私は最近、セミナー受講者の方に「プロモーションの数」ということを言っています。
プロモーションとは、日本語で言うと「施策」ですが、要するに「見込み客発見のための具体的な作戦行動」ですよ。
皆さん、この「数」が少なすぎるんですよね。
「何をやってます？」って聞くと、困ったような顔になって、「３点セットの手撒きと・・・あと、紹介です」みたいな答えが返って来る。
そんなもん、プロのアスリートに「日々の練習に、何やってます？」って聞いたら、「ランニングとストレッチです」っていう答えが返って来るのと同じようなものですよ。
当たり前過ぎて答えになっていないし、もしそれしかやっていないなら・・・シーズンオフで休養に入ったばかりならともかく、そんなんじゃプロとして食って行くことなどできません。
そして、プロならば「技」をたくさん持っているものです。
例えば、ゴルフ。
ゴルフをやる人ならわかるでしょうけど、転がしのアプローチしかできないプロゴルファーなんて、存在しません。何種類ものアプローチ技術を持っていなかったら、そもそもプロにはなれません。
例えば、料理。
一品しか作れないプロの料理人なんて、存在しません。
そもそも、プロとしての技術を持っていたら、何でも作れるし、色々なものを作りたくなるはずです。
私の弟は料理本まで書いているプロの和食職人ですが、店ではナポリタンも出すし、たま～に作るカレーも絶品です。
例えば、グーグル。
ネット業界の最大手だけど、テレビＣＭもやるし、雑誌広告も出してます。
メルマガも来るけど、ＤＭも来るし、電話も掛かって来ます。
で、私は、ほとんどの「全然使えない、自分が売れなかったから指導者になった指導者」とは違って、「活動量」とか、幼稚園児レベルの「もっと」「いっぱい」なんて言い方はいたしません。
「プロモーションの数は、最低10個」と最近では言っています。
「活動量」「もっと」「いっぱい」とは違って、「プロモーションの数が10個」は、明確に数えられるでしょ？
ビジネスなんだから、数で計測できない教えは、教えとは言えません。掛け声でしかないのです。
・・・まあ、それ以前の「人として」みたいな部分は別ですが。
ということで、ここまで書いちゃったから、このページの読者の方には特別に公開しちゃいますが、例えば、私が「14時間で一気に売れるようになる動画セミナー」を販売するプロモーションは、もちろん１つじゃなくてたくさんあります。
１、メルマガ
２、ホームページ（このページ）
３、Facebook
４、Ameblo
５、Twitter（ホームページやFacebookと連動させている）
６、「生保セールス・マニフェスト」
７、「戦略型セールス ６つの秘密」
８、他の商品を買ってくれた人へのステップメール
９、ＤＭ
10、無料動画
11、店でのＤＭセット対面手渡し
12、紹介依頼（１）・・・この他に紹介依頼は２つある。
13、マニフェスト・ローンチ・プロモーション
14、Google Adwards
15、２つのランディングページ
ざっと書き出しても15個です。
詳細に書き出したら（今、酒飲みながら書いてるから漏れがあるだろうけど）、あと３つぐらいはあると思います。
14時間動画以外にも、売っているものはたくさんあります。
10時間セミナーはもちろん、他の商品（セミナー動画や、来年早々から販売する「マーケティングニュースレターなど）もあるし、お店もあるし、コンサルティング業務もあるし、ジョイントベンチャーもあるし、起業支援もあるし、相続案件もあるし、ホームページ作成やコピーライティングもあるし、もちろん自分の保険販売もある。
来年からはエプロン販売まで始めます。
だから、プロモーションの数は、上記の数×10個・・・ぐらいはあるのです。
だから「食って行ける（＝プロ）」なのです。
でも、「プロモーションの数を増やせ」って言うと、ほとんどの人が「どうやって考えれば？」とか「思いつかない」って言うんですよね～。
それは、頭が硬直しちゃっているのです！
そしてそれは、不幸になる「活動量型」の考え方です。
同時に、明らかな勉強不足です。
幸せな「戦略型」の思考が身に付いていれば、「どうやって？」なんて思いません。
