ソニー生命に入った時、最初の１泊２日の研修で、たしか「KASHの法則」とかいうことを言われました。
でも、そんなもん、聞いた瞬間に「くだらね～な～・・・」と思ったから、何の頭文字なのかは覚えていません。
で、今、ソニーの若い衆に確認したら、Kはknowlege（知識）、Aはattitude（姿勢）、Sはskill（技術）、Hはhabit（習慣）だそうです。
それで「KASH＝CACHE」で、金が入ってくる・・・という、つまらぬ言葉。
私はこういう、「深みもわびさびもない、稚拙な言い回し」は大嫌いだし、そもそも、knowledgeもskillも皆無の会社に言われてもね～。
それよりも、アメリカのセールスの世界で言われている「K.I.S.S」の方が、はるかにしっくり来ます。
「K.I.S.S」とは「Keep It Simple,Stupid！」、あるいは「Keep It Simple,Salesmen！」（バカタレ！ セールスはシンプルにやれ！）。
最近、受講生たちによく言うのです。「なぜ、わざわざ遠回りしてるんだい？」って。
マーケティングは単純なものじゃないし、頭脳労働者である私たち生保セールスにとっては、「思考量＝仕事量」だけど、その「思考」とは、グチグチと時間を掛けて考えるものではなく、明確な「目的」のための思考でなければなりません。
「目的」とは「利益増大」。
その最も明快な指標は「時間あたり売上の向上」なのですから、「目的（＝契約）に、どうすれば短時間で到達できるのか？」が、正しい思考になります。
ところが、ほとんどの人が、考えれば考えるるほど、契約までの行動・・・トークを含めて・・・を複雑化しちゃうんですよね～。
私たちセールスの場合は、「終わらせた事に対してのみ、報酬が支払われることがほとんど」だということを、あなたも明確に認識しなければなりません。
そりゃそうですよ、サラリーマンじゃないのですからね。「出社」や「活動」ではお金はもらえません。契約を取って初めて、お金がもらえます。そのための「作業」を１つ１つ終わらせる必要があり、その速度こそが「時間あたり売上」の向上につながります。
だから、一度会って（FacetimeやLINEのＰＣカメラ通話でもいいけど）、言葉で伝えてしまえば済むことを、何度も会ったり、手紙やメールで何度も伝えることは、時間あたり売上を減らす行為です。
また、契約までの時間や面談回数を増やすようなトークや言葉を、徹底的に精査して排除する必要があります。
・・・でも、これこそが、非常～～～に多いのですよ。
「その一言が甘いんだよ！」「その一言が遅いんだよ！」と、いつも思います。
生保セールスにとって有益な教訓・・・というか「事実」は、「誰だって、今日から仕事を始めて、明日には収入を得ることができる」ということです。
ダン・ケネディのクライアントで、会社を経営している家族がいました。経営がまったく上手く行かなくなくなり、支払いが切迫しました。でも、どうにかしてお金を稼がなければならなりません。
しかし、資金がまったくなかったので、バケツとモップとスポンジを持って、「ハウスクリーニングは要りませんか？」とピンポン営業を始めたのです。
家族は、その日から収入を得られるようになりました。そして数年後・・・その会社を数億円で売却したそうです。
でも、あなたは・・・バケツとモップとスポンジすら必要ありません。それなのになぜ、すぐに儲けられない人があまりにも多いのでしょうか。
それは、「直接たどり着く道」を通らずに「長く曲がりくねった道」を歩いてしまうからです。
馴染みの飲み屋に行けばターゲットが居るとわかっているなら、飲み屋でごく自然に保険が売れるトークを練習すればいい。飲み屋の経営者に「ＪＶさせてくれませんか？」などと言う必要はありません。
貯蓄売りの独身女性のターゲットを見つけたいのなら・・・例えば、近隣の大きな病院のサイトを見て、看護師の寮の場所を調べて、そこにポスティングしちゃえばいい。会社の女子寮、女性専用マンションだってすぐに見つかるだろうしね。頭の悪い、行動できない美容院経営者にＪＶ話を持ちかける必要なんて、ありません。
ポスティングするセールスシートにも、余計なことなんか書く必要はないですよ。「あなたが今、100万円持っているとして・・・２か月後の利息が200円と20,000円、どっちがイイですか？」って書けばいい。
ただし、その時に不可欠となるのが「あなたは一体どんな人？」。
だから、詳細なプロフィールとレターが必要だし、ブログがスカスカだと反応率が大きく下がってしまうのです。
申し込んでくる人は、本当に、ＷＥＢの隅から隅まで読んでいる・・・かつて私が痛感しましたからね。
それがわかれば、毎日記事を書くのみ。
「売れるシステム」とは、このように、どこまで行ってもシンプルなものなのです。
シンプルに売れよ！
生命保険営業の本質！
