

　ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。　正しく言うと、プレゼンテーションの後にクロージングとい…