あなたはどうなりたいの？

　今週の月曜はセキちゃんという静岡の受講生と飲んでいたら、中野という名古屋の子が表彰式で来て顔を出してくれて、その後、「トクだね！」に２回出た鮎原が来て、ついにはスウ３まで来てくれました。

　一昨日は地元埼玉のソニーの田中と須藤が来てくれて、主将の田中は車だったから帰ったけど、エース須藤とはたっぷり飲みました。

　そして昨夜は、名古屋から乙ちゃんという女の子が来てくれて、スウ３がず～～～っと付き合ってくれて、感激していっぱい泣いて、帰りました。
　「感激して」ですよ。スウ３はいじめていません。一応、念のために言っておきます。

　で、私はと言えば、今日も明日も受講生がやって来ます。
　本当に嬉しいです。
　先週も今週も、すべての日、受講生と飲んでいます。
　金を貰っていないどころか、ほとんど私が飲み代を払っています。だって、遠路を来てくれて、マジで嬉しいから。
　コンサルメニューはちゃんとあるんですよ。30分１万円。
　でも、私の時給は12.8万円だから、それでも格安です。
　でも、喜んでオレが飲み代を払っているのですよ。

　この業界は、ホントおかしな業界で、ほとんどの場合、管理者がセールスの足を引っ張っている！
　それに比べたら・・・私はまさに神だとしか思えません（笑）。


　いや～、さすがはスウ３。
　店に、保険とは全然関係ない、可愛い女性客が３人来たから、乙ちゃんを任せておいたけれども・・・聞こえてきた言葉は、すべて素晴らしい言葉でした。
　集約すれば「あなたはどうなりたいの？」という言葉です。
　まさに、私がセミナーで言っている「ありたい姿」の話をしていました。

　世の多くのアホなセールスの言う「お客様のお役に立つ」・・・オレにしてみれば「は？　何を頭の悪いことを言っちゃってるの？」でしかありません。
　役に立たないものを売るのは「振り込め詐欺」と一緒。
　役に立つものを売るのは、「マトモなビジネスの最低ライン」でしょ？

　こういうバカなことを「自慢！」しているのが、頭の悪～～～いMDなんたらのレベルなのです。

　論点が最初から間違っているのですよ。
　私たちがこの仕事をしているのは、あくまで「手段」です。
　何のための手段かと言えば「自分が望む人生を手に入れるための手段」です。
　そのためには、生命保険に限らず、「顧客が望むものを提供するから売れる」は、ビジネスの成立要件でしかありません。

　最低限の成立要件を自慢する・・・セミナーで言っているように、この業界は完全に50年以上も遅れている「異常な」業界なのです。

　でも、スウ３はちゃんと言っていました。
　「だから楽勝なんだよ」って。
　私が、「この業界に入っちゃったというのは、県で一番バカな学校に入ったのと一緒。ほんのちょっとお勉強すれば、学年で２番か３番の成績になれる」って言っているのと同じことを、乙ちゃんにわかりやすく言っていました。

　「活動量」という言葉に象徴される「やり方」は、ビジネスと呼べるような代物ではありません。
　計画があって、計画に沿って売上が上がるから「ビジネス」なのです。
　活動量型セールスだから、常に「先の見えない不安」に苛まれることになるのです。

　その、真の「先」とは・・・数字だけではありませんよ。
　「理想の日々」こそが真の目標であり、それを手に入れるためには、活動量型から戦略型への「進化」を遂げる必要があるのです。