プロアクティブ

私は、新聞は弟の店にあるスポーツ新聞しか読みません。地上波のテレビも滅多に見ません。だから、世の中のどうでもイイ出来事については、とっても不案内です。有名人の他界も知らないし、ＡＫＢもＡＶに転向した人しか知りません…

売るための技術

ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。正しく言うと、プレゼンテーションの後にクロージングというス…

前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。引用したって言ったって「はじめに」の最初のブロックだけなんですよ。で、つい先程…

前回の続きです。前回の記事はこちら。今回も引用から。～～～～～売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけである。１、顧客が本当に望んでいる…

続きです。前々回の記事前回の記事を読んでから、こちらをお読みくださいね。では、今回も引用から。～～～～～売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次…

熱海で読み終えるつもりだったマイケル・マスターソンの本ですが、まだ読んでます。熱海での仕事の大失速・・結構各所に響いちゃってます。まあ、それは過ぎたことですから仕方ない。今朝も、ものすごく「なるほど～！」の文章に出会…

21年前の８月・・・「契約を取ったら、紹介を貰います。紹介を貰って契約を取ったら、また紹介を貰います。それを続けていれば、見込み客が途切れることはありません」入社したばかりの私は、研修でそう教えられました。「たしか…

少し前に、売れるセールスマンの特長として「とにかくよく考えている」「行動が早い」ということを書きました。記事はこちら。学習とは「脳内にネットワークを構築」することであり、単に物事を覚えることではない・・と、リッチ・シ…

私、極端な出不精です。去年は住まいのあるさいたま市から５回しか出ませんでした。家以外のところに泊まったのも１泊だけ。その１泊は秋。ギターを弾く仕事で草津に行きました。その時、腰が痛かったのですが、温泉に入ったらも…

昨日から、リッチ・シェフレンの「起業家のための超スピード学習法」というお勉強を始めました。いやはや何とも、ものすごく役に立つではありませんか！リッチの師匠のマスターソン先生も言ってるけど、とにかく「スピード」。遅い…

前回は「思考量と売り上げは比例する」「売れてる人は、ホント、いつもよく考えている」という話をしました。考えないとね、ドツボにハマるんですよ。例えば、この前のメルマガの「おわりに」に書いたように、ほとんどの人は、設計書…

生命保険セールスのほとんどは、「元○○屋」ですよね。皆さん、かつて、どこかしらの会社に所属していた経験がある。では、その会社で「仕事ができる人」って、どういう人でした？ ●出世したこれは、私たちの仕事とは関係ありま…

出不精の私が熱海に８泊しましたが、静岡って、かつては「テストマーケティング」の場所だったんですよ。場所も日本の真ん中辺で気候も所得水準も中くらい。しかも人口が日本の人口の50分の１（だったと思う）で、新商品のテスト販売…

近隣の飲み屋の常連さんの女性（40歳手前ぐらい。もちろん私も友達だし、お客様）で、結構テンネンな人がいます。ちなみに、男は概ね、天然女性は大好きですが、私は少々珍しくて、東大卒とか女医さんとかモデルさんとかの「シャキシ…