私の経験談と事例

今日は七夕だね。

　まあ、晴れていたって我が家の周辺から天の川は見えないのだけれども、今日も雨時々曇りの１日になりそうです。

　日本には雨を表す言葉がたくさんあるけど、七夕の日に降る雨を「催涙雨」と言います。
　織姫が彦星に会えずに流す涙雨……ということなのだろうね～。

　でも私は、催涙雨であっても、夕方から数人の受講生が会いに来てくれます。
　とっても幸せです。


　さて。

　いつも受講生に「相手がどう感じるかを、ありありと感じようとする」と言っています。
　「顧客が感じたことのみが真実である」
　美しい言葉だよね～。
　これがビジネスの本質。

　で、私にとっての「顧客」は受講生だから、受講生がどう感じるのかについては「ありありと感じよう」としています。
　でも、来月、生保セールス歴27年目を迎える還暦手前の男には、生保セールス歴１年の33歳シングルマザーが「どう感じるのか」を「ありありと感じよう」とするのは、なかなかに難しい。
　ましてや受講生１人１人が、それぞれのキャラクターを持っているのだからね。

　セミナーの冒頭で「自分に合った売り方じゃないと売れない」と言っているけど、アホな会社のように、全員に対して「こうやれば売れる」と言うのは……完全に間違っています。
　「普遍の基本」はあるけれども、それ以外の部分は、理論に沿って自分で考えるしかありません。

　とは言え、受講生と会うと、「お前だったらさ～」というアドバイスは必ずしています。
　その時に受講生たちが喜ぶのは、その後で「オレはさ～、〇〇だったけど……」という言葉を発した時。
　私は、おっさんの昔話や過去の栄光のような自慢話は大～っ嫌いだからしないけれども、事例としての私の話を受講生たちは喜ぶんだよね～。

　これも「ありありと感じよう」としていたからこそ、最近になって感じたこと。
　だから今後は、このメルマガでも、「私の事例」のようなことを時折語ろうと思っています。


　ここで終わろうと思ったけれども、これだけじゃあんまり役に立たないから、ちょっとだけ何かを語ろうと思います。
　短いやつ……何がイイかな～？
　受講生もあんまり聞いたことがない話がイイな～……。

　そうだ、「壁」「スランプ」の話をしましょうね。

　私が常に順風満帆に楽しく売れ続けていたのかと言うと……そんなはずはありません。
　傍からはそうは見えなかったかもしれないけど、自分なりに「ヤベ～な」と思ったことは……大きいのは４回ありました。

　１回目は売り始めて半年くらい経った時。
　８月入社で９月から売り始めて……当時は11～12月にかけて「短期コンテスト」があったから、そこでド～んと売ったら……当然のことながら友人・知人はほとんど尽きちゃった。
　新年になって酒を飲みながら、12月の給料の額を喜んでいたけれども、その一方で「さて、これからどうする？」という不安が頭をもたげて来た。

　会社は「紹介を貰えばいい」と安易に言うけれども……紹介なんて出やしない。
　先輩たちに聞いても「お願いする」という乞食のような答えしか返って来ない。

　窮した私がやったことは……何だと思います？

　何と……テレアポですよ！！！（笑）。
　これですよ！

　「テレアポをやっている人へのメッセージ」
　

　これをオレがやっちゃったんですよ（笑）。


　その結果がどうなったのか……それは次号で。
　お楽しみに～～～。