ソルベンシーマージンの真実
今回は少々趣向を変えて、昔話を。 私が生命保険セールスの世界に入ったのが、1995年の8/1。 今、私の手元に、1995年8/5発売のダイヤモンド誌「生命保険特集号」の、ある１ページのコピーがあります。 「特集：保険、危…
こんな会社にいてはいけない！こんな会社にいてはいけない！こんな会社にいてはいけない！
生命保険営業の本質！最高のマーケティングツール
以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。 (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） …
生命保険営業の本質！日誌の有効活用法
今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ (2023年現在、このキャンペーンは終了しました。） の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。 「最高の…
生命保険営業の本質！ビジネスの３Ｍ
毎年、7/31と8/1の２日間は、地元の神輿です。 私は、35歳ぐらいから役員をやっているし、その頃は既に生保セールスだったから、時間の都合は自由に付けられるので、毎年、準備・本番・片付けと、フル出場しています。 でも、…
生命保険営業の本質！正しい紹介の求め方
「マーケットにはＸ、Ｙ、Ｚの３つがあります」 営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて、「マーケットの話だ！」と目を輝かせまし…
生命保険営業の本質！最悪の数字「１」
以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ～っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの？」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即答したという話は、このサイトの記事にも何…
あなたを売れなくする「間違った教え」売れない人の共通点
今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ～～～～～ とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期間かかって身につけた態度や行動を捨て去る必要…
生命保険営業の本質！誰よりも長く働くこと
昨日からこの本を再読しています。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」 これ、ダン・ケネディの本に出会って２冊目の本です。 １冊目はもちろん「億万長者の不況に強いセールス戦略」。 「セールスがこれを読まないでどうするの…
生命保険営業の本質！お客様からの信頼？
「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。 「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。 何気ない言葉だし、言葉自体は間違っていないけど、「実体…
生命保険営業の本質！提案よりも自己紹介
「説明では商品は売れない。もし説明で売れるのなら、商品パンフレットこそ最高のセールスパーソンだ。しかも商品パンフレットには、給料も社会保険料も払う必要はない。でも、それでは売れないから、会社は私たちを雇い、高額なコミッシ…
生命保険営業の本質！「効く言葉」の見つけ方
「お前が言うなよ！」の声も聞こえて来そうですが、仕事の「やる気」を出すのに、朝の読書はとっても効きます。 ・・新聞なんか読んでも、何～～の意味もありません。 ということで、今朝も読書からスタートしました。 本はこちら。 …
生命保険営業の本質！「大数」じゃなくて「60％」
以前、セミナー受講生から「マネージャーから『大数の法則』だと言われた」と聞いた時には、もうホント、一瞬呆れて言葉を失い、我にかえった後は、猛烈な怒りを感じました。 トホホです。 クソバカです。 そしてそれ以上に、失礼極ま…
生命保険営業の本質！「生命保険の営業、大変でしょ？」
「生命保険の営業ですか！・・大変でしょ？」 そんな感じのことを言われた経験・・ありますよね。 私もソニー生命時代は、よく言われました。 でも、ここ数年は言われたことがありません。 とっても残念です。 なぜって・・セミナー…
生命保険営業の本質！良い上司とダメな上司の違い
この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。 リンク切れがあったので、それを直して、再度アップしたら、もう、大反響！…
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