足を使え？サッカー選手じゃないんだからね、我々は。
「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・ こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。 サラリーマンなら仕方ないです…
入院中に契約が取れました。
昨日まで11日間、入院していました（2014年10月25日の記事です）。 入院して仕事が滞ったかって？ とんでもない。 入院前の約50日間は、体調が悪くてほとんど仕事になりませんでしたが、入院中の11日間は、明らかにここ…
成約率８割のプレゼンテーション～書類の出し方、しまい方
私の１冊目の本「図解 モノを売る！プレゼンの極意」です。 ソニー生命で300週間連続で契約を挙げ、そして独立。 独立直前に、プレゼンテーションのセミナー講師の仕事と、雑誌の連載記事の仕事（お金に関するコラム）が入りました…
「見た目」は最強の武器
私、美容院に行くと、いつも「お任せ」です。 髪型の希望を言っても、素材が変わらないのだから、急にイケメンになれるはずもありません。 だったらプロにお任せしちゃった方が、はるかにカッコよくなれるはず・・・そう思っての「お任…
生命保険セールスが最初にやるべきこと
ご存知のように、私、「癒しの飲み屋 三洞」というお店をやっています。 「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 そして先日、こんな「宣言」をしました。 「女性はフリー、男性は会員制のお店です」…
断られない、唯一の方法
「断られない！」唯一の方法？ 「そんな方法があったら苦労しないよ」と思った方もいらっしゃるでしょうね。 でも、ありますよ。 私、実際に、ここ14年ほどで、断られたことは１回しかありませんから。 「答えはセミナーで！」なん…
クロージングなんて、あり得ない。
以前、“「クロージング」は、してはいけない！”という記事を書きました。 理由は簡単にして明白。 売り手、買い手、双方がイヤなことをしたら、売れなくなるから。 そんなこと、自分の頭で素直に考えたら、誰だってわかります。 だ…
さあ、あなたは役者になるのだ！
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の中では、セクションごとに「必読図書」や「推薦図書」を提示しています。 この、ギネスブック認定、世界No,1の車のセールスマン、ジョー・ジラードの本「私に売れないモノはない…
断られない「時間」
私、生命保険セールスに転進する前は、マーケティングプランナーでした。 特に最後の２年間は、ＣＳ理論（顧客満足度理論）を勉強し、プランニングの基本にしていました。 ＣＳの話をすると、それだけで90分のセミナーになってしまい…
「クロージング」は、してはいけない！
生命保険セールスに従事するほとんどの方が、「クロージング」という作業を不可欠なものだと思っています。 ですよね？ なぜなら、会社でそう教わったから。 私も生命保険セールスになった時、 １、アプローチ ２、ファクトファイン…
普通の会社で働きましょう！
前回、「起業家なんですよ、我々は」と題した記事を書きました。 生命保険セールスの仕事に就いたあなたは「起業家」であり、起業家として、どんなビジネスをどのように行うかを、自分の頭で考えること・・・それがスタートラインである…
起業家なんですよ、我々は。
私が生命保険セールスになったのは、もう20年以上も前のこと・・・ その頃は、外資系生保も、男の生命保険セールスも、今に比べればまだまだ「珍しい存在」であり、少数派でした。 これ、実際の私の経験談ですが、「ソニー生命です」…
本質を知るということ
先日、「生保プロミーティング」が開催されました。 講師は「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」の著者、木戸一敏先生です。 いつもながら、本当に役に立つ、正しいお話でした。 公演の中で、木戸さんは、「競争が激化する業界だか…
あなたを売れなくする「間違った教え」「たくさんの人と会え」って、どういう意味ですか？
素直でお利口なトシ君は、生命保険セールスマンのお仕事をしようと思いました。 お友達のミキちゃんが、「わたしのパパは生命保険のセールスマンなのよ。だからいっぱいお金を稼いでるのよ」と言っていたからです。 トシ君は、生命保険…
