笑いが取れないって言ったって、吉本の芸人さんじゃないのだから、爆笑させたって意味はありません。 私たちはあくまでセールスですから、契約になるトークさえ発することができればイイのです。 　でも、「話術が巧みで、ユーモアのセ…

　私、慶應義塾大学文学部国文科出身です。 　要するに「日本語のお勉強」が専門でした。 　そして一応、慶應義塾大学ですからね、日本の中でもかなりハイレベルな集団ですよ。 　そこで「天才イソちゃん」と呼ばれ、国文科の卒業生代…

　今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。 　２ヶ月ぶりです。 　今年、電車に乗ったのは・・・１月が２回、２〜４月が１回ずつなので、今日で６回目。 　月イチですね。 　出不精な私にとっては、素晴らしい状況です。 　…

　今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。 　こうして「半年経っても到底終わらない」の状態がいつまでも続くワケですが、しかしそれ…

　私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。 　なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、その方が儲かるから。 　と言うか、そうしな…

　先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。 　私が泣かせたわけじゃありませんよ。 　ロープレして泣いたのです。 　私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲気を、本気で「感じよう」としたから、色々…

生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事（55％⇔７％）。だから「何を喋るか」の前に、見た目の準備が必要。 そしてそれは「身だ…

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 ＜５＞余裕ある笑顔 拙著「図解　モノを売る！プレゼンの極意」のコラムより。 ～～～～～ ＜笑顔の効用＞ 　ニューヨークからの飛行機でのこと。 　卒業旅…

今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 ＜４＞何か１つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほど、ベタでわかりやすいものを買えばいい。…