「生命保険の営業、大変でしょ?」
「生命保険の営業ですか!・・大変でしょ?」 そんな感じのことを言われた経験・・ありますよね。 私もソニー生命時代は、よく言われました。 でも、ここ数年は言われたことがありません。 とっても残念です。 なぜって・・セミナー…
「生命保険の営業ですか!・・大変でしょ?」 そんな感じのことを言われた経験・・ありますよね。 私もソニー生命時代は、よく言われました。 でも、ここ数年は言われたことがありません。 とっても残念です。 なぜって・・セミナー…
この前、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」をちょっと引用しましたが、以前にもブログに記事を書いたことを思い出して、読んでみました。 リンク切れがあったので、それを直して、再度アップしたら、もう、大反響!…
まずはこの本の紹介から。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイットマン著 この人には「現代広告の心理技術101」という名著がありますが、どちらを読んでも、あなたが日々教わっていること・・いわゆる「会社の…
読みたいのに読んでいない本がどんどん増えて行くばかりなのですが、先日、ちょっと引用のために手元に置いたこの本、あまりにも役に立つので、また読み返しちゃってます。 ☆「クロージングの心理技術21」ドルー・エリック・ホイット…
あなたのパソコンやスマホに、メルマガ、1日どのくらいの数が来ます? 私はものすごく来ますよ。ほとんどがスパムですけど。 1日放置していたら、100通以上、来ちゃいます。 ほとんどが瞬殺でまとめてゴミ箱行きですけど。 もち…
私は、新聞は弟の店にあるスポーツ新聞しか読みません。 地上波のテレビも滅多に見ません。 だから、世の中のどうでもイイ出来事については、とっても不案内です。 有名人の他界も知らないし、AKBもAVに転向した人しか知りません…
ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。 正しく言うと、プレゼンテーションの後にクロージングとい…
前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。 引用したって言ったって「はじめに」の最初のブロックだけなんですよ。 で、つい先程…
前々回の記事 前回の記事 を読んでから、こちらをお読みくださいね。 では、今回も引用から。 ~~~~~ 売上を2倍、3倍、4倍、5倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の3点だけ…
前回の続きです。 前回の記事はこちら。 今回も引用から。 ~~~~~ 売上を2倍、3倍、4倍、5倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の3点だけである。 1、顧客が本当に望んで…
熱海で読み終えるつもりだったマイケル・マスターソンの本ですが、まだ読んでます。熱海での仕事の大失速・・結構各所に響いちゃってます。 まあ、それは過ぎたことですから仕方ない。 今朝も、ものすごく「なるほど~!」の文章に出会…
21年前の8月・・・ 「契約を取ったら、紹介を貰います。紹介を貰って契約を取ったら、また紹介を貰います。それを続けていれば、見込み客が途切れることはありません」 入社したばかりの私は、研修でそう教えられました。 「…
少し前に、売れるセールスマンの特長として「とにかくよく考えている」「行動が早い」ということを書きました。 記事はこちら。 学習とは「脳内にネットワークを構築」することであり、単に物事を覚えることではない・・と、リッチ・シ…
私、極端な出不精です。 去年は住まいのあるさいたま市から5回しか出ませんでした。 家以外のところに泊まったのも1泊だけ。 その1泊は秋。ギターを弾く仕事で草津に行きました。 その時、腰が痛かったのですが、温泉に入ったらも…