「プレゼンの場所」は、どこが売れると思う？

　ソニー時代の終わり頃、同じ営業所の後輩とこんな会話をしました。

　「五十田さん、すごいですよね〜。毎週契約入れてて」。
　「ありがと。お前はどうなんだ？」
　「ヤバいっスよ。プレゼンはそこそこあるのに、このところ決まらなくて」。

　同じ笹井組の後輩ですからね。
　「何やってんだよ〜」ではなく、「なんで決まらないの？」という話になりました。

　彼はこう言ったのです。

　「ちゃんと相手の家に行って、夫婦にプレゼンしたら感激してくれたのに、『やっぱりやらない』って言われたんですよ〜」。

　そこで私は、こう言いました。

　「相手の家でプレゼンするなよ。だから決まらないんだぜ？」。
　これが真実なのよ。


　３年以内に93％が廃業するのが保険営業。
　他の業界の人からすれば「保険屋になろうなんて思う人はバカばっかりなんだな」と思われても仕方ありません。

　でも、そんなことがあるはずないのです。
　なぜなら保険屋さんになった人は、ちゃんと仕事ができる人たちだから。

　それなのに、事実として３年以内に93％が廃業に至っている。
　その理由は明白です。
　いわゆる「会社の教え、業界の通念」が、あなたを廃業に追い込む教えだから。
　それを魔に受けちゃった人が廃業に至る……ということなのです。


　相手の家で、夫婦を前にしてプレゼンする……これこそ「業界の通念的な教え」だよね。
　ということは、それをやるから売れないのよ。
　それをやるから93％が廃業しちゃうのよ。

　私は、30年間の保険屋さん人生で、「相手の家で、夫婦を前にしてプレゼンする」は、１回しかやったことがありません。
　その時は40秒のプレゼンで、月払い25万円の契約になりました。
　そうなると分かっている30年プレイヤーだからこそできることです。


　主旨を言おうね。
　通常は、「相手の家で」「夫婦を前に」というのは、恐ろしく成約率が低いシチュエーションなのよ。
　「相手の家」というのは、最悪の環境なのです。

　でも「相手の家で話せ」が業界の通念でしょ？
　ほとんどの人が、自分の思考が皆無で、そんなバカなことを真に受けちゃうから売れないのです。

　ソニー時代の後輩にも言いました。

　「もしお前に見込み客が潤沢にいるのなら、『お前の家』『相手の家』というホーム＆アウェイで交互にプレゼンしてみろよ。
　ホームが圧勝するってことがわかるから。
　だから、二度と相手の家でプレゼンなんてするなよ」。

　これが正しい指導なのです。
　事実、彼もこの指導を受けた後は、自分のやり方について「バカ過ぎましたね」と言っていました。

　一応言っておくけど、彼は既にMDなんたらには入っていた人です。
　でも、そんなものは「こっち側の世界」からすれば、何の関係もありません。

　こういう話をする、他には皆無のセミナーだと思います。

☆【売れるプレゼン ８つのルール】