週４アポでOK！

　昨日は、受講生の女の子と飲んでいました。
　無事に代理店から内定が出たので、お祝いをしてあげたのです。
　後は所属している地獄社と綺麗サッパリ縁を切るだけです。

　さて・・・。

　ほとんどの生保セールスが、手帳が白いと不安になるらしいけれども、私はソニー生命時代から真逆で、手帳に予定がたくさん書き込まれているのを見ると、気持ちがどんよりして来たものなのです。

　今は当時よりもはるかに顕著で、遊びの予定すら入れたくありません。
　とにかく「予定が入ってる」ってのが大嫌いなんです。
　いつも、その時の気分次第でいたいのですよ。

　もちろん、ソニー時代は対面で売っていたから、アポが入っていなかったら売れません。
　それでも、アポは「必要なだけ」でイイのです。
　私がやっていたのは、「活動量」などという言葉が横行する「ワケわからん修行」ではなく、「普通のビジネス」ですからね。ちゃんと計算して、計画的にアポを入れていました。
　そうやって普通にビジネスをしていたら、300週くらいは契約を入れられるのですよ。

　でも・・・会社は、「１日３アポ」とか言うんでしょ？
　そんなことを偉そうに言うヤツに言ってやりたいです。
　「だったらお前、やってみろよ！」って。
　・・・実際、強烈に言ったことがあるけどね（笑）。

　それが全～然出来なかったから、マネージャーになったんだろ？
　なぜそんなお前が、偉そうに、そういうアホなことを言うんだよ！

　そもそもそんなの、無理に決まってるのよ。
　見込み客集めのシステムがきっちり出来ている受講生だって、１日３人?５日＝週15人なんて、滅多にないからね。
　
　ソニー生命時代の「計算」で言うと、年収1200万を得るためには、週に４回のアポが入っていればイイのです。
　新規アプローチ２件、プレゼンテーション１件、契約作業１件・・・これで４件。
　これだけあれば十分で、これ以上のアポが入っちゃったら翌週とか翌々週に入れればイイ。
　そうやって、他の普通のビジネスみたいに普通にやるから、毎週の契約が続くのです。
　
　で、この４アポの時間を計算してみると・・・往復の時間も入れてですよ・・・楽勝で１日で終わっちゃうんだよね、ぎゅ～っと詰め込むと。
　だから、子供との時間もたっぷり取れるし、書家として本を３冊上梓してもらえるようにもなれるのです。
　これが「正しい理論」に基づいた、正しいビジネスの形。

　今日、受講生が、素晴らしいメッセージをくれました。

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　もうじき一年を迎えようとしていますが・・・キレイに倍になりました。

　三洞師匠、こんにちは。
　おかげさまで12月のスケジュールがガラ空きなことが、この上なく嬉しいです！

　三洞師匠とお会いできて、人生観までガラっと変わってしまいました。
　今、手帳を見ていて思わずメールしまいました。
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　彼は去年の確定申告が2000万だから、倍になったということは4000万ってことだよね。
　ホント、素晴らしい！

　でも、それ以上に素晴らしいのは、12月のスケジュールがガラ空きで、それを「この上なく嬉しい」と言っていること。

　手帳がスカスカで不安になって、それでも400万も売れない・・・これが「間違った教え」に毒された生保セールス。
　手帳がスカスカなのがこの上なく嬉しくて、それで4000万売れる・・・これが「正しい理論」を学んだ生保セールス。

　こうやって書いてみると、自分でも思うけど・・・ひどい差だよな～。
　まあ、間違ったことをやっちゃうと、いつまで経っても「売れなくて不幸」ってことですよ。