「需要の喚起？ バカ言ってんじゃネ～！」
ノートにこんな一文がありました。
ホント、理論も知らず、そのくせ勉強もせずに、誰かからかつて聞いた「それらしい言葉」を偉そうに口にする・・・そんな恥知らずの指導者がた～～～くさんいます。
大迷惑ですね。
需要だのニードだのと言う前に、ごくごく基本的な購買心理学ぐらいは学んでおきなさいよ。
指導して金貰ってるんだからね。
間違った、トンチンカンなことを言ってるんじゃネ～っつーの。
そもそも、こうした言葉は、プルデンシャル社の英語で書かれた「バイブル」を、日本語に直訳したから出てきた言葉。
だからまずは、「直訳した言葉が日本人の感性に合ってるの？」ってことを考えなきゃダメなのです。
例えばあなたが、結婚式で祝辞を頼まれたら、縁起の悪い言葉は避けるよね、常識人なら。
「別れる」「切れる」「死んじゃう」なんて言葉、使わないでしょ？
でも、クリスチャンの結婚式は、仲介人であり見届人である神父さんが、「死が２人を分つまで」ってモロに言っちゃう。
これ、契約の言葉なのよ。「死んじゃったら契約は終わり。そこまでの契約ね」って言ってる。
だから、契約下手で、「言霊教信者」の日本人には合わないのです。
購買心理学ってのは、そういうことを前提に考えなければならないし、もちろんセールスは、相手があってのもの。
だから、最も大切なのは「見込み客がどう感じるか？」ということ。
これが「真の顧客第一」でしょ？
「見込み客がどう感じるか？」を無視して、「このプロセスに無理矢理はめ込め！」というのが会社の指導。
これって、完全に「顧客無視」だから、「友達をなくす」というような悲惨な事態が起こるのです。
相手も不幸、自分も不幸・・・完～～～全に間違った売り方ですよ。
ちゃんと売れている人たち・・・私の周囲の、楽しく長く売り続けている人たちの口から、需要だのニードだのと言った言葉を聞いたことは、１回もありません。
笹井組時代もそうでした。
だから売れてるんですよ。
もちろん、そんなアホなことを言いながらも売れている人は、たくさん存在します。
ただ、彼らは、理論としてちゃんと喋れないから、「どうやってるんですか？」と聞かれると、日々耳にする「活動量」に代表される「それらしき言葉」を口にしちゃうだけ。
今、ジョニーちゃんが大好きなの翔やんの本を読んでるけど、氣志團は、氣志團というジャンルのエンターテインメントビジネスをやっている・・・だから、たくさんのコアなファンを維持し続けている。
これこそ「ランチェスター戦略」の極意ですよ。
そのジョニーちゃんも、「ジョニーちゃん」というビジネスをやっている。
売っているものは、あなたと同じ生命保険なんだけど、ビジネスのやり方が、「生保セールス」ではなく「ジョニーちゃんのお店」。
そしてジョニーちゃんは、10年以上前に、こう言ってくれました。
「三洞さんは、『三洞さん』っていう商売をしているのだ！」
「需要の喚起」・・・ってね、もっと根本的なことをわかった上で、根本的なところから、ちゃんと考えることができなかったら、ただの「それらしき空疎な言葉」でしかないのよ。
そもそも、「死」や「病気」に対する需要がほとんどないのだから（「死にたい」はたまにあるけど、「病気したい」はまずないしね）、日本人に対して生命保険を売るのに、「需要」なんて言葉が出てくる事自体、ムチャクチャなの。
根源的な需要は、「死にたくない」「病気になりたくない」でしょ？
「もしもなっちゃったら・・・」なんてことを訴えるのは、ものすご～～～く非効率的な、売れ入れられる可能性が極端に低い方法なのだ・・・ということを分かってないと、どうしようもないのです。
売れている人が売っているものって・・・「活動量」だの「ニード」だの「使命」だのと口にする人だって・・・商品じゃないし、保障じゃないし、需要でもありません。
みんな「自分のお店」が好きになってもらえるように、日々、広告宣伝活動をしている・・・要するに、売っているのは「自分自身」なのですよ。
売れている人の「秘密」
生命保険営業の本質！
