紹介が貰えない・・・

　受講生に対して、非常にしばしば「雑駁過ぎるんだよ」と注意をします。

　昨日は受講生に向けて、「紹介を得るための３つのポイント」という文章を書いていましたが・・・「紹介を貰え」という言葉は、ある意味、最も罪深い言葉なのです。

　生保セールスになった時には、誰だって同じことを思うのですよ。
　「最初の３ヶ月くらいは友だちと知り合いで何とかなる。でも、すぐに行き先はなくなる。そうしたら、どうすればイイのか？」

　これこそが、生保セールスの最大のテーマですよね。
　「どうやって見込み客を集めればイイのか」が。
　ところが、肝心のその部分が、セールスマニュアルには一切書いていない！
　もう、狂ってる世界です。

　そこで、指導役の人に聞くワケですよ。
　「どうすればイイのですか？」って。

　そうすると・・・指導者は、売れなくて指導者になった人だから、正解なんか言えるはずがないのだけれども・・・雑駁に、かつ能天気に、こう答えるのです。
　「紹介を貰いましょう！」

　もうホント、雑駁過ぎて話になりません。
　「紹介を貰いましょう」で貰えるなら、廃業する人なんか、いね～っつ～の！
　みんな金持ちになれちゃいますよ。

　そうそう、この前、３人で爆笑したんだよな～。
　ソニーの青年が、支社長に聞いてみたんだって。
　「紹介依頼したんですけど、紹介、出なかったんですよ。どうすればイイんですかね～？」って。

　答えは「もう１回、言ってみれば？」・・・。
　まさにバカ丸出し。
　でも、どこの会社でも、支社長なんてのはこの程度のレベルなのよ。


　セミナーでは、【Section７】「継続的に紹介を入手する」で45分間詳細に喋るけれども、昨日書いた「３つのポイント」は、受講生に向けて書いたから、さらにその先の話。
　限られたスペースでの文章だから簡潔に書いたけれども、書こうと思えば２万文字くらいはドワ～っと一気に書くことができます。

　プロの仕事ってのは、そういうレベルのものでしょ？
　「紹介を貰いましょう～！」だけだったら、ドリフの「８時だよ、全員集合」のオープニングで、いかりや長介さんが、「行ってみよ～！」って言っているのと変わらない（若い人はわかんね～かな）。

　そんなレベルじゃ・・・そりゃ、廃業するわな～。