非常に腹が立つんですよ!
昨日、美女とイタリアンのお店に行ったら、いきなり店主とお客(知り合い)が、私を見て、「あっ!」と言って、驚いているのです。 「何故に?」と面食らっていたら、「ダーちゃん(オレのこと)、たった今、テレビに写ってたよ!」…
生命保険営業の本質!昨日、美女とイタリアンのお店に行ったら、いきなり店主とお客(知り合い)が、私を見て、「あっ!」と言って、驚いているのです。 「何故に?」と面食らっていたら、「ダーちゃん(オレのこと)、たった今、テレビに写ってたよ!」…
あなたを売れなくする「間違った教え」私の一番古いセミナー受講生の北條健二さんが、あんしん生命の短期コンテストで日本一になりました。 担当はもちろんスウ3。 連日、2人の日本一と飲むという、実に運気が上がりまくる日々でした。 おかげで少々グッタリしち…
生命保険営業の本質!私は、生保セールスに転身する前は、広告代理店のマーケティングプランナーでした。 広告代理店のような世界の人間からすると、金融業界ってのは、地球の裏側のリオデジャネイロのようなもの。 「正反対の世界」と感じられるので…
生命保険営業の本質!笑いが取れないって言ったって、吉本の芸人さんじゃないのだから、爆笑させたって意味はありません。 私たちはあくまでセールスですから、契約になるトークさえ発することができればイイのです。 でも、「話術が巧みで、ユーモアのセ…
セールストーク・プレゼンテーション2018年4月から 「三洞の個別相談」 対面での個人授業です。 30分単位で三洞が個別相談に応じます。 「GOLD会員」「VIP会員」のサービスは、2018年2月末をもって、終了しました。 ご利用いただいた方、誠にありが…
生命保険営業の本質!私、慶應義塾大学文学部国文科出身です。 要するに「日本語のお勉強」が専門でした。 そして一応、慶應義塾大学ですからね、日本の中でもかなりハイレベルな集団ですよ。 そこで「天才イソちゃん」と呼ばれ、国文科の卒業生代…
セールストーク・プレゼンテーションジブラルタ生命というアホな会社があります。 外資系なのに、離職率がものすごく高い! そこに「ガッツ」という、もう、見たら死んじゃうほどの劣悪な動画教材があります。 ジブだけをバカにしているわけではなくて、ソニーに…
生命保険営業の本質!昨夜も店内は受講生で満席でした。 今月から売り始めた受講生が、「すぐに知り合いは尽きるから、マーケティングの効果が出るまで、職域(諸苦域)に行ってもいいですか?」と聞いて来ました。 私の答えは「絶対にダメ。…
セールストーク・プレゼンテーションダイレクト出版からのニュースレターに、こんな記事がありました。 「イギリスの美容院で、おしゃべり禁止席が人気! 日本でも繁盛店で『プライベートトーク禁止』を導入。カウンセリングトークのみ」 その転記に続く私のノ…
生命保険営業の本質!今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。 2ヶ月ぶりです。 今年、電車に乗ったのは・・・1月が2回、2〜4月が1回ずつなので、今日で6回目。 月イチですね。 出不精な私にとっては、素晴らしい状況です。 …
生命保険営業の本質!今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。 こうして「半年経っても到底終わらない」の状態がいつまでも続くワケですが、しかしそれ…
生命保険営業の本質!私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。 なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、その方が儲かるから。 と言うか、そうしな…
生命保険営業の本質!先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。 私が泣かせたわけじゃありませんよ。 ロープレして泣いたのです。 私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲気を、本気で「感じよう」としたから、色々…
生命保険営業の本質!何度も書きましたけど、私、本やニュースレターを読む際には、自分に役に立つ箇所はピンクのマーカー、生保セールス向けに役に立つ箇所には緑のマーカーで印を付けます。 で、つい先日来たマーケティングレターの中の、デイブ・ディー(…