見た目で優位に立つ（３）
前回の続きです。 20年前、ソニー生命に入ったら、ものすごく売れているオッサンたちは、みんな「デカかった！」・・・。 ヤバイな～と思いましたよ。 私、身長175センチで、小さくはありませんが、吹けば飛ぶような体型です。 …
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（２）
前回の続きです。 「メラーヴィアンの法則」 ■見た目（視覚情報）・・55％ ■声（聴覚情報） ・・38％ ■話の内容 ・・ 7％ とあるように、話の内容なんて、たったの７％なんだから、「喋り」の前に、その…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（１）
前回、「喋りの３つのポイント」と題して、 ＜１＞「何を喋るか」の前に「誰に喋るか」 ＜２＞「何を喋るか」の前に「何を喋らないか」 ＜３＞「何を喋るか」の前に「どの順番で喋るか」 と、３つのポイントをあげました。 いずれも…
生命保険営業の本質！セールストーク以前の３つの重要事項
前々回、「ＦＦ」の話を書いて、たくさんの反響をいただいたから、続けて 「ＦＦ ３つのポイント」という記事とメルマガを書いたら、さらなる反響をいただきました。 やっぱり、わかりやすくポイントをズバッと言う・・・しかもその内…
生命保険営業の本質！FF ３つのポイント
幼稚園の卒園写真です。 私はどこにいるでしょうか？ さて。 前回の「ＦＦは時代遅れ？」の記事には、ものすごくたくさんの反響をいただきました。 そりゃそうですよね～。売れてるベテランの方々でさえ、「えっ！」って言って下さい…
生命保険営業の本質！FFは「時代遅れ」
五十田三洞です。 先日、ギターを買ってしまいました！ 「買ってしまいました！」という表現・・・わかる方にはわかっていただけることでしょう。 Gibson のレスポール、ゴールドトップです！ これをFacebook にアッ…
動画教材【無料動画３】「楽しく、長く売り続けるために！」
楽しく、長く 売り続けるために！ 前の２本の無料動画を受けた結論としての動画です。 生命保険営業の仕事は、手段であって、目的ではありません。 では、何のための「手段」なのか？ それは、「ストレスを減らし、その分、幸せの量…
生命保険営業の本質！あなたを売れなくする間違った教え
無料動画の２本目に、たくさんの感想をいただいております。 動画はこちら。 ◆「見込み客発見のための具体的行動とは？」◆ いや～、予想以上の数の感想をいただきました。 ほとんどの方が、感想だけではなく、質問とご要望をあわせ…
生命保険営業の本質！これがセールストークの「禁句」だ！
今日、Amazonから本が４冊届いてしまいました。 まだ読んでいない分厚い本が何冊もあるというのに・・・。 今、その４冊が袖机に置いてあります。 折角だから、この本をペラペラめくって、そこから何かインスピレーションを得て…
生命保険営業の本質！セールスとはコップに水がポタポタたまるようなもの
誕生祝にいただきました。 薄手のワイングラス。 美少女がくれました！ 薄手なので怖くてなかなか使えません。 食器棚に専用の置き場所を作りました。 さて。 セールスって、コップに水がポタポタたまって行くようなものなのです。…
動画教材【無料動画２】見込み客発見のための具体的な行動とは？
見込み客発見のための 具体的な行動とは？ 無料動画１「なぜ見込み客が見つからないのか～2つの原因」に続く無料動画です。 どうすれば２つの原因を取り除き、継続して見込み客を発見できるようになるのか・・・その基本を、わかりや…
【読まずに売れるか！】必読図書【必読図書】「説得の心理技術」
「説得の心理技術」 ～欲しい結果が手に入る「影響力」の作り方 私、ビジネス書を読む時は、２色のマーカーを使います。 自分に役に立つ箇所はピンク。 生命保険セールス向けに役に立つ箇所は緑。 この本、緑だらけになって…
生命保険営業の本質！「貴族だから」
「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、「昨日、子供が生まれました」という、本当におめでたい受講生の方がいらっしゃいました。 何だかものすご～～～く嬉しくなりました。 で、当然、言いましたよ。 「子供とたくさ…
生命保険営業の本質！「喋り」の３つのポイント
無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ！ どういうこと？」 と思いましたが、その先を読んで安心しました。 「私…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
