あなたは「マーケット」「マーケティング」といった言葉をちゃんと理解できているかな？
私の言っていることは常に分かりやすいのよ。
なぜなら「まともなこと」しか言っていないから。
見込み客が見つからないのは、「マーケット」「マーケティング」といった言葉を正しく理解できていないからなの。
今朝も、古川アニキとさこ〜ちゃんの「クラハ版生命保険営業の楽しい学校」を楽しみにしていたけれども……９時からだと勘違いしていて半分しか聴けませんでした。
それにしても、おっぱい古川……すごいよな〜。
もはや業界内ではオレよりも有名人だよな〜（笑）。
最近は「古川さん経由で三洞さんを知った」という人ばっかし。
どんどん有名になって、私の存在を広めて下さい（笑）。
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で、クラハを聴き始めたら、すぐにさこ〜ちゃんがこう言ったのよ。
「自分が主体じゃないといけないんだよね〜」。
私はおっぱい古川のYouTubeを欠かさず見ているから「あ、昨日の話ね」と分かったけれども、前後の流れが分からなくたって、「自分が主体じゃなきゃダメ」は、生保セールスのみならず、すべての事業主、起業家にとっての「最低限」なのです。
そもそも、生保セールスになるということは、転職でも何でもなく、「起業した」ということなのよ。
その意識がない人が多すぎるから、「３年以内の廃業率93％」も、当然なんだよね〜。
イイかな、あなたのビジネスは、あなたが「生保セールスをやる！」と決めた、あなたの意志から発生しているのよ。
会社があるからビジネスが存在するワケじゃない。
その証拠に、あなたが今の会社を辞めたって、別の会社に移って一般課程試験を受け直せば、またすぐに生保セールスの仕事が始められる。
昨夜のLINEグループは、現在地獄社に所属しちゃっている可哀想な子たちとのやり取りで、久々にコメントが飛び交いまくっていたけれども、この「起業家意識」と「収入」は、見事にリンクしているんだよね〜。
業界の構造として。
地獄社の場合、完全にガイキチな世界だから、あくまで「会社ありき」。
どこかのおかしな人民共和国のように、情報統制をしまくって、「わが国家が最高！」と叫び続ける。
そしてそこには、支部長やら機関長やらマネージャーやらといった「上司」が厳然と存在し、毎日の出社というガイキチな「強制」を筆頭に、たくさんの「イヤで迷惑で非効率なこと」を押し付ける。
そんな環境では、起業家意識なんて、持ちようがないよね。
だから、普通の会社の10分の１しかお金が貰えない。
１社専属のメーカーの場合も、自分を上司だと勘違いしている用務員が多数存在する。
そのアホどもが、「活動量！」なる「人を不幸にする言葉」を壊れた再生機のように繰り返し、「売れない教え」を強要する。
で、起業家意識の欠如した人は、そんなアホの言葉に従ってしまい、苦しむことになる。
そういう環境だから、普通の会社の２分の１しかお金が貰えない。
普通の会社の場合は、基本的には「勝手に売ってね」。
今、一部の会社が、経営者の暴利のためにおかしな規制を強めているけれども……あくまでそれはブラックな例外。普通は「勝手に売ってね」。
ただしそこにも「会社が何とかしてくれるもの」だと思っている人は多数存在する。
また今は、「保険をスイッチして儲ければイイ」としか思っていない腐ったヤカラもたくさん移籍して来ている。
そうした人は、早晩廃業に至るのだから……これも関係ないのよ。
でも、普通の会社でちゃんと生保セールスの仕事をしている人は、自分で意識しているかどうかは別にしても、ちゃんと起業家意識のようなものを持っている。
だから、地獄社の10倍、メーカーの２倍のお金が貰える。
こういう「構造的な整合性」というのはどんな業界にも見られることで、それを端的に表すのがCSIであり……みたいな話になると専門的すぎるけれども、でも、CSIだって「顧客満足度指数」という「感情的数値」なのよ。
だから「起業家意識」といったこともCSIのように数値化しようと思えばできるし、その数値と利益とは見事に相関関係がある……ということもマーケティング的には容易に推測できるのです。
ちょっとむずかしい話になっちゃったね。
でも、それを分かりやす〜く言うと、さこ〜ちゃんが発した「自分が主体じゃないといけないんだよね〜」という言葉になるのよ。
強制や強要や他社依存の下では、利益は得られない。
これは、生保セールスビジネスの基本なのです。
生保セールスビジネスの基本
生命保険営業の本質！
