顧客と連絡、取れてます？

　これは、ここ数年とっても増えて、私自身も対策が必要になったこと。　私はこうしてメルマガを書き、有料の配信サービスを使って配信しています。　で、配信サービスを売っているほとんどの会社は、宣伝文句として「到達率が高い」…

顧客に「行動させる」ためには？

　「靴を履いたら単なる作業」・・・これ、私の名言だと思ってます。　頭脳労働者である私たちの「真の仕事」は、自室のいつもあなたが座っている場所で行われます。　これが、前回書いた「誰にも邪魔されない、自分が主導権を握れる…

「パンフレット君」以下の存在・・・

　今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。　２ヶ月ぶりです。　今年、電車に乗ったのは・・・１月が２回、２〜４月が１回ずつなので、今日で６回目。　月イチですね。　出不精な私にとっては、素晴らしい状況です。　…

「それは生保セールスには使えない」？

　今年に入って、毎月、マーケティング・レターを書いているので、「あれ、これ、メルマガに書いたっけ？」が錯綜しちゃってます。　でも、まあ、同じようなことを何度も書いているので、問題ないんですけどね。大事なことだから、何度…

すべてにおいて「主導権」を握る

　昨日、「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」６月号を書き終えました。　いや〜、我ながら早々に書き上がって・・・体調不良だったのに・・・やっぱり、私にとって「書くこと」は明確な強みなのだな…

セールストークは「順番」が大切

　今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。　こうして「半年経っても到底終わらない」の状態がいつまでも続くワケですが、しかしそれ…

売れる、売れないの境目・・

　私の店「癒しの飲み屋三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。　なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、その方が儲かるから。　と言うか、そうしな…

「売れる環境」を整える

　自律神経を少々痛めて以来、音に過敏になってしまいました。　だから、精神衛生上よろしくないので、部屋にあった電話の子機とインターフォンの電源を引っこ抜き、抹殺してやりました。　スマホもここ３日ぐらい充電切れのままです…

フェイスブックで売れるんですか？

　今、自律神経を少々痛めております。　約20年ぶりだったけど（ほんの一時期、出ちゃったことはあるけど）、当時よりも体力的低下がかなりあるから、正直言って、結構キツかったです。　今は急速に復活しているのを実感しています…

飛び込み VS ポスティング

　今朝、家の電話が鳴りました。　基本的に、電話には出ないことにしていますが、自治会長になってしまったので、その関係の連絡だとマズいから出てしまったら……なんと保険屋からのテレアポですよ！　「一体、誰に掛けてると思って…

トークが甘いのは「顧客無視」

　先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。　私が泣かせたわけじゃありませんよ。　ロープレして泣いたのです。　私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲気を、本気で「感じよう」としたから、色々…

ビジネスは「学ぶもの」？

　私の会社には社員が２人います。　２人とも、ものすごく真面目で気が利く可愛い女性です。　お姉さん社員の「ノンちゃん」は、採用時の彼女の希望で、週に４日程度の出社ですが、若い方の「トモミ」は、基本的には月～金の出社。だ…

売るための「燃料」

　私の紹介でソニー生命に入った田中君が、店に遊びに来てくれました。　彼は・・・もう丸３年になるのかな。「月収、何倍になった？」と聞いたら、「５倍です」としっかり答えてくれました。素晴らしいです。　マーケティングに関す…

「単純」では売れない！

生保セールスのマーケティングは「釣り」「合コン・お見合いパーティー」になぞらえるとわかりやすいという話をしました。　今、ケーブルテレビをBGMがわりに点けっぱなしにして、この記事を書いています。　流れているのは、山本…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

生命保険営業の本質！