このメルマガも、今回が499号。
次回が500号だから、記念のイベントか何か、やろうかな？・・・なんて思ってます。
さて。
25年前の８月、私は、「週３日だけ保険の仕事をする。他の時間は部屋から出ずに、筆を持つ。それで全社員平均の売上を上げる」と決めて、ソニー生命に入りました。
売出し前に、私や笹井さんを採用した所長に聞きました。
「具体的にどれぐらい売れば、全社員平均の年収になるのか？」って。
当時はパソコンなんかなかったから紙芝居だったけど、「毎週このくらいの契約を取り続けて、で、３年目には・・・ね。ちょうど全社員平均（約1200万）になるでしょ？」と教えてもらいました。
その時に、明確な指針が立ちました。
「わかった。空白の週さえ作らなければ1200万ぐらいになるのだ。だから、毎週契約を入れる」って。
まさにその通りで、1995年は８月入社だから半端だけど、1997年の確定申告では、ちょうど1200万円ぐらいの収入になることができました。
そして、ちょうど300週間連続の契約を続け、契約者を持って、個人代理店として独立しました（当時は、在籍年数、保有契約、継続率、直近１年間の売上数字をクリアすれば、それができたのです）。
で、ソニー生命在籍当時・・・配偶者から言われたことがありました。
「父ちゃん、週に３日働くって言ってるけど、２日半ぐらいしか働いてないと思う」って。
もちろん文句じゃないですよ。30代半ばで、コンスタントにちゃんと最低1200万ぐらい持って来るのだから、文句なんて出るはずがありません。
だから、代理店になったら、驚きましたよ。
毎週じゃなくて、「連月挙績」で、それを何ヶ月か続けると、複数の保険会社が「何か」くれるから。
今でも仮住まいで使っている炊飯器は、アクサさんから貰ったものだしね。
事務所にある「囲炉裏付き座卓」はあんしん生命さんから貰った。
捨てちゃったけど、事務所用の以前の掃除機は、メットさんから貰ったものだった。
カタログギフトだから、欲しい物が貰えるのです。
・・・話が逸れましたね。
連月挙績で「何か」貰えるようになって、思ったのですよ。
「当時は『やらなきゃダメ』と思っていたけど・・・今になって思えば、よくも週に２～３日の営業で、300週も契約が続いたもんだよな～」って。
そりゃもちろん、ケツに火のついた週も、とってもスマートじゃない方法で何とか契約を入れた週もありましたよ。そんな週も、30週とか60週とかはあったはずです。
でも・・・なぜそれができたのか？
理由は３つあります。
１つは、人を不幸に陥れる呪いの言葉「活動量」ではなく、正しいマーケティング理論に沿って仕事をしたから。
２つ目は、ビジネスなら当然の「生産調整」をしたから。
これ、私以外に言っている人を見たことがないけど・・・潰れそうな町工場の社長さんだって、生産調整をしてるのよ。だって、無作為に製品を作ったって、材料費と電気代の浪費にしかならない。それは、倒産を早めるだけだからね。
ところが、生保セールスの世界で、それをやっている人はほとんどいない。
要するに、潰れそうな町工場以下のレベルだということ。
だから、３年以内に93％が廃業してしまうのです。
３つ目は・・・これが言いたかったことなんだけど・・・５年前に、小学校の同級生のお店の５周年記念に招かれた時に気付いたのですよ。
そのお店は、５周年とは言っても、「今の場所に移転してから５年」であって、開店からはちょうど30年が経っています。もちろん私は30年来の常連です。
だから、５周年記念には、古～い常連さんもたくさん来ていました。
「お～っ、久々じゃん！ 元気？」なんて人がたくさんいたけど・・・途中で気付いたのですよ。
「あ、結構たくさん契約者がいるな」ってことに。
そこで、「ああ、そういうことだったのか」と思いました。
私、週に２～３日しか生保セールスの仕事はしなかったけれども、週に５日ぐらいは、夜には飲みに出掛けていました。
そこで、ある程度の契約が取れていたからこそ、300週続いたんだなってことに気付いたんですよ。
実際、店のカウンターで、ほんの一言で契約を取ったことは、何度もあったしね。
それができたのは、ちゃんと「売れるトーク」を持っていたから。
「保険の話を聞いてください」だの、「保障は大切です」だの、「万一の時にご家族が・・・」だの、「ライフプランが・・・」なんてカウンターで言っていたら・・・いくら小学校の同級生だって、「やめてくれよ」になって、「そんな話をするなら、出禁！」になってしまうに決まってます。
そもそも、嫌われるようなことを喋って、金を貰おうなんてのは・・・根本的に無理に決まってるでしょ？
どうしてそんな簡単なことが見えなくなっちゃうのかな～？
・・・それはすべて、「活動量」という「呪いの言葉」のせいなのです。
そしてもう１つ。これが今回言いたかったこと。
それは「売れる人にだけ話していたから」。
生保セールスに、とってもよく似たものが３つあります。
それは「漁師」「ドクター」、そして「婚活」。
このメルマガで伝えたいのは、「婚活と一緒」だという部分。
あなた、まさか「自分は万人に好かれている」なんて思っちゃいませんよね。
「好きな芸能人ベスト10」の常連タレントが、「嫌いな芸能人ワースト10」の常連でもあるように、人には「好きなタイプ」「嫌いなタイプ」というものがあるのです。
だから、例えば私が、必死になって「高学歴で、高収入で、家は新築で、息子はもう自立してて、両親も他界しています！」と訴えても、「マッチョなワイルド系じゃないとイヤ」と言われたら・・・もはやお付き合いは無理なのですよ。
生保セールスにおいては、これよりもはるかに「タイプ」の要素は強くなる。
そりゃそうでしょ？ 誰も欲しくはないし、楽しくないし、話なんか聞きたくもないのだから。
それなのに、理論なき「活動量型セールス」の場合は、「誰でもイイから」「タイプなんて無視して」、「嫌い」って言われているのにしつこくアプローチをする。
世間ではそういうのを「ストーカー」と言うのです。
犯罪行為なのですよ。
では、あなたが生命保険を「売れる人」って、どういう人？
答えられない人が大半でしょ？
でも、それを分かっていなかったら・・・売れないよね？
「活動量」という最低最悪の言葉は、こんな誰でも分かることまで見えなくし、多くの生保セールスに苦痛をもたらし、３年以内に廃業に追い込むのです。
基本が分かっていなかったら、売れるはずがありません。
「人としての常識」に反していたら、売れるはずがありません。
あなたもまずは、そんな「誰でも分かる、当たり前のこと」を認識する必要があるのですよ。
わかったかな？
それって「ストーカー」ですよ？
生命保険営業の本質！
