足を使っているヒマなんてない！

　今日は結構仕事をしましたよ。

　お手紙をたくさん書きました。
　お店のお客様へのお礼と再来店の依頼、そして来月がお誕生日の方へのプレゼントのお手紙です。

　身近な人にしか言ったことはないし、もちろんブログに書くのは初めてですが・・・告白しちゃいます。
　私、今年（2014年）の年初までの約８年間、ほとんど仕事をしていませんでした。
　それでもちゃんと食べて行けたのは、生命保険セールスのシステムが出来上がっていたからです。
　その資産で８年間、遊んで暮らしたようなものです。

　もっとも、３年半前から、親しい人には「そろそろ仕事をする」「今年から仕事をする」と言ってはいましたが・・さすがに５年も遊んでいたので、思いの外、リハビリに時間が掛かってしまいました。
　今年からですよ、ようやく仕事ができるようになったのは。
　いつも昼まで寝ていたのに、最近は８時のアラームが鳴る前に目が覚めます。

　仕事を始めると・・・ホント、やることがたくさんあり過ぎて、到底追いつきません。
　外になんか出ていられませんよ。
　そんな気にもなれません。

　そして、思い出しました。
　生保セールスの仕事を一番していた頃、家族から、「父ちゃん、いつも家に居るよね」と言われたことを。

　そう、当時、私は「仕事」をしていたのです。
　意味のない訪問や、気休めの会合出席なんか、している暇はありませんでした。
　だから、かなりの時間、家に居ました。
　今と同じです。

　生命保険セールスの仕事は頭脳労働です。
　足なんか使って、仕事をした気になっているのは、怠けているのと同じです。
　家から出るのは、頭脳労働と準備の結果、面談の機会を獲得したからであって、それはもはや「作業」でしかありません。
　靴を履いたら、いつもと同じ作業をプロとして淡々とこなして、いつもと同じように一回で契約を取ってくるだけです。

　つい先日、友人のスーパーセールスマンが店に遊びに来てくれました。
　彼はまた一段とパワーアップしていました。
　彼のホームページを見たら、その膨大かつ詳細なコンテンツの量に驚きました。
　これを準備するために、彼はどれだけの時間、部屋にこもっていたのでしょうか。
　想像すると、気が遠くなるほどです。
　「足を使って」怠けている暇がなかったことは明らかです。

　かつて、珍しい場面を目撃したことがあります。
　セールスマンがビジネスバッグを持って、「行ってきま～す」と言ったら、最優秀営業所の所長様、こう言いました。
　「おい、ちょっと待て！　どこ行くんだ？　行くあてもないのに出掛けるんじゃない！」
　図星でした。
　そして、所長様、こう続けました。
　「街をウロウロしてたって契約は取れネ～んだよ。ちょっと来い！」

　そしてセールスマンはミーティングルームに連れて行かれました。
　私はそこで事務所を出ましたが、その後、午前10時半から夜の９時まで、ミーティングは続いたそうです。
　その時を境に、セールスマンは売れるようになりました。今ではソニーのエグゼです。

　我々は頭脳労働者です。
　頭を使うほど売れます。足を使うほど売れなくなります。
　これはごくごく当然のこと。

　では、どうやって頭を使うのか？
　何を、どう考えればよいのか？
　それを知る事は、セールスの基本であり、基本が欠如したままで売れるはずがありません。

理論にそった正しい生命保険マーケティングを、あなたもぜひ身に付けてください。