私は、10時間セミナーを開始するよりもはるか前から、ストレス軽減系の「我慢なしでも幸せになれる」というセミナーを行っていました。
この内容を９冊目の本にしようとしたら、あまりにもアホな出版社と、サラリーマン編集者しかいないことに気付き、「もう出版社と関わるのはやめよう」と思ったのです。
ホント、地獄の７社と一緒で、売上が全然上がらない（本が全然売れない）というのは、本業が赤字ということなのだから、そんなビジネスに関わっても、自分にとってプラスにはならないのです。
今はAmazonで48時間以内に出版できちゃうから、出版社はますます干上がってしまうことでしょう。ザマミロ！
話を戻しましょうね。
そのセミナーでは、ストレス発生の原因を４つ挙げています。
１、既成概念
２、他者（会社）依存
３、勉強不足
４、日々の言動
今日は、上記の内の「既成概念」についてのみ書こうと思ったのですが・・・列挙してみたら、完全に生保セールスにもあてはまっていますね！
すべてセミナーで言っていることだし。
で、「既成概念」ですよ。
セミナーで、「私の強みは○○です」を35個書き出すワークがあります。
皆さんしっかりと書き出すことはできるのですが、セミナーでしつこく「強味の生かし方」を伝えているにも関わらず、ほとんどすべての受講生が、同じことを言います。
それは、「35個書いたのですが・・・セールスに使えるものが何もありません！」
でもね、私が見ると、最低５個はある。
人によっては15個ぐらいあることもある。
・・・それが、自分自身では見えないんですよ。
見えない理由こそが「既成概念」。
これこそ、売れない原因・・・元凶とも言えるものなのです。
この「既成概念」を言葉にすると、「会社が教えてくれた『生保セールスとはこういうものである』という概念」です。
でも、それって、93％の人を不幸にしてきた方法でしょ？
だったら、それを完全否定しなかったら売れるはずがないのに、それに縛られて、自分のことさえ見えなくなっちゃっている人が大半なんですよね～。
つい先日も、受講生からこんな質問をされました。
「ＦＦやライフプランニングなど、生保セールスなのだから、やって当然なのではないのですか？」
やって当然・・・って、あなた、生保セールスになる前は、そんなこと、思ってなかったでしょ？
それなのになぜ、「やって当然」だと思うの？
それは、会社がそう言ったからでしょ？
そのおかげで、善良なる93％の人々が不幸になっているのですよ。
それなのになぜ、それが「やって当然」だと思うの？
これが「悪しき既成概念」。
私は、そういう「人を不幸にする教え」を憎んでいるから、「既成概念を排除した、理論に沿った話」をしているのです。
その質問をしてきた人は、知能指数は普通。
間違っても馬鹿じゃない。
それは、ほとんどの生保セールスと同じ。
でも・・・既成概念ってのは、本当に怖い！
「普通の人」の思考を、狭～～～いものにしてしまう。
その結果として起こるのは「無用のストレスの発生」なのです。
その人は、こうも言いました。
「ＦＦもやるし、ライフプランニングもやって、売れている人はいます」
そんなものは当然ですよ。
私も、ソニー卒業後は、プリントアウトしたら全33ページに及ぶライフプランニングの結果を提示していましたからね。
でもね、そういう人たちは、ＦＦやライフプランニングをやったから売れたのではなくて、
１、マーケティング理論に合った行動をしていたから売れた。でもそれは、本人には分かっていないから、説明できない。
２、私たち生保セールスにとっての、唯一のビジネス指標は「時間あたり売上」。私から見たら、そういう人たちの時間あたり売上は、低過ぎて笑うしかない。
なのです。
私のセミナーを受けたのに、行動できない人が一定数います。
それは、既成概念に縛られているから。
「既成概念」という泥水の中に、ペットボトルの水を入れても、濁りは取れません。
透明な水のような「平明な視線」こそが、幸せを増やすための必須要素なのです。
どうか、既成概念をなくし、平明な視線で、「真の顧客第一」の感覚で、ビジネスを構築してください。
「既成概念」こそが不幸の原因
生命保険営業の本質！
