今日は朝からゾーンに入って、明日の「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」のパワポシートを作っていました。
☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」
今、シートは35枚だから……全部で80枚くらいになると思います。
「え？ 今日中にあと45枚も作るの？」と思った方もいるでしょうが、そんなものはゾーンに入ってしまえば自然に終わるのです。
しかも今日は「にわとり会」の日だからね。
何とか早めに終わらせて、開催したいと思っています。
シートを作っていると、どんどん思考が「繋がる」「飛躍する」のよ。
それでどんどんシートの数も増えて行くのです。
でね、今朝は【STEP２】から作り始めて、【２−２】は「紹介が出る７つの要件」。
これこそまさに「紹介徹底研究」だし、こういうことを分析して日本の保険営業向けに語るのは、まさに私の「真骨頂！」だからね。
７つの要件の（１）は、受講生なら知っていること。とは言え、忘れている人もたくさんいると思うけどね（笑）。しっかりと思い出してください。
ここで紹介したいのは（３）と（４）。
（３）は「シームレス（ワンストップCTA）」。
受講生でも「は？」の人、多いはずです。
でも（３）に出て来るくらいだから、まさに「必須要件！」なのよ。
ちょっと例をあげるね。
あなた、「紹介をお願いします」ってお客さんに言う時に、ちょっとした「引け目」や「緊張感」や「ビビり」を感じない？
普通の神経の持ち主は、そうした感情が発生すると思います。
ところが……それを、仕事でも何でもない契約者に「やってくれ」と頼むのが、どれほど図々しくて、顧客を無視した行為なのか……なんて、顧客無視の売り方しか教えられない会社は、絶対に教えてくれないよね。
でも、こう書かれているのを見たら、普通の神経と頭脳を持っている人なら「シームレス（ワンストップCTA）について知らないとヤバい！」と思うはずです。
そして（４）は「想起指数の向上」。
受講生なら「ああ、あのことね」って思う人もいるかもしれません。
これは私が元広告屋だからこその思考（というか知識）だと思います。
広告の世界には「想起率」という数字があります。
例えば、「このCMを見たら、すぐに『あ、〇〇（商品やサービス）のCMだ』と思ってくれる視聴者の率」みたいなこと。
この想起率が「〇％まで行ったら初期認知は達成」みたいな判断基準の数字なのよ。
そしてこの「想起率」が、紹介に直結するのです。
ところが！
例えば住友生命のCMは大昔から気が狂ってるし……今、「ひどいな〜」どころか「……終わっちゃってるよな……」と哀れみさえ感じるのはフコク生命のCM。
最後のクレジットが出るまでどこの会社の何のCMなのか、果てしなくワカンナイもんね。
そういう会社の「教え」だよ？
想起率なんて果てしなく「ほぼゼロ」のままなのよ。
では、どうすれば想起率がアップし、紹介につながるのか？
知りたいと思うでしょ？
そんな方はぜひこちらを。
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