今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。 　２ヶ月ぶりです。 　今年、電車に乗ったのは・・・１月が２回、２〜４月が１回ずつなので、今日で６回目。 　月イチですね。 　出不精な私にとっては、素晴らしい状況です。 　…

　今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。 　こうして「半年経っても到底終わらない」の状態がいつまでも続くワケですが、しかしそれ…

　私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。 　なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、その方が儲かるから。 　と言うか、そうしな…

　先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。 　私が泣かせたわけじゃありませんよ。 　ロープレして泣いたのです。 　私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲気を、本気で「感じよう」としたから、色々…

生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事（55％⇔７％）。だから「何を喋るか」の前に、見た目の準備が必要。 そしてそれは「身だ…

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 ＜５＞余裕ある笑顔 拙著「図解　モノを売る！プレゼンの極意」のコラムより。 ～～～～～ ＜笑顔の効用＞ 　ニューヨークからの飛行機でのこと。 　卒業旅…

今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 ＜４＞何か１つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほど、ベタでわかりやすいものを買えばいい。…

前回の『＜２＞服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」とか「センスいいですよね」と言われるよう…

前回の続きです。 前回は、「優位に立つ見た目」を準備するための具体的な方法５つ（２つの基本と、３つの即効性のあるアイデア）の内の１つ目「ターゲット＋１（プラスワン）」について書きました。 それに続いて「私の場合はこんな感…

前回の続きです。 まずは、今までの７回のおさらい。 ●「見た目」は話の内容よりもはるかに大切。必須の準備。 ●「身だしなみ」では幼稚園レベル。プロとして「優位に立つ見た目」を準備する。 ●基本は「おしゃれ＆派手」。地味で…

前回の続きです。 今回の記事で７回目ですが、書いていると「あれも書かなきゃ！」で長くなっちゃうんですよね。 だから、そろそろ収束に向けて書こうと思います。 「見た目で優位に立つ」ことは、話の内容よりも重要で、不可欠なこと…

前回の続きです。 ホームページやこのメルマガで何度も書いているように、この業界には、「あなたを売れなくする、理論とは正反対の、悪しき間違った教え」が横行しています。 その中には、言葉としては間違っていないけど、「あなたを…

前回の続きです。 「見た目で優位に立つ」・・ほとんどの人が、一瞬で優位に立てるほどの圧倒的な「見た目」を持ってはいません。 同時に、対面しているお客様も、「優位に立たれてる～」と具体的に思うわけではない。 つまりは、微差…