「え？　それで保険が売れるの？」

　昨日は「生保セールス、はじめの一歩」というタイトルのメルマガを配信したけど……それに対して受講生がこんなコメントをくれました。

　「先生も書いていたように、セミナーを受講していない人だと、何を言っているのか分からないでしょうね。自分も以前だったら『は？』になっていたと思います。今ははっきりと分かるので（まさに「はじめの一歩」なんですが）、先生の言う『こっち側の世界』に来れたことが実感できて嬉しかったです。まだまだ全然これからですが、嬉しかったので報告させていただきます」。

　よかったよかった。
　でもまあ、「はじめの一歩」だからね。
　ただ、そこが分からなかったら、最初から間違った方向に行っちゃうからね。

　でも、彼が言うように、「は？」の人も多いだろうから、もうちょっと話を続けます。

　今朝は、社員の笑い声で目覚めたのよ。
　ウチの会社は、自由出勤・自由出社だけど、いつもは９時半頃に社員が来てくれます。
　つまりは９時半くらいまで寝ていたということ。
　とってもよく眠れました。
　最近は体調も良く、久々に仕事のやる気が出ている日々を過ごしています。

　爽やかに起きて、顔を洗ってお茶を淹れて、毎朝の日課の「お勉強」を開始しました。
　シンクロだよね〜。そこにはこんなことが書かれていました。

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　「……SNSでメッセージを投稿したり、レスを書いたりするのは、パーティー会場にいるようなものだ。わかるかい？」
　「ええと……何となくね」と僕は答えた。「でも、どうしてそれで利益が上がるのか、やっぱりわからないよ」
　「パーティーに行って、自分の商売の話をするかい？　『僕はペリーと言って、ものを売る仕事をしています。僕から何か買ってくれませんか』。もちろん、誰も買ってくれない。もしこんなことを言ったら、そのパーティーで最悪の鼻つまみ者になり、誰もが避けるようになるだろう。君がソーシャルメディアでやっていることは、まさにこれなんだよ。君がやっていることを見てきた上で言うと、うまく行かない原因はこれだ」。
　「なるほど。では、ネットワーキングのサイトでは何を話せばいいんだい？　僕は内向的な人間なので、実生活でもあまり人付き合いが得意ではない。だから、何をどんなふうに話せばいいのかわからないんだ」。
　「君の毎日の生活を話せばいいんだよ」。
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　昨日のメルマガでは「発信すべきは、商品や保障の情報ではない。それが間違いであることは、理論上『真理』だ」と書いたけれども……同じことが書かれているよね。「それをやると、最悪の鼻つまみ者になる」……だから保険屋は嫌われるのよ。

　その上で。
　では、SNS上で「君の毎日の生活」を語れば保険が売れるの？……もちろんそんな単純な話ではないですよ。
　いや、実際の現象面としては似たようなことになるのよ。
　理論を分かっていない人が見たら、引用文のように、「え？　どうしてこれで保険が売れるの？　君の毎日の生活を語ってるだけじゃない？」になる。

　ただし……その前に「前提」があるのです。
　この引用部分の前には、こんな一文がある。

　「……ソーシャルネットワーキングは金儲けの手段じゃない。友達をつくる手段だ。直接相手とやりとりをしながらビジネスをするときみたいにね」。

　イイかな、「直接相手とやりとりをしながらビジネスをするときみたいにね」なのよ。
　直接相手とやりとりしながらビジネスをする時は、友達をつくるように行う……これが前提になっているのです。

　それなら「仲良くなれば保険が売れるの？」……いやいや、そんなことはあり得ない。
　そもそも嫌らしいよね。「保険を売るために仲良くするの？」……それこそ「鼻つまみ者」になっちゃいます。

　また難しい話になちゃったかな？
　でも、言いたいのはこういうこと。

　生命保険は、「憧れの車」や「欲しかった時計」や、「素敵な服」や「かわいいアクセサリー」とは違うのよ。違うどころか、こうした「プラスの要素を持つ商品」とは真逆で、商品自体にはマイナスの要素しかないのです。
　それを売ろうとするのに、マイナスの要素（＝保険商品や保障の大切さ）ばかりを語ったら……そりゃ、売れないわな〜。

　だから、語るべきは……象徴的に言うと「君の毎日の生活」なのよ。
　これが「はじめの一歩」の答えなのです。


　……やっぱ、「は？」なのかな。
　まあ、このことは、基本中の基本。
　この辺の話が「前提」として認識できていないと、果てしなく不毛で不幸な「活動量型セールス」で人生をすり減らすしかないのです。