売れる・売れないの分岐点
読みたいのに読んでいない本がどんどん増えて行くばかりなのですが、先日、ちょっと引用のために手元に置いたこの本、あまりにも役に立つので、また読み返しちゃってます。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイット…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！不協和音がいっぱい
あなたのパソコンやスマホに、メルマガ、１日どのくらいの数が来ます？ 私はものすごく来ますよ。ほとんどがスパムですけど。 １日放置していたら、100通以上、来ちゃいます。 ほとんどが瞬殺でまとめてゴミ箱行きですけど。 もち…
生命保険営業の本質！プロアクティブ
私は、新聞は弟の店にあるスポーツ新聞しか読みません。 地上波のテレビも滅多に見ません。 だから、世の中のどうでもイイ出来事については、とっても不案内です。 有名人の他界も知らないし、ＡＫＢもＡＶに転向した人しか知りません…
生命保険営業の本質！売るための技術
ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。 正しく言うと、プレゼンテーションの後にクロージングとい…
生命保険営業の本質！脱出しないと、お先真っ暗・・・
前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。 引用したって言ったって「はじめに」の最初のブロックだけなんですよ。 で、つい先程…
生命保険営業の本質！良い顧客サービス（３）
前々回の記事 前回の記事 を読んでから、こちらをお読みくださいね。 では、今回も引用から。 ～～～～～ 売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけ…
生命保険営業の本質！良い顧客サービス（２）
前回の続きです。 前回の記事はこちら。 今回も引用から。 ～～～～～ 売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけである。 １、顧客が本当に望んで…
生命保険営業の本質！良い顧客サービス
熱海で読み終えるつもりだったマイケル・マスターソンの本ですが、まだ読んでます。熱海での仕事の大失速・・結構各所に響いちゃってます。 まあ、それは過ぎたことですから仕方ない。 今朝も、ものすごく「なるほど～！」の文章に出会…
生命保険営業の本質！紹介も「理論ありき」
21年前の８月・・・ 「契約を取ったら、紹介を貰います。紹介を貰って契約を取ったら、また紹介を貰います。それを続けていれば、見込み客が途切れることはありません」 入社したばかりの私は、研修でそう教えられました。 「…
生命保険営業の本質！なぜあの人は売れているのだろう？
少し前に、売れるセールスマンの特長として「とにかくよく考えている」「行動が早い」ということを書きました。 記事はこちら。 学習とは「脳内にネットワークを構築」することであり、単に物事を覚えることではない・・と、リッチ・シ…
生命保険営業の本質！苦手なことはやらない
私、極端な出不精です。 去年は住まいのあるさいたま市から５回しか出ませんでした。 家以外のところに泊まったのも１泊だけ。 その１泊は秋。ギターを弾く仕事で草津に行きました。 その時、腰が痛かったのですが、温泉に入ったらも…
生命保険営業の本質！売れてる人の２つの共通点
昨日から、リッチ・シェフレンの「起業家のための超スピード学習法」というお勉強を始めました。 いやはや何とも、ものすごく役に立つではありませんか！ リッチの師匠のマスターソン先生も言ってるけど、とにかく「スピード」。 遅い…
生命保険営業の本質！ＦＦは「何のため」？
前回は「思考量と売り上げは比例する」「売れてる人は、ホント、いつもよく考えている」という話をしました。 考えないとね、ドツボにハマるんですよ。 例えば、この前のメルマガの「おわりに」に書いたように、ほとんどの人は、設計書…
生命保険営業の本質！仕事ができる人って、どんな人？
生命保険セールスのほとんどは、「元○○屋」ですよね。 皆さん、かつて、どこかしらの会社に所属していた経験がある。 では、その会社で「仕事ができる人」って、どういう人でした？ ●出世した これは、私たちの仕事とは関係ありま…
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