「やり方」ではなく「考え方」

　昨日は札幌から受講生が遊びに来てくれました。
　約７時間飲んで（オレだけ。彼は酒を飲まない）、ベタな話をたくさんしました。

　ベタな話というのは、私のソニー時代の「ジタバタあれこれ」。
　当時は、ダン・ケネディどころか神田さんの本もないし、幸いにも「会社の教えなんかやったら即死する」とはすぐに気付けたけど、今の私のような理論は到底ないし・・・まあ、あれこれ考えてあれこれとやっていましたよ。

　だから「全然ダメじゃん！」な方法もたくさんあったはずです。その中で、上手く行った方法がほんの少しだけあって、それを今でも覚えている・・・ということなのです。

　たくさん「例えばさ～」を喋ったから、彼の中でもいくつかの「それ、やってみよう！」があったはずです。
　ただし、大切なのは「考え方」。
　「成功するためにはどうすれば？」という「考え方」。それが結果を左右するのですよ。

　あなたは、自分よりもはるかに売っている人のことを羨ましく思ったり、「なぜあの人は、あんなに売れるのだろう？」と不思議に思うよね。
　そして、その「具体的な方法」を探そうとする・・・。

　でもこれは、明らかな「勘違い」なのよ。
　平均的な（＝食っては行けないレベルの収入の）生保セールスと、はるかに売れている人との根本的な違いは、「やり方」ではなく、「考え方」にある。
　でも、そこに気付いていない。
　売れている方の人たちでさえ、気付いていない。
　だから、質問しても「役に立たない答え」しか返ってこないのです。

　ちゃんと売れるようになった受講生たちは、周囲の人たちから質問を受けます。
　「どうやって見込み客を見つけているんですか？」
　「何を売っているんですか？」
　「最初になんて言うんですか？」
　「なぜ売れているのですか？」・・・

　みんな、具体的な答えはしないそうです。
　それは私もとってもよくわかります。
　意地悪で・・・じゃないですよ。
　具体的な答えは、一見、答えのようであっても、役に立たないから。

　だから、「本当にやる気があるのなら、師匠を紹介する」と言うそうです。
　これはまさに「やり方」ではなく「考え方」。
　「断片を聞いたって役に立たないよ。師匠に会って、セミナー受けて、考え方を根本から変えないと無理」と言っているのです。

　私が、楽しく長く売り続けることができたのは、すべて「考え方」のおかげです。
　同時に、成果を挙げた多くのセミナー受講者は、「考え方」を変えることができたから、結果も変えることができたのです。

　見込み客や顧客を探して追い求めることは、「売れない行為」です。
　そうではなく、私たちの仕事は「顧客を引き寄せること」です。
　そのように「考え方」を変えなければなりません。

　「少しでも多くの人に話しかける」のではなく、「少しでもターゲットを狭く絞る」こと、電話するのではなく電話に出ないこと、「行く」のではなく「来させる」こと（保険ショップはこの発想の転換によって存在できている）、１回の紹介依頼ではなく、３回１セットで紹介を入手すること・・・すべて「考え方」の転換です。

　私は「お手紙作戦」でたくさんの契約を取りました。
　ただしこれは「やり方」です。
　私と同じようなレベルの文章を、私と同じようなレベルの綺麗さで書けなければ、同じ結果は得られません。ましてや文字が汚い人の場合は「マイナスになるやり方」でしかありません。

　このように、答えは「やり方」にはありません。「考え方」にあるのです。