紹介入手システム | 保険営業で、あなたの「ありたい姿」を実現する

この２つの「紹介の必須要件」、知ってた？

isoda3dou — Sat, 29 Nov 2025 11:10:57 +0000

　今日は朝からゾーンに入って、明日の「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」のパワポシートを作っていました。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」

　今、シートは35枚だから……全部で80枚くらいになると思います。
　「え？　今日中にあと45枚も作るの？」と思った方もいるでしょうが、そんなものはゾーンに入ってしまえば自然に終わるのです。
　しかも今日は「にわとり会」の日だからね。
　何とか早めに終わらせて、開催したいと思っています。

　シートを作っていると、どんどん思考が「繋がる」「飛躍する」のよ。
　それでどんどんシートの数も増えて行くのです。

　でね、今朝は【STEP２】から作り始めて、【２−２】は「紹介が出る７つの要件」。
　これこそまさに「紹介徹底研究」だし、こういうことを分析して日本の保険営業向けに語るのは、まさに私の「真骨頂！」だからね。

　７つの要件の（１）は、受講生なら知っていること。とは言え、忘れている人もたくさんいると思うけどね（笑）。しっかりと思い出してください。
　ここで紹介したいのは（３）と（４）。

　（３）は「シームレス（ワンストップCTA）」。
　受講生でも「は？」の人、多いはずです。
　でも（３）に出て来るくらいだから、まさに「必須要件！」なのよ。

　ちょっと例をあげるね。
　あなた、「紹介をお願いします」ってお客さんに言う時に、ちょっとした「引け目」や「緊張感」や「ビビり」を感じない？
　普通の神経の持ち主は、そうした感情が発生すると思います。

　ところが……それを、仕事でも何でもない契約者に「やってくれ」と頼むのが、どれほど図々しくて、顧客を無視した行為なのか……なんて、顧客無視の売り方しか教えられない会社は、絶対に教えてくれないよね。

　でも、こう書かれているのを見たら、普通の神経と頭脳を持っている人なら「シームレス（ワンストップCTA）について知らないとヤバい！」と思うはずです。

　そして（４）は「想起指数の向上」。
　受講生なら「ああ、あのことね」って思う人もいるかもしれません。
　これは私が元広告屋だからこその思考（というか知識）だと思います。

　広告の世界には「想起率」という数字があります。
　例えば、「このCMを見たら、すぐに『あ、〇〇（商品やサービス）のCMだ』と思ってくれる視聴者の率」みたいなこと。
　この想起率が「〇％まで行ったら初期認知は達成」みたいな判断基準の数字なのよ。

　そしてこの「想起率」が、紹介に直結するのです。

　ところが！
　例えば住友生命のCMは大昔から気が狂ってるし……今、「ひどいな〜」どころか「……終わっちゃってるよな……」と哀れみさえ感じるのはフコク生命のCM。
　最後のクレジットが出るまでどこの会社の何のCMなのか、果てしなくワカンナイもんね。

　そういう会社の「教え」だよ？
　想起率なんて果てしなく「ほぼゼロ」のままなのよ。

　では、どうすれば想起率がアップし、紹介につながるのか？
　知りたいと思うでしょ？

　そんな方はぜひこちらを。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」

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紹介に対する間違った誤解と対処法

isoda3dou — Mon, 10 Nov 2025 13:51:46 +0000

　前回は「紹介における真逆の勘違い」について書いたけれども、今回は、「紹介に対する間違った誤解（認識）」と、その対処法について書きます。

　良心あるほとんどの保険営業は、言葉として明確に認識はしていないけれども、紹介についてこんな感覚を抱くんだよね〜。
　私も30年前はそうでした。

（１）紹介を依頼して断られたら悲しい。
（２）紹介の依頼は押し付けがましいし、図々しい。
（３）紹介の依頼は、相手にとって負担になる。

　まともな感覚と、素直な思考を保っている人なら、誰だってこうした感覚を抱くと思うのですよ。
　それなのに、「それが使命なのだ」「それが愛なのだ」「それがお客様のためにもなるのだ」などというマジキチなことを言い出すのが、狂った会社の「洗脳」なのです。
　アホじゃないのなら、そんなチンケな洗脳には引っ掛かるなよ！……と言いたいです。

　ここからはまともな人の、まともな思考の世界。
　私が１つずつ、解消して行くからね。

　（１）の「紹介を依頼して断られたら悲しい」……これは人として当然だよね。
　「保険の話を聞いてください」と言って断られたら悲しいのと同様です。

　だっだら……なのよ。
　私が初めて断わられて、「もうあんな思いはしたくない！　絶対に断られなくなる！」と決め、その方法を必死になって考え、実行したように、紹介についてもまったく同様なのです。
　
　だから「絶対に断られなくなる！」と決めることが出発点なのよ。
　その上で、ではどうしたら断られなくなるの？

　これは実はとっても単純明快。
　私の教材「売れるトークの真髄」で解説していることと同様、「依頼する」から「断られる」のですよ。

　これも「見込み客発見」と同様なの。
　見込み客は、探すものではなく、手をあげてもらうもの。
　紹介も同様で、「手をあげてもらうためのシステム」を作ることができれば、依頼する必要はなくなり、同時に断られることもなくなるのです。

　（２）の「紹介の依頼は押し付けがましいし、図々しい」……この感覚も、まともな神経を持っている人なら抱くのが当然だよね。
　でも、（１）で言ったように、依頼する必要がなくなってしまえば、この問題も根本的に消滅してしまいます。

　（３）の「紹介の依頼は、相手にとって負担になる」も上記とまったく同様。
　そもそも「依頼する必要がなくなる」のだから、相手にとっての負担なんて、最初から存在しないのです。

　分かるかな。
　根本的な「マーケティング思考」さえあれば、良識あるほとんどの人たちのこういった懸念は、いきなり「別世界のもの」になって、消え去ってしまうのです。

　これが「こっち側」と「あっち側の活動量型」の世界の違い。

　ということで、11/27のセミナーでは、その「システム構築」についての話を具体的にするからね。
　ぜひご参加ください。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と10の実践」

紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と10の実践

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紹介に関する真逆の勘違い

isoda3dou — Sun, 09 Nov 2025 00:49:01 +0000

　11/27に開催します。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」

　いつもと一緒で、セミナーのメモを作っていると、思考がどんどん繋がってメモの量が膨大になるんだよね〜。
　最終的に取捨選択して、まとめて、順番を入れ替えて（この作業に結構時間が掛かる。羅列で喋るのなら簡単だが、順番が正しくないと腹落ちしない。プレゼンと一緒）、シートを作って……この作業はとっても楽しいのです。
　だから今後は毎月何かやろうと思っています。

　ということで今日は、セミナーのSection７「継続的に紹介を入手する」で喋っている話を。

　保険屋さんになって半年くらい経った頃に所長さんに聞いたことがあります。
　「トヨさん、紹介出ないんだけど……」。

　所長さんは偉そうなことを言わない人だったから、「私もなかなか出ませんでした」と正直に言ってくれました。
　他の人（もちろん売れている人）に聞いてみても、「まあ、お願いするしかないよな〜」とか「タイミングだからな〜」のような正直な答えばかりで、小賢しいことを言われるよりははるかに良かったけれども、役に立つ情報は何も得られませんせした。

　まあ、理論皆無でやっている人たちなのだから、聞くだけ無駄だったのです。
　「だったら自分で考えるしかない」（「絶対に断られなくなる！」と決めた時と一緒）と思って、「さて、理論的には？」と思考を始めたら、CS理論の中に関連事項があることを思い出しました。

　私はマーケティングプランナーだったから、常に「原因と結果」ということを考えます。
　良し悪しは別にして、その結果が出た原因があるのです。
　つまり、紹介が出る・出ないの前に、どういう売り方をしたら紹介が出るのか？……を考えるべきなのだ……と思ったら、過去に学んだことと思考がつながりました。

　まず最初に分かったのは「契約までの時間と紹介は反比例する」ということ。
　紹介が欲しいのなら、いかに一刻も早く契約に持ち込むかを考え、実行しないといけないのです。

　ところが！
　いわゆる「会社の教え」は、「時間を掛けて、何度も会って、丁寧に説明するから紹介が出る」だよね？

　正しい理論とは完〜〜〜全に真逆でしょ？
　でも、あなたもそんなくっそバカな教えを真に受けちゃっていない？

　そもそもそれだと滅多に売れないのだけれども、たまたま契約になったとしても、それは紹介とはほど遠い売り方なのです。
　ホント、こういう小賢しいことを言う人間は、迷惑でしかない存在なのです。

　まずはこうした基本的な間違いに気づかないとダメなのよ。

　その上で11/27のセミナーでは、既契約者のセグメント（分類）と、セグメントごとの紹介依頼プロモーションについて、結構時間を掛けて喋るつもりです。
　これこそまさに、「現在徹底研究中！」。
　誰に対しても同じように「お願いする」なんてのは……まさに顧客無視だからね。

　とにかく、ここまで詳細かつキメ細やかに紹介について語るのは、自画自賛ながら前代未聞だと思いますよ。
　紹介のバイブルであるボブ・バーグ「マル秘人脈形成術」にも、そんなことは一切書いてないからね。

　さらに、今、頭の片隅で思考中なのが、プロファイル分類ごとの紹介の出方の違い。
　ただしこれは、自分以外のプロファイルについては「感じる」ことができないから、思考をまとめた上で、さこ〜ちゃんや森崎に「どうかな？」と聞いてみようと思っています。

　とにかく、楽しく＆鋭意にメモを作成中です。
　ぜひご参加ください。

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