あなたは、こんな風に仕事をしていませんか？ 　「お客様のお役に立ちたい」・・・こんなアホな言葉を口にする人がたくさんいますが、この言葉を言い換えると「売れていないから、売れるようになりたい」でしかありません。 　以前に…

　ついにこのメルマガも500号となりました。 　読者の皆様、本当にありがとうございます。 　節目ということで、私がどのようにメルマガを使って生命保険を売ったのかを含めた、私とメルマガの長い付き合いについて、書いてみたいと…

　このメルマガも、今回が499号。 　次回が500号だから、記念のイベントか何か、やろうかな？・・・なんて思ってます。 　さて。 　25年前の８月、私は、「週３日だけ保険の仕事をする。他の時間は部屋から出ずに、筆を持つ。…

　少々久々ですね。 　10日ぶりの配信です。 　なぜそうなったのかと言うと・・・すべては私の気分と都合だけ。 　毎日配信した方がイイに決まっているけど、起業家なのだから、すべては私の勝手だし、すべては私の責任です。 　で…

　昨日、髪を切りました。 　「カラーは・・・します？」と聞かれたので、いつものように「任せる」と言ったら、落ち着いた色に染め直されました。 　ほんの少しだけ、シックなおじさまになっています（笑）。 　このところ連日、紹介…

　先日、会社の月次コンサルティングがあって、その後、林税理士夫妻、スウ３、北條ちゃんという、超ハイレベルのメンバーとの食事会がありました。 　とにかく明るくて賑やかで楽しい（北條ちゃんと亜由美先生が居れば必然的にそうなる…

　昨日は珍しく、１人の受講生とも会いませんでした。 　前夜、飲み過ぎたので、家でぐったりとしておりました。 　ぐったりとしていたので、「お勉強」ではなく、小説を読んでいました。 　そうしたら・・・こんな一節がありました。…

　昨日は、タナカとスド～という２人のソニーの青年と飲んだのよ。 　そうしたら、スウ３も登場して・・・爆発的に楽しかったのだけれども・・・後半は何も覚えてません。 　ただし、いつものことだけれども、保険を売る話ばかりしてい…

　昨日は紹介についてチラッと書いたから、ほんの少しだけその先の話を。 　少々難しい話になるけれども、正しいビジネスってのは「理論と心理学と数字」だけでできているのだから、そういうものだと思って読んで下さい。 　紹介を得よ…

　受講生に対して、非常にしばしば「雑駁過ぎるんだよ」と注意をします。 　昨日は受講生に向けて、「紹介を得るための３つのポイント」という文章を書いていましたが・・・「紹介を貰え」という言葉は、ある意味、最も罪深い言葉なので…

　「ビジネスに計測できないものを持ち込むな、バカ！」 　ダン・ケネディの言葉です。 　ホント、まったくその通りだと思うしかないのだけれども、「業界の常識は、世間の非常識」である生保セールスの世界においては、まったく計測不…