その「説明」は禁句なんだよ？

　いや〜、昨日「６ヶ月で収入３倍トライアル」のご案内をしたんだけど……やらかしてたね（笑）。
　「面談のご予約はこちら」のボタンがあるのに、申し込みフォームがない……（笑）。
　申し込もうとしてくれる人がいても、申し込めない……。
　致命的です（笑）。

　指摘してくださった方々、どうもありがとう。
　つい先日、申し込みフォームしかないLPを作って、あらぽんに喜んでいただけたのに、申し込みフォームのないLPを作ってしまいました。

　で、今日も１人の方と面談をしたんだけど、嬉しいことにそのLPを見てくれていて、質問をいただきました。
　この部分に関する質問です。

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　もう１つ感じたことは……真逆のこと。
　「みんな同じなんだな〜」とつくづく思いました。
　誰もがこれを言うと「え！？」「……その通りです〜」になるんだよね〜。

（１）「活動量」が最も大切だと思っている
（２）見込み客発見のためのシステムがない
（３）商品や保障を売ると思っている
（４）禁句だらけのトークを使っている
（５）紹介は「お願い」で出ると思っている
（６）今時、WEBとAIを活用していない
（７）そもそも目標そのものが間違っている

　これが「スカ〜っと売れずに苦しむ７つの原因」なのよ。
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　これって「チェックリスト」のようなものだからね。
　で、彼女はこう言いました。
　「５つは瞬時に『はい』なので、ヤバいのは明らかなのですが、残りの２つが該当しているかどうか、分からないんです〜」。

　残りの２つとは４と７。
　７については一言で「あ、やっぱ間違っていました」で解決しました。
　でも、４の「禁句だらけのトークを使っている」については、「そもそもどんな言葉が禁句なのですか？」が分からないと、該当しているかどうかも分からないからね。

　その上で。
　実は４だけが、モロに成約率に関わるチェック項目なのよ。
　そして、受講生は口を揃えてこう言います。
　「禁句しか喋っていませんでした〜！」（笑）。
　だから、この４を「例えば〇〇って言ってない？　それは禁句なのよ」と言うと「え〜っ！　常に喋っちゃってます〜！」になるんだよね〜（笑）。

　でね、このチェック項目に関して、最もザックリとだけど、最も分かりやすく言います。
　「説明」はすべて禁句なのよ。
　でもほとんどの人が「説明」しかしていないでしょ？
　説明がトークだと思っているでしょ？
　だから「禁句しか喋っていませんでした〜！」になるのです（笑）。

　この辺って、動画とレジュメだけだとなかなか直らないんだよね〜。
　「ヲイヲイ、それ『禁句』だって、レジュメにはっきりと書いてあるだろ？」
　「何でその余計な一言が出て来るんだ？」
　コンサル塾では、よくそんな言葉を発していたからな〜（笑）。

　ということで、「説明」はすべて禁句なのよ。
　それが認識できているのといないのとでは、成約率は全〜然違うのです。
　商品の説明や為替リスクや変額リスクの説明だけじゃないよ。保障の必要性の説明も、老後資金の貯め方の説明も、すべて説明だからね。

　なぜ説明がダメなの？
　「人は説明を聞きたくない」「人は教わりたくない」「人は考えたくない」……これは、ヒトの本能なのよ。
　原始脳がそれを拒否するのです。
　だから説明は絶対にダメなのよ。

　ところが会社の教えは「説明のみ」でしょ？
　93％が廃業するのも当然だよね。

　ということで、半年で手取り月収を３倍にするためのメニュー、まずは面談から。

☆６ヶ月で収入３倍トライアル