「歳を取っても続けられる？」

　昨日……なのかな？
　「緊急事態宣言」が出たのですね。
　私の住む埼玉県は、東京とベッタリくっついているから、対象になるのも当然です。

　でも、生保セールスの人は、どうしているのかな？
　時間の無駄でしかないミーティングがなくなって喜んでいる人が多いようだけど……日々の行動も制限されているのかな？
　アポがキャンセルされるケースも多々あるだろうしね。

　他人事みたいな言い方で申し訳ないけれども、こういう言い方になってしまうのは、理由があるからなのです。

　今、WEBで見た記事によると、「人との接触を80％減らせば、感染者数は激減する」とのこと。
　で、そう言われて久々に思ったのだけれども、私は元々、極端な出不精だけれども、18年前からは「引きこもり」のような状態で仕事をしていたから、生保をガンガン売っていた頃も、人との接触は、普通の生保セールスの１割もないくらいだったろうな〜……なのです。

　だから、元々、「人と接触するな」「外出を控えろ」「人混みに行くな」の日々を送っているから、「何〜も変わらないじゃん」だし、「みんなはどうしているのかな〜？」になってしまうのですよ。

　でもね、これを機会に、生保セールスも、真の「働き方改革」をするべきだと思いますよ。
　こういう事態にならないと、人は、「今までの生活」「今までのやり方」を継続しちゃうものだからね。
　ホント、「今後、どうやって楽しく長く売り続けるのか？」を真剣に考えるべき時なのだと思います。


　「生保セールス進化論」は、明日あたりに最終校正が届きますが、連日、「生保セールス進化論」の「その先」を語るセミナービデオのためのアンケート「あなたは、日々の仕事および生活の中で、どんな不安を感じていますか？　２つ教えて下さい」への回答をいただいています。

　回答を下さった方々、誠にありがとうございます。
　で、そこにも多数、「今後のマーケット」「今後の売り方」についての不安が書かれていました。

　例えば、「歳を取ってからでも仕事が続けられるのか？」。
　はい。明快にお答えしましょう。

　結論は「もちろんできますよ！」。
　それしかありません。

　ただし……２つあります。

　あなたが今、「日々、頑張って『活動』して、何とか食いつないでいる」という状態なら……現時点で、「それって、ビジネスじゃないからね。長く食っては行けないよ？」です。
　だから、将来的にはもっと無理。
　なぜなら、「活動量型セールス」のやり方は、歳を取れば取るほど、キツくなって行くやり方なのだから。

　そしてもう１つ。
　「今までと同じやり方が通用すると思うなよ」ということ。

　「ＡＩで仕事がなくなるんじゃないか？」などといった、まったく見当はずれの回答もあったけれども、私はそんなことを言っているのではありません。
　そもそも、物やサービスを売るための「本質」は、産業革命以降変わっていないし、それは「人の心理」に起因することだから、今後も変わるはずがありません。

　ただし、「買い方」と、それに付随する要素（メディア、ツール）は、時代に応じて激変します。

　例えば、私が生保セールスになった1995年には、「生命保険を売っている会社」は、日本に25社しかなかった（その内の15社がなくなっちゃったけどね）。

　でも今は……あなた、何社あるか知ってる？
　「40社ぐらいかな？」……違います。それは「メーカーの数」でしょ？
　私が言っているのは「生命保険を売っている会社」。
　全国各地、ツヅウラウラに存在する損保系代理店も、1997年から生命保険を売っているのよ。
　つまりは「数十万……くらい？　とにかく数え切れないほどいっぱいある」が正解なのです。

　これって、明らかな「環境の激変」だよね。
　しかもこれは、「とっても分かりやすい一例」であって、同じような「環境の激変」は、この他にもたくさんあるのですよ。

　ところがメーカー系各社は、「会社存続のための画策」はあっても、個々の生保セールスへの「売らせ方」は、1980年以降、何〜も変わってない。
　そんなもん、今の世の中で通用するはずがないよね？
　だから、93％の生保セールスが廃業しちゃう……これって、必然の結果ですよ。

　
　今は、まさにそういうことを考えるべき機会なのです。
　LINEグループで、「今、どうしてる？」って聞いてみたら、賢い受講生たちは、「むしろ良い機会だから……」と、「先につながる行動」を起こしています。
　嬉しいし、頼もしいですよ。

　だからあなたも、「そろそろ、いい加減、変われよな。そうしないと食って行けないよ！」だからね。
　ホント、今を「良い機会」と捉えて、「あなたの現実」と向き合って、考えてみて下さい。