例えばあなたが、「子供２人、30～34歳の主婦」をターゲットにして、「無駄な保険料を2000万円以上削減する」というサービスを提供しているとします。
このサービスは、「地獄の７社」以外の会社にいる人なら誰でもできるサービスですしね。
・・・でも最近、この基本スキルがない人が激増しています。
だから「３年以内93％廃業」の数値が下がらないのですが、そういう例外的な人は除いて、あなたはそれを提供しているとしましょうかね。
その場合、提供しているサービスは１つでも、メディアが変わるだけでプロモーションの数も変わります。
通常（＝「多くの人がやっている方法」＝「売れない方法」）は・・・
１、知り合いへの電話やメールでの広告
だけですが（「職域訪問」は例外。どこまで行っても売れない、即死必至の劣悪な方法だから。ジブラルタの教弘もその典型）、ここに「メディアのバリエーション」を加えれば、すぐに「数」が増えます。
例えば・・・
２、メール
３、ＬＩＮＥ
４、Messenger
５、お手紙
６、Amablo
７、facebook
８、Twitter
９、インスタグラム
10、家計簿サイト
これでもう10個クリア！
さらに、今度は「子供２人、30～34歳の主婦」のターゲットに、バリエーションを加えてみましょうか。
１、子供２人、30～34歳の「シングル」マザー
２、子供２人、30～34歳の主婦の「亭主」
３、子供２人、30～34歳の主婦を「子に持つ親」
これで簡単に30個のプロモーションです！！！
これを、その３倍、５倍にするなんて、もう１つの「要素」を加えれば、簡単なことなのです。
私は、半年後でも、今やろうとしていることが完了できない「自信」がありますが、その理由は、上記のように「掛け算」でビジネスをしているから。
だから「やれば売れること」があり過ぎるのです。
そして、その効率をさらに高めるために、勉強もしなきゃならない。
こういう状況は、「何をしたらよいのかわからない」とは真逆なんですよ。
「活動量型」の、「ビジネスとは呼べないクソビジネス」の場合は、どこまで行っても足し算です。
１件は１件、１訪問は１訪問、１契約者は１契約者・・・。
そんなもん、いくらやっても苦しくなるだけです。
42.195キロ走ってもゴールが見えないマラソンなんて、したくないですよ。
ゴールってのは「幸せ多い生活」であって、生保セールスはそれを得るための「手段」。
だから、どこまで行ってもゴールが見えない「活動量」という教えは、「悪の教え」なのですっ！！！
酒飲みながら書いてたら、調子が出て来てものすごく長くなっちいましたので、この後の話は大先生に聞いて下さい。
もちろん今後は、大先生の教えをシェアすることになると思いますけど、シェアされるのを待つのではなく、その前に手に入れて、しっかり予習しておいて下さい。
金言まみれの貴重な必読図書は、こちらです。
☆「お客が集まるオンラインコンテンツの作り方」☆アン・ハンドリー、Ｃ・Ｃ・チャップマン
リッチ・シェフレンの「インターネットビジネス・マニフェスト」もそうですけれども、「インターネット」という言葉で、「生保セールスビジネスとは関係ない」と思っちゃう人・・・たくさんいます。
だから私が「生保セールス・マニフェスト」を書いたんですけどね。
この本もまったく同様。
「オンラインコンテンツ」だって、「対面トーク」だって、同じでしょ？
むしろ対面の方が強いのは明らかなんだから、オンラインで成功することを対面でそのままやったら・・・成約率が上がるのは当然です。
しかもこの本は、「コンテンツ数」＝「プロモーション数」を増やせと言っているし、その具体的な方法がしつこくしつこく何度も書いてある！
だから、急いで買って、１日で読んで下さい。
もちろん専用のノートを用意して、メモを取りながらね。
・・・こういうことが、頭脳労働者である私たちのメインの業務ですよ。
それが分かってない人は、時給仕事に転職して下さい。
いや～、それにしても今回はサービスし過ぎの記事になっちゃったな～。
ジョニーちゃんにまた忠告されちゃうな。
読んだ方は、大ラッキーだと思っていただきたいです。
最低10個のプロモーション
生命保険営業の本質！
