売り上げアップのための「第一歩」

　売り上げアップ・・・一昨日、私の会社の去年の売り上げを確認したのですよ。

　2018年と2019年の比較だと、取引件数は10％ダウン。
　これだけなら大問題だけれども、平均取引金額は52％アップ。
　その結果、売り上げは39％アップ。

　要するに、件数は減ったけど、保険料が大幅に増えたから、売上が増えた・・・。
　こっちの方が時間と工数が減るから、単純な売上アップよりも、はるかに望ましい結果なのです。

　あなたも「望ましい結果」を得たいよね？
　これから、そのための「第一歩」を書くからね。


　今、今年の「日々の計画」を立てるために、「社長の生産力を上げるシステム思考術」という本を再読しています。
　この本、タイトルの雰囲気とは違って、ノウハウやスキルももちろん書かれているけれども、主旨は「悟り」の本なのです。
　何を「悟る」のかと言うと、こういうこと。

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　・・・自分の世界をコントロールできていると、つまり、あなたの世界を理にかなったものにし、人生に方向性を持たせていると、信じられないほどの満足感を覚えるものだ。
　そしてあなたは、かたくなにその方向を維持することになる。なぜなら、時が経つにつれ、人生がどんどんよくなっているからだ。
　繰り返しになるが、大事なことだからもう一度言おう。あなたが「システム改善法」を自分のものにし、活用することになったら、あなたは別人のようになる。ベッドから起き出す前に、すでに心配事で頭がいっぱいになり、不安な気分で朝を過ごすことは、もうない。（中略）
　明日への安心材料もないまま、テレビの前にぐったりとゾンビのように座り込んで過ごすことも、もうないのだ。
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　「自分を取り巻くものは、すべて『システム』なのだ」ということを「悟る」ことができると、人生は良い方向に動き始めるし、成果も一変するよ・・・ということを解説してくれている本なのです。

　なぜ、年初にこの本を読もうと思ったかと言うと、12月号のマーケティング・レターで取り上げたことが直接的な要因なのだけれども、「2019年は、たくさんの停滞や『抜け』があったな～」とつくづく思っていたからなのです。

　でも、売り上げは39％もアップしている・・・。
　なぜ、たくさんの停滞や「抜け」があったのに、売り上げがアップしているかと言うと、それが「見えていたから」なのですよ。

　これ、ホント、重要なことですよ。
　なぜなら、これこそが「売上アップ」の本質だから。

　
　売り上げがアップしない人は、どこに問題があるのかが「見えていない」。
　・・・だよね。見えていたら改善するはずだもんね。

　結局、理論もなく、システムもないと、何も「見えない」のよ。
　頑張って「見よう！」としたって、真っ暗な森の中のようなものだから、見えるはずがない。
　だから、怖くて一歩が踏み出せないし、常に不安がつきまとうことになる。
　
　野沢温泉村の河野くんが、受講後12ヶ月の報告で、「家族といる時も、遊んでいる時も、それまでのぼんやりとした不安のようなものはなくなり、遊びに集中できるようになりました。これは何物にも替えがたいことです」と言ってくれたけれども、「見えて」いたら、不安はなくなるのです。

　そもそも、支社長もマネージャーも、みんな「見えて」いないのだから話にならない。
　見えていないから、活動量だの使命だのといった「妄言」を口にするしかない。
　でも、そんな言葉を投げかけられても、あなたは「見える」ようにはならない。
　その結果・・・売り上げが上がらないのです。


　「見える」というのは「悟り」と一緒で、見えるようになると、セールスは一変するのよ。
　そして、その瞬間から売上アップが始まる。
　楽しく長く売り続けることができている人は、言葉で理論的に説明できないとしても、誰もがそれを経験しているのです。

　まずはこの認識を持つことが、売り上げアップの第一歩なのですよ